鹿児島の確定9月、リゾート+20.3%・旅館+9.3% — 8月の旅館−9.2%から反転した推定成約ADR、10月も3業態で前年超え

鹿児島県の宿泊市場について、2026年11月13日時点で確定した推定成約ADRを業態別に前年同月と比べると、9月はリゾートホテルが+20.3%（N=51）、旅館が+9.3%（N=82）、ビジネスホテルが+6.7%（N=160）と、3業態がそろって前年を上回っていた。8月は旅館が−9.2%、ビジネスホテルが−2.8%と前年に届かなかっただけに、1か月で向きが変わったことになる。続く10月も確定値で3業態とも前年超えを保っており、秋の単価は夏とは違う軌道に入ったと読める。本稿では7〜10月の確定値を業態ごとに並べ、どこで反転が起き、11〜12月の値付けで何を確かめたいかを整理する。

対象: 鹿児島県のリゾートホテル N=51施設・旅館 N=82施設・ビジネスホテル N=160施設（2026年9月）。本記事の価格指標は推定成約ADR（OTA等の販売データから推定される成約価格水準・税抜相当）、稼働率はOTA掲載在庫ベースの推定値。いずれも定義は記事末尾。データ時点: 2026年11月13日。

7〜10月の前年同月比 — 8月の谷をはさんで9月に3業態が前年超えへ

まずは確定月どうしの前年同月比を、夏から秋にかけての4か月で並べてみたい。下の図は7月から10月までの推定成約ADRの前年同月比を業態別に示したもので、8月だけ旅館とビジネスホテルが水面下に沈み、9月に3業態がそろって浮上した形がはっきり表れている。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

業態ごとに見ると、動きの大きさには差がある。リゾートホテルは7月が+0.0%、8月が+0.8%とほぼ前年並みで推移したのち、9月に+20.3%まで一気に伸びた。旅館は7月の+18.6%から8月に−9.2%へ落ち、9月に+9.3%、10月に+15.1%と戻しており、4か月のなかで最も振れ幅が大きい。一方でビジネスホテルは8月の−2.8%を底に9月+6.7%、10月+8.4%と、小幅ながら月を追うごとに上げ幅を広げている。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

水準で確かめておくと、9月のリゾートホテルは前年の¥12,499から¥15,034へ、旅館は¥8,899から¥9,727へ、ビジネスホテルは¥5,866から¥6,258へと切り上がった。背景の一つとして考えられるのが暦の並びである。内閣府が公表する国民の祝日によれば、2026年は敬老の日（9月21日）と秋分の日（9月23日）の間の22日が休日となり、19日の土曜から23日の水曜まで5連休が成立した。前年は敬老の日が15日、秋分の日が23日と離れていたため、連泊を組みやすい日並びは今年のほうが厚かったといえる。ただし10月も3業態が前年を上回っている以上、連休の効果だけで説明しきれる動きではないだろう。5連休そのものの予約の進み方は、鹿児島5連休のブッキングカーブで日別に整理している。なお、シティホテルは N=26 と母数が小さいため、本稿の比較対象には含めていない。

リゾートホテル — 夏は前年並み、9月に¥15,034まで切り上がった

次に、年間の形のなかで9月がどこに位置するかを業態別に確かめる。リゾートホテルの推定成約ADRを1月から12月の軸に年ごとに重ねると、2026年は8月の¥15,687がほぼ前年の¥15,566に重なる一方、9月は前年が¥12,499まで下がったのに対し今年は¥15,034にとどまり、夏のピークからの落ち方が浅くなっている。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

ここで注目したいのは、8月から9月への下げ幅である。前年は8月から9月にかけて¥3,067下がったが、今年の下げは¥653にとどまった。つまり9月の前年超えは、ピーク月を引き上げた結果ではなく、ピーク明けの単価が崩れなかった結果と読める。10月も¥14,025（N=51）で前年同月比+11.8%を保っており、秋の肩シーズンが底上げされた格好だ。

ただし、リゾートホテルは年間を通じて前年を上回ってきたわけではない。2026年の確定10か月のうち2月・3月・5月・6月は前年同月を下回り、とくに6月は¥9,662と前年の¥13,766から大きく下がっていた。月ごとの振れが大きい業態だけに、9月と10月の2か月が連続して前年を超えた点に意味があるといえる。

旅館 — 2026年で唯一の前年割れが8月、秋は再び前年超えの軌道へ

一方で旅館は、リゾートホテルとは逆の形を描いている。2026年の旅館は1月から7月まで毎月前年同月を上回っており、確定10か月のうち前年を下回ったのは8月だけだった。8月は前年が¥11,457と年間でも高い水準にあったのに対し、今年は¥10,399にとどまり、−9.2%となっている。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

年重ねの図で見ると、前年は8月に鋭い山があり、9月に¥8,899まで下がる起伏の大きい形だった。今年は7月¥10,829、8月¥10,399、9月¥9,727、10月¥10,180と、1万円前後の帯のなかで緩やかに推移している。8月の前年割れは「今年の8月が弱かった」というより、「前年の8月の山が今年は平らになった」と捉えるほうが実態に近いだろう。9月の+9.3%と10月の+15.1%は、1〜7月に続いていた前年超えの流れに戻ったものと位置づけられる。

