春スキーの3月は2月からどこまで下がるか｜倶知安−54%・湯沢−24%・白馬−22%、野沢温泉は−3%

投稿日 : 2026.11.05

春スキーの3月は2月からどこまで下がるか｜倶知安−54%・湯沢−24%・白馬−22%、野沢温泉は−3%

日本旅行業協会（JATA）は2026年10月8日の定例会見で、旅行会社9社と組む「春スキー＆スノボは先取りがお得！3月出発キャンペーン」を発表した。対象は2027年3月1〜31日の出発で、航空ツアーの申込期限は10月31日と目前に迫っている。主要スキー地12市町村の推定成約ADRを2026年2月と3月で比べると、倶知安町は−54.3%と半値近くまで下がった一方、野沢温泉村は−3.0%とほぼ2月の水準を保っていた。本稿では、この「2月→3月の落差」が街ごとにどこまで違うのか、そして4月までの動きから3月が谷への入口なのか、まだ高原の続きなのかを分類する。

本記事のデータについて
• ADR（平均客室単価）＝各施設がOTA上で公開する最安プラン水準（2名1室利用時・1室あたり料金・税込）に業態別の補正係数を適用して算出した推定成約単価（税抜相当）。上場ホテルREITが開示する物件別実績との照合（91施設・直近3ヶ月間）で誤差中央値は約7%。推定値であり、各施設の実際の成約価格・会計数値とは異なります。
• エリア（都道府県・市区町村）単位のADRは、対象施設の推定成約単価の中央値（エリアの標準的な施設の水準）です。
• 掲載価格に言及する箇所は、2名1室利用時の1室あたり料金（税込）です。
• OCC（稼働率）＝エリア内の総客室数に対する販売済み客室数の割合（OTA販売在庫に基づく推定値）。
• 出典：メトロエンジンリサーチ（国内約168,000施設のOTA公開価格を継続追跡、うち稼働確認済み約27,000施設）

本稿の数値はすべて2024年12月〜2026年4月の確定月（実績ベース）の推定成約ADRで、市町村ごとの対象施設数（N）を併記した。Nが10未満の市町村は参考扱いとする。

Key Takeaways

— 北海道は3月に4〜5割下落：2026年2月→3月の推定成約ADRは倶知安町−54.3%（N=21）、ニセコ町−43.0%、富良野市−38.6%。
— 長野・新潟は1〜2割台、温泉併設地はほぼ横ばい：湯沢町−24.0%、白馬村−21.5%に対し、山ノ内町−5.1%、野沢温泉村−3.0%。
— 3つの型は2シーズンで概ね再現：「3月急落型」「段階下落型」「3月高原型」で、3月の在庫を旅行会社の先取り商品と直前の個人販売にどう割り振るかが変わる。

JATAと旅行会社9社が「3月出発」を一斉に案内する初の取り組み

キャンペーンに参画するのは、ANA X、オリオンツアー、クラブツーリズム、JTBガイアレック、ジェイトリップ、ジャルパック、T-LIFEホールディングス、東武トップツアーズ、ビッグホリデーの9社である。特設サイトで3月出発のスキー・スノーボード商品をまとめて案内し、先取り予約に特別価格や割引クーポンを付ける（特典は事業者ごとに異なる）。申込期限は航空ツアーが2026年10月31日、JR・新幹線ツアー、バスツアー、宿泊単体が12月31日である。

報道によれば、ターゲットは春休み中の学生と、1〜2月のトップシーズンを避けてゆったり滑りたい層だ。3月に着目した理由について、JATAは1〜2月に比べてインバウンドの予約で埋まり切っていない枠が残っている点を挙げ、早期予約と平日利用を促す動きの第一歩にしたいとしている。旅行会社側が3月の枠を前倒しで売りにいく以上、宿の側でも「3月の単価が2月からどれだけ動くのか」を地域ごとに把握しておく意味は大きい。

暦の面では、国立天文台の令和9年（2027）暦要項で春分の日は3月21日（日）とされ、翌22日（月）が振替休日となる。2027年3月は20日（土）〜22日（月）が3連休になる。なお2026年3月も春分の日（20日・金）から22日（日）までが3連休で、以下で扱う2026年3月の実績にも3連休が1回含まれている。

2月→3月の落差 — 北海道は4〜5割、長野・新潟は1〜2割台

まず2026年2月から3月への推定成約ADRの変化を並べる。最も大きく下がったのは倶知安町で、2月の¥63,500から3月は¥29,000へ−54.3%となった（N=21）。ニセコ町（−43.0%、N=10）、富良野市（−38.6%、N=11）と、北海道の3市町はそろって4割前後の落差を示している。占冠村も−46.3%と同じ方向だが、対象が4施設にとどまるため参考値として扱いたい。

