網走・斜里は2月が宿泊単価の年間最高、斜里町1.64万円・網走市1.01万円 — 流氷期の客室供給と2027年まつり日程

北海道オホーツク海側の宿泊単価は、夏ではなく流氷の2月に年の山がある。メトロエンジンリサーチが集計した市町村別の推定成約ADR（以下ADR）を見ると、知床・ウトロ温泉を抱える斜里町は2026年2月が¥16,419（N=10施設）で、夏の最高だった8月の¥15,648を上回って年間最高になった。網走市も2月が¥10,078（N=15施設）と、9月の¥9,067を抑えて年間最高である。一方、同じ道東でも内陸の北見市や太平洋側の釧路市には2月の山がなく、山は8〜9月にある。本稿では、流氷期の単価の山がどれほどの幅を持ち、曜日やまつりの日程とどう重なり、網走駅・ウトロ温泉・紋別港の周辺にどれだけの客室があるのかを整理し、2027年の流氷期に向けた運営上の機会を読み解く。

2月が年の山になる2市町 — 斜里町1.64万円・網走市1.01万円

まずは山の高さを確かめたい。斜里町のADRは2026年1月¥12,067（N=9）から2月に¥16,419へ上がり、3月には¥10,260まで戻った。2月は1月比+36.1%、3月比+60.0%で、前年同月（2025年2月¥10,934）との比較では+50.2%だった。2025年は8月の¥14,725が年間最高で2月は¥10,934にとどまっていたから、2026年に2月が夏を追い越した形になる。

網走市も同じ型である。1月¥8,080（N=15）から2月¥10,078へ+24.7%上がり、3月は¥7,083へ下がる。前年同月比は+16.6%で、2025年は8月¥9,258が年間最高だったのに対し、2026年は2月が9月の¥9,067を上回った。紋別市は対象が4施設と少なく参考値になるが、2月¥8,324は1月比+21.2%で、年間最高の7月¥8,779に迫る水準といえる。

対照として置いた2市には、この山がない。北見市の2月は¥6,729（N=29）で1月比+10.0%、釧路市は¥8,026（N=30）で1月比+2.9%にとどまり、年間最高はそれぞれ9月¥7,859、8月¥12,867である。流氷が接岸するオホーツク海沿岸だけに2月の山が立つ、と読める。道県単位の比較でも北海道だけが2月に単価の上がる道県として表れており、その構図は雪国の冬ホテル単価、推定成約は掲載の約4〜5割 — 北海道だけ2月に上がる5道県比較2026-27で整理している。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

推定成約ADR（税抜相当）。N＝推定に用いた施設数。紋別市は4施設のため参考値として扱う。2026年の最高月は1〜10月の実績（履歴）から算出。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

2025年と2026年の重ね合わせ — 夏の山と並ぶ高さになった流氷期

ここまでを月別に重ねると、2市町の季節性がどう変わったかが見える。斜里町の2025年は1月¥12,744・2月¥10,934と冬の山が低く、7〜8月の¥13,108〜¥14,725が年の頂点だった。2026年は夏も¥15,424〜¥15,648へ上がったが、2月の伸びがそれを上回った。網走市の2025年は2月¥8,641と8月¥9,258の二山で夏が高く、2026年は2月¥10,078が単独の頂点になっている。

注意したいのは、2026年2月は流氷の到来がおおむね平年並みだった年だという点である。気象庁の海氷概況では、2024/25年の網走は流氷初日が2月15日と統計開始以降で最も遅く、接岸初日も平年より13日遅い2月17日だった。2025/26年は沿岸への到来が平年並みで、後退は平年より遅かったとされる。流氷が見える日数が多い年ほど2月の単価が立ちやすいと考えられ、2027年の山の高さも接岸時期に左右されるだろう。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

網走駅・ウトロ温泉・紋別港の3km圏 — 稼働中は計25軒2,174室

単価の山を受け止める客室はどれだけあるのか。流氷観光の3つの起点を中心に半径3kmの客室ストックを集計した。本記事の客室ストックは、網走駅から半径3,000m圏内にある客室数10室以上の宿泊施設（レジャーホテルを除く）を対象とし、「稼働中」は直近3か月（2026年9月〜2026年11月）に主要予約サイトで販売価格が確認できた施設を指す（2026年11月8日時点、メトロエンジンリサーチ集計）。ウトロ温泉・紋別港も同じ条件で集計している。

網走駅3km圏は掲載18軒1,106室、うち稼働中が10軒729室で、稼働中の客室の4分の3にあたる547室はビジネスホテルである。網走駅前に100〜160室級のホテルが並び、観光とビジネスの両方の需要を受ける構成になっている。ウトロ温泉3km圏は掲載19軒1,199室、稼働中12軒1,033室で、リゾートホテル4軒614室がすべて稼働し、201室以上の大型が2軒480室ある。50室以下の宿が13軒ある一方、稼働中の客室の8割超（892室）は50室超の施設が占める。紋別港3km圏は掲載10軒520室、稼働中3軒412室で、100〜165室のホテル3軒に集約されている。