ビジネスホテルにも同じ読み方が当てはまる。2026年の確定10か月で前年を下回ったのは6月と8月の2か月だけで、8月は前年の¥6,512に対し¥6,327（−2.8%）だった。9月は¥6,258（N=160）、10月は¥6,488（N=159）と、前年同月比の上げ幅が+6.7%から+8.4%へ広がっている。3業態を通して見れば、夏の最需要月は前年並みか前年未満、秋は前年超えという共通の構図が浮かび上がる。ビジネスホテルの9月を全国の中で位置づけるには、47都道府県の前年比を並べた分析も参考になる。

九州・沖縄8県と比べた9月の反転 — 旅館とリゾートは上位、ビジネスホテルは下位

9月の反転は鹿児島に限った動きだったのか。同じ確定月どうしの前年同月比を、九州7県と沖縄県の計8県で業態別に並べたのが表2である。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

まずビジネスホテルは、2026年9月に8県すべてが前年を上回った。8月に前年を下回っていたのは鹿児島（−2.8%）と宮崎（−5.0%）の2県だけで、9月の前年超えは九州全体に共通する動きだったといえる。そのなかで鹿児島の+6.7%は、大分（+2.4%）に次いで低い側にあり、熊本（+20.0%）・宮崎（+13.5%）・福岡（+9.9%）との差は小さくない。ビジネスホテルの9月を広域の流れに乗った上昇と捉えると、平日を含めた単価の引き上げ余地が自館に残っていないかを確かめる価値がある。

一方で旅館の+9.3%は、長崎（+43.6%）・宮崎（+21.5%）に次ぐ8県中3番目で、福岡（−4.9%）と佐賀（−6.8%）は9月も前年を下回ったままだった。リゾートホテルの+20.3%も熊本（+33.8%）・宮崎（+33.2%）に次ぐ3番目にあたる。ただし福岡（N=14）・佐賀（N=9）・宮崎（N=16）のリゾートホテルと沖縄の旅館（N=17）は対象施設が20施設に満たず、1施設の値付けで率が大きく振れるため参考値として読みたい。3業態がそろって前年を上回ったのは鹿児島・長崎・熊本・宮崎・沖縄の5県で、鹿児島の「8月の谷から9月の反転」は、旅館とリゾートホテルでは九州のなかでも上位の戻り方だったことになる。

11〜12月の現在地 — 確定値とは分けて読む現時点推定と予約の進み方

ここまでは確定月の話だが、値付けの判断に必要なのはこれから迎える月の姿である。11月と12月の推定成約ADRは、現時点の販売状況に基づく推定であり、今後の販売の進み方によって変動し得る。下の表では、確定した10月と並べて11月・12月の現時点推定を示した。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

11月の現時点推定はリゾートホテルが¥17,859、旅館が¥14,343、ビジネスホテルが¥9,293となっている。ただし、これらは月の途中で観測した販売状況から導いた値であり、確定値との単純比較は月末の確定を待つ必要がある。前年同月比も確定月どうしでのみ算出しているため、11月以降については本稿では示していない。

そこで、予約の進み方を推定OCC（OTA掲載在庫ベース）のブッキングカーブで補っておく。経過月の実績では、2026年10月の推定OCCの月平均がリゾートホテルで86.9%（対象32〜34施設）、旅館で84.1%（対象61〜66施設）だった。これを踏まえ、11月下旬から12月中旬の土曜4日について、45日前・30日前・直近観測の3点を並べたのが次の表である。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

3連休初日にあたる11月21日は、リゾートホテルが45日前の85.0%から30日前に92.2%へ、旅館が94.6%から98.6%へ進み、宿泊日の30日前までに上積みの大半を終えていた。直近観測（9日前）ではリゾートホテル91.4%、旅館97.6%と、30日前とほぼ同じ高さで推移している。これに対し12月12日は、30日前の時点でリゾートホテルが78.1%、旅館が85.2%と、45日前からの動きは小さい。11月28日の旅館が45日前の88.6%から直近93.2%へ着実に積み上げているのと比べると、12月の通常の土曜はこれから予約が入る余地を残した段階といえる。業態によって予約が決まる時期がどう違うかは、鹿児島の夏を45日前・30日前・14日前で見た業態別ブッキングカーブで詳しく分析している。

11月の確定値はどこで前年を超えるか — 季節上昇のシナリオと着地比率の感度

11〜12月の現時点推定は販売途中の値であり、確定値とは基準が異なるため前年同月比には使えない。そこで確定値の物差しのまま、「11月がどこに着地すれば前年を超えるか」を2つの角度から試算しておく。いずれも仮定に基づく試算であり、予測ではない。

1つ目は、確定した2026年10月を起点に、10月から11月への季節的な上昇がどの程度起きるかで3通りに分ける見方である（表5）。前年の10月→11月はリゾートホテル+1.6%、旅館+17.1%、ビジネスホテル+4.6%だった。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