これに対し新潟・長野の主要スキー地は、落差が1〜2割台に収まる。湯沢町は−24.0%（N=53）、白馬村は−21.5%（N=50）、妙高市は−18.0%（N=43）だった。さらに南魚沼市（−10.9%）、山ノ内町（−5.1%）、野沢温泉村（−3.0%）は、3月に入っても2月の水準をほぼ維持している。

この並びは一時的なものではない。1年前の2025年2月→3月でも、倶知安町−34.1%、ニセコ町−41.9%、富良野市−53.7%と北海道が大きく下がり、野沢温泉村−3.4%、南魚沼市−2.7%が小幅という順序は2シーズンで概ね共通していた。落差の大小は、その街の冬の需要構造に根ざした性格と読める。ピーク月にあたる1月の市町村別の価格階層は、雪国ホテルの冬単価2027年1月で詳しく整理している。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成（推定成約ADR・市町村別中央値。*は対象施設数10未満で参考値）

12市町村の2月・3月・4月 — 3月の前年同月比はプラスが多数

4月までを含めた水準と、3月の前年同月比を一覧にした。2月→3月の落差が大きい街でも、3月そのものの単価は前年同月を上回るところが多い。湯沢町は+18.4%、白馬村は+24.1%、山ノ内町は+20.0%と、3月の水準自体は1年で切り上がっている。一方、倶知安町の3月は前年同月比−17.5%で、2月が前年同月比+19.1%と伸びたのとは対照的に、2月と3月の開きが前年より広がった。

主要スキー地12市町村の推定成約ADR（2026年2月〜4月）と3月の型
市町村	2026年2月	2026年3月	2026年4月	2月→3月	3月前年同月比	型
倶知安町北海道	¥63,522 N=21	¥29,004 N=21	¥19,805 N=23	−54.3%	−17.5%	3月急落型
占冠村（参考）北海道	¥58,270 N=4	¥31,315 N=4	¥17,736 N=3	−46.3%	−13.9%	3月急落型
ニセコ町北海道	¥39,369 N=10	¥22,446 N=10	¥16,156 N=10	−43.0%	+15.3%	3月急落型
富良野市北海道	¥19,015 N=11	¥11,677 N=11	¥9,778 N=13	−38.6%	+32.7%	3月急落型
湯沢町新潟県	¥21,700 N=52	¥16,491 N=53	¥10,419 N=41	−24.0%	+18.4%	段階下落型
白馬村長野県	¥19,547 N=45	¥15,339 N=50	¥12,041 N=41	−21.5%	+24.1%	段階下落型
妙高市新潟県	¥13,166 N=40	¥10,794 N=43	¥8,931 N=41	−18.0%	+12.0%	段階下落型
小谷村長野県	¥12,878 N=16	¥10,966 N=17	¥10,168 N=15	−14.8%	+17.6%	3月急落型
南魚沼市新潟県	¥13,458 N=28	¥11,997 N=28	¥9,339 N=25	−10.9%	+9.3%	3月高原型
軽井沢町長野県	¥20,190 N=49	¥18,678 N=50	¥19,601 N=51	−7.5%	+8.0%	通年型（比較対照）
山ノ内町長野県	¥14,363 N=115	¥13,626 N=118	¥11,397 N=110	−5.1%	+20.0%	3月高原型
野沢温泉村長野県	¥16,013 N=19	¥15,539 N=24	¥12,166 N=25	−3.0%	+6.3%	3月高原型

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成（推定成約ADR・市町村別中央値、税抜相当。Nは各月の対象施設数）

表の「型」は、2月から4月までの下げ幅のうち3月までに進んだ割合で分けた。65%以上を「3月急落型」、40〜65%を「段階下落型」、40%未満を「3月高原型」とした。軽井沢町は4月に3月を上回る通年型の観光地であり、スキー需要に寄らない比較対照として載せている。なお月によって掲載を再開・追加する施設があり、対象施設数（N）は月ごとに変わる。野沢温泉村は2月N=19・3月N=24と幅がある点に留意したい。

3月は谷の入口か、まだ高原か — 3つの型

2月→4月の下げ幅のうち、3月時点でどこまで進んでいるかを示したのが次の図である。倶知安町と富良野市はいずれも79%で、3月の時点で冬から春への下落の大半が済んでいる。ニセコ町（73%）、小谷村（71%）も同じ「3月急落型」に入る。これらの街にとって3月は、すでに谷へ向かう入口の月といえる。

湯沢町（46%）、白馬村（56%）、妙高市（56%）は、3月と4月にほぼ半分ずつ下がる「段階下落型」だ。3月はトップシーズンと閑散期の中間にあり、日によって単価の振れ幅が大きい月になりやすい。