3圏の客室数は過去10年ほぼ横ばいで、網走駅圏は2017年の15軒927室から2026年の15軒934室、ウトロ温泉圏は17軒1,120室のまま、紋別港圏は8軒474室から9軒504室である（開業年が判明している施設の年末時点の集計）。新規供給がほとんど加わらない中で2月の需要だけが伸びれば、単価の山はストックの側から支えられる構図になる。網走・知床斜里を含むJR北海道の駅周辺の客室ストックと冬と夏の単価比については、JR北海道8区間の沿線に宿は何室あるか — 駅2km圏に稼働13,293室、稚内1.3万円・富良野は2月1.9万円で沿線別に集計している。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成。円＝半径3km、マーカーの大きさ＝客室数（稼働中の施設のみ）

客室数10室以上・レジャーホテルを除く。「稼働中」は2026年9月〜11月に主要予約サイトで販売価格が確認できた施設（2026年11月8日時点）。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

2月の山の幅 — 平日も上がる網走、週末と連休が立つウトロ

月次のADRだけでは山の形が分からないので、網走駅3km圏の稼働10施設とウトロ温泉3km圏の稼働12施設について、2026年1月19日〜3月15日の掲載価格（各施設の全プラン平均・2名1室・税込、その日の中央値）を日別に追った。ここで見るのは掲載価格であり、推定成約ADRとは水準が異なる点に留意したい。

網走駅圏では、1月後半に月〜木¥16,249・金土¥15,676だった中央値が、2月に入ると月〜木¥18,576・金土¥19,276・日曜¥18,292へ切り上がり、3月前半は月〜木¥16,133・金土¥14,754に戻る。平日と週末の差が小さく、2月は月のほぼ全日が1月後半より高い。流氷観光は日帰りよりも泊まりを伴う団体・個人旅行が平日にも動くため、ビジネスホテル中心の網走駅圏でも曜日を選ばず単価が上がる、と読める。

ウトロ温泉圏は形が違う。1月後半は月〜木¥33,181・金土¥35,041、2月は月〜木¥45,321・金土¥44,270・日曜¥53,032で、日曜の高さが目立つ。これは2月15日（日）と22日（日）に6万円前後の日があったためで、2月の3連休（2月21〜23日）や中旬の日曜に大型リゾートの高額プランが残り、中央値を押し上げている。3月前半は月〜木¥36,824・金土¥40,204と、1月後半を上回る水準を保ったまま下りている。

まつりの日程との重なりも確かめておきたい。2026年は、あばしりオホーツク流氷まつりが2月7日（土）・8日（日）、もんべつ流氷まつり（第63回）が2月6日（金）〜8日（日）に開かれた。網走駅圏の日別中央値は2月4日（水）から9日（月）にかけて¥17,978〜¥19,866と月内でも高い帯に入っており、まつりの週末を挟んで平日まで高い水準が続いていた。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

掲載価格（各施設の全プラン平均・2名1室・税込）の日別中央値を曜日区分ごとに平均。網走駅圏は稼働10施設、ウトロ温泉圏は稼働12施設（日により6〜11施設）。2月11日（水・祝）は月〜木に含む。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

施設単位でも同じ方向が確認できる。網走駅3km圏の稼働10施設のうち推定成約ADRを算出できる8施設では7施設が、ウトロ温泉3km圏の稼働12施設のうち算出できる6施設では5施設が、2026年2月のADRで1月と3月の両方を上回った。エリアの中央値が一部の施設に引っ張られているのではなく、圏内のほとんどの施設で2月が山になっている。

2027年の流氷期 — まつりは網走2月6・7日（予定）、紋別は2月11〜14日の4日間

2027年の日程を主催者と公式観光情報で確認した。もんべつ流氷まつりは実行委員会が第64回を2027年2月11日（木・祝）〜14日（日）の4日間で行う予定と公表している。2026年の3日間から1日長く、建国記念の日の木曜から日曜まで続くため、金曜に休みを取れば4連休の形になる。あばしりオホーツク流氷まつりは2027年2月6日（土）・7日（日）の予定として旅行会社の特集に掲載されているが、執筆時点で主催者の公式発表は確認できていないため「予定」として扱う。2026年は網走市商港埠頭特設会場で開かれており、会場・時間は公式サイトで確認したい。

流氷そのものの見頃は例年2月中旬〜3月上旬で、網走の砕氷船「おーろら」（運航：道東観光開発）、紋別の「ガリンコ号」（運航：オホーツク・ガリンコタワー）はいずれも1月下旬から3月にかけて流氷観光の便を出す。運航期間と便数は年により異なるので各社の公式サイトで確認が必要であり、接岸時期は気象庁の海氷情報と現地の観測発表で前後する。