最も特徴的なのが「3月高原型」の3市町村である。野沢温泉村は下げ幅のわずか12%、山ノ内町は25%、南魚沼市は35%しか3月までに進んでおらず、単価の本格的な下落は4月に持ち越されている。野沢温泉村と山ノ内町は、スキー場と温泉街が一体になった街であり、滑走以外の滞在目的が3月の単価を下支えしている可能性が考えられる。長野県内の市町村別の季節型は、長野県ホテル投資マップ2026でも整理している。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成（(2月−3月)÷(2月−4月)。*は対象施設数10未満で参考値）

代表4市町村の推移 — 2月を100とした12月〜4月

型の違いをシーズンの流れで見るため、倶知安町・湯沢町・白馬村・野沢温泉村の推定成約ADRを2026年2月＝100として指数化した。倶知安町は12月57→1月97→2月100と駆け上がったあと、3月46、4月31と急角度で下る。山の高い「とがった冬」である。シーズン入り側の11月→12月の段差については、スキー場オープン日2026-27と宿の単価が市町村別に分析している。

これに対し野沢温泉村は12月94から4月76までの振れが小さく、3月も97と2月並みを保つ。湯沢町と白馬村はその中間で、1月に頂点を付けたあと3月に76〜78まで下がり、4月にもう一段下がる。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成（推定成約ADR、2026年2月＝100）

倶知安町と野沢温泉村 — 2シーズンを重ねると型は再現する

型が年ごとの偶然でないことを確かめるため、両極にある倶知安町と野沢温泉村について、2024-25年と2025-26年の2シーズンを12月〜4月の軸に重ねた。倶知安町は2シーズンとも2月を頂点に3月で大きく下がり、2025-26年は2月が¥63,500（前年同月比+19.1%）と頂点がさらに高くなった分、3月への落差も広がった。野沢温泉村は2シーズンとも1〜3月がほぼ横ばいで、4月に下がる形が繰り返されている。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成（推定成約ADR・市町村別中央値。倶知安町N=20〜24、野沢温泉村N=15〜26）

宿と旅行会社にとっての示唆 — 3月の在庫をどう売るか

ここまでの結果を整理すると、3月の単価の緩み幅は地域によって大きく異なり、旅行会社の3月出発商品に対する宿の向き合い方も型ごとに変わってくる。

3月急落型の北海道の街では、2月から3月にかけて単価が4〜5割の幅で動く。JATAが指摘する「1〜2月に比べて埋まり切っていない枠」が最も生まれやすいのはこの型だろう。10月末〜12月末に旅行会社の3月商品へ早めに枠を提供しておけば、3月の需要を前倒しで固める機会になる。3月の中でも連休と平日、月前半と後半で価格を段階的に置き、旅行会社向けの枠と直前の個人販売の枠を分けておくことが有効といえる。

段階下落型の湯沢町・白馬村・妙高市では、3月の単価が2月と4月のちょうど間に位置する。3連休（2027年は3月20〜22日）と平日の差を明確に付け、平日は旅行会社の先取り商品、連休は直前までの個人販売と役割を分ける設計が考えられる。JATAが掲げる「平日利用の促進」は、この型の街の平日在庫と特に相性がよい。

3月高原型の野沢温泉村・山ノ内町・南魚沼市では、3月も2月並みの単価が維持されてきた。早期の割引で枠を出す必要性は相対的に小さく、むしろ3月の需要の強さを前提に、4月の落ち込みに向けて3月末〜4月初旬の連泊・春休み需要を取り込む商品を組むことに伸びしろがある。

いずれの型でも、3月そのものの単価は前年同月を上回る街が多かった。3月を「2月の値引き版」ではなく、学生の春休みや混雑を避けたい層という固有の需要を持つ月として値付けし直す余地は大きい。

まとめ

主要スキー地12市町村の推定成約ADRを2026年2月と3月で比べると、北海道の倶知安町−54.3%、ニセコ町−43.0%、富良野市−38.6%が大きく下がる一方、湯沢町−24.0%、白馬村−21.5%は中間、野沢温泉村−3.0%、山ノ内町−5.1%は2月並みを維持した。4月までの下げ幅に占める3月の割合で見ると、「3月急落型」「段階下落型」「3月高原型」の3つに分かれ、この順序は2025年のシーズンでも概ね再現している。JATAと旅行会社9社の3月出発キャンペーンは航空ツアーの申込期限が10月31日、宿泊単体などが12月31日である。自分の街がどの型に属するかを踏まえて3月の在庫配分を決めておきたい。

⚠ 2027年3月の単価に関する注意：本記事の数値はすべて2026年3月までの確定月の実績に基づく推定成約ADRであり、2027年3月の掲載価格や将来の単価を示すものではありません。2027年3月の需要は今後の予約動向や為替、降雪などによって変わる可能性がある点にご留意ください。