参考までに、執筆時点（2026年11月）の掲載水準から推定した2027年の月別ADRも見ておく。斜里町は2027年1月¥18,478（N=7）、2月¥22,435（N=7）、3月¥22,886（N=6）、網走市は1月¥9,903（N=12）、2月¥18,753（N=11）、3月¥12,753（N=9）である。いずれも現時点で販売中のプランから推定した値であり、チェックイン日が近づくにつれて新規プランの追加や価格調整で動く。2月が1月を上回る形は現時点の掲載でも表れているが、水準そのものは参考値にとどめたい。

口コミで眺望と自然が語られる宿 — 流氷・オホーツク海・網走湖

単価の山を支えるのは「何が見えるか」である。ホテルバンク編集部が宿泊者口コミを意味解析し、北海道内の施設を「客室からの眺望」「周辺の自然」が肯定的に語られる割合で並べたうえで、網走市・斜里町の施設を抜き出した（直近24か月＝2024年11月〜2026年10月、各施設の口コミ20件以上・言及5件以上）。言及率は評価点ではなく、口コミのうちその要素に触れた割合を示す。

ウトロ温泉では、知床第一ホテル（209室）が客室眺望の言及率17.8%（212件／1,190件）で、「部屋からは流氷が見えて…」「窓からの眺めも海が見え…」という声がある。北こぶし知床ホテル&リゾート（181室）は12.0%（175件／1,454件）で、「窓からオホーツク海が見えて…」のほか周辺の自然に関する口コミでは「流氷の見えるサウナが…」という表現も見られる。24室のザ・サンセット知床は49.8%（119件／239件）と口コミの半数が眺望に触れており、「全室オーシャンビューの…」という声が小規模宿の強みを物語る。

網走市では、網走湖畔のホテル網走湖荘（153室）が客室眺望19.9%（91件／457件）で、2026年2月の口コミに「網走湖が一望できる眺望最高の…」という声がある。天都の宿 網走観光ホテル（93室）は周辺の自然の言及率7.2%（34件／469件）で「網走湖を見下ろす高台に…」と立地が語られる。網走では流氷そのものよりも凍った網走湖の景観が口コミに表れており、ウトロの「海と流氷」と網走の「湖」で、冬の眺望の売り方が分かれていると読める。

出典：ホテルバンク編集部調べ（宿泊者口コミの意味解析、2024年11月〜2026年10月）。言及率＝口コミ総数に占める当該要素への肯定的言及の割合

運営への示唆 — 短い山を連泊と周遊で延ばす

流氷期の単価の山は高いが短い。斜里町のADRは2月¥16,419から3月¥10,260へ、網走市は¥10,078から¥7,083へ戻るのに対し、流氷の見頃は例年3月上旬まで続き、2025/26年のように後退が遅い年は3月中旬まで沿岸に氷が残る。ここに伸びしろがある。3月第1週までを「流氷期」として2月と同じ訴求で販売すれば、山の裾を1〜2週間延ばす機会になる。日別の掲載価格でも、ウトロ温泉圏の3月前半は1月後半を上回る水準を保っており、需要の側は3月に入ってもすぐには消えていない。

連泊化も有効だろう。網走駅圏は平日と週末の差が小さく、平日に団体・個人の流氷観光客が入っている。砕氷船は天候と氷の位置で欠航や航路変更があるため、2泊して2日のうちどちらかで乗船する行程は旅行者にとって合理的である。「2泊で砕氷船を2回予約、乗れた日の分だけ精算」といった組み方や、ウトロと網走を1泊ずつつなぐ宿同士の連携は、片方の圏の在庫だけでは作れない商品になる。

道東周遊との組み合わせも機会である。釧路市のADRは2月¥8,026で、北見市は¥6,729と、どちらも2月に山がなく客室に余裕がある。女満別・釧路の両空港を使い、知床・網走・阿寒・釧路湿原を4〜5日で回る行程は、オホーツク側の高単価日と内陸・太平洋側の平準な日を組み合わせることで、旅行者の総額を抑えつつ地域全体の泊数を増やせる。周遊先となる阿寒湖温泉の客室ストックと単価水準は、阿寒湖温泉の外資100室構想、成立ADRは5.5万〜6.0万円 — 3施設178室が閉じた温泉街を実測で実測している。2027年は紋別のまつりが木〜日の4日間になり、網走のまつり（予定）と合わせると2月6日から14日までの間に2つのまつりが並ぶ。この期間を軸に、平日を含む3泊以上のプランを早期に出すことが、山をさらに高くするより確実な積み上げになると考えられる。

よくある質問