リゾートホテルとビジネスホテルは、11月が10月と同じ水準にとどまる悲観ケースでも前年を上回る（+10.0%・+3.6%）。これに対して旅館は、前年の11月が10月から+17.1%と大きく上がっていたため、上昇がなければ−1.7%と前年を下回る。旅館の11月の前年超えは、例年どおりの季節的な単価の上げを取れるかどうかにかかっているといえる。

2つ目は、11月の現時点推定に対して確定値がどの比率で着地するかの感度である（表6）。確定値が推定のリゾートホテル71.4%・旅館72.2%・ビジネスホテル67.4%を上回れば前年同月を超え、80%で着地すればそれぞれ+12.1%・+10.8%・+18.7%となる。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

12月に11月の確定値が出た時点で、表5のどのケースに近いか、表6のどの行に着地したかを照らし合わせれば、秋の前年超えが冬の入口まで続いたかを確定値どうしで判断できる。

鹿児島のリゾートホテル・旅館・ビジネスホテルを運営するレベニューマネージャーへ — 示唆とアクションプラン

以上を踏まえ、時間軸ごとに検討したい打ち手を次の表に整理した。いずれも自館の実績と市場の数値を照らし合わせるための目安であり、効果を約束するものではない。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

まとめ — 「8月の山」と「9月以降の肩」を分けて測る

ここまでを整理すると、鹿児島県の2026年夏から秋にかけての推定成約ADRは、次の3つの物差しで読み解ける。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

ピーク月の高さだけを見ていると、今年の鹿児島は伸び悩んだ夏に映る。しかし肩シーズンまで視野を広げると、単価の重心が8月の一点から秋へ広がった年だったと捉え直せる。11月以降の確定値がこの流れを引き継ぐかどうかが、冬の値付けを考えるうえでの次の確認点になるだろう。

よくある質問

Q. 2026年9月の鹿児島県の推定成約ADRは前年と比べてどうでしたか。

A. リゾートホテルが¥15,034で前年同月比+20.3%、旅館が¥9,727で+9.3%、ビジネスホテルが¥6,258で+6.7%でした。3業態とも前年を上回っています。

Q. 8月に旅館が前年を下回ったのはなぜですか。

A. 前年8月が¥11,457と年間でも高い水準だったことが影響しています。2026年の確定10か月のうち、旅館が前年同月を下回ったのは8月だけでした。

Q. 11月・12月の数値は前年と比較できますか。

A. 11月・12月は現時点の販売状況に基づく推定値のため、確定値との単純比較は月末の確定を待つ必要があります。本記事では前年同月比を確定月どうしに限って算出しています。

Q. 鹿児島の9月の前年比は、九州のほかの県と比べて高いですか。

A. 業態で異なります。2026年9月の確定値で、旅館（+9.3%）とリゾートホテル（+20.3%）は九州・沖縄8県のなかで3番目に高い一方、ビジネスホテル（+6.7%）は8県すべてが前年を上回るなかで大分に次いで低い側でした。

Q. 11月の確定値はどの水準なら前年を上回りますか。

A. 目安は2025年11月の確定値（リゾートホテル¥12,748・旅館¥10,352・ビジネスホテル¥6,262）です。2026年11月13日時点の現時点推定に対しては、リゾートホテル71.4%・旅館72.2%・ビジネスホテル67.4%の水準で確定すれば前年並みとなる試算です。

データについて

• 推定OCC（OTA掲載在庫ベース）の定義: OTA掲載在庫ベース稼働率 = 100 − 100 × OTA掲載残室数 ÷ 総客室数。対象は総客室の30%以上をOTAに掲載する施設で構成した固定コホート（各宿泊日で同じ施設集合。表の「対象」がその施設数）。OTA上で販売される在庫の消化状況に基づく推定値であり、実客室稼働率とは定義が異なる（掲載外の客室を消化済み側に数えるため高めに出る）。 経過月の実績は2026年10月、ブッキングカーブは2026年11月21日・11月28日・12月5日・12月12日の宿泊日を対象とした。
• ブッキングカーブ: 宿泊日の45日前から直近までの観測に基づく。対象はリゾートホテル 33施設／客室1,600、旅館 64〜66施設／客室1,468〜1,482（主要予約サイト掲載ベース）。
• 推定成約ADR: OTA等の販売データ（最安プラン水準×業態別係数・複数チャネルのアンサンブル）から推定した成約価格水準（税抜相当）。過去月は確定値、現在・未来月は現時点の販売状況に基づく推定値。公表運営実績との照合で誤差中央値6.6%。
• 対象 N（推定成約ADR・2026年9月）: リゾートホテル N=51、旅館 N=82、ビジネスホテル N=160。各月の N は表中に記載した。前年同月比は確定月どうし（2025年と2026年の同月）で算出している。
• データ時点: 2026年11月13日。販売状況・在庫は日々変動するため、本記事の数値は取得時点のスナップショットである。

参考資料・出典一覧

■ データソース

推定成約ADRは、メトロエンジンリサーチが集計する都道府県×業態（リゾートホテル・旅館・ビジネスホテル・シティホテル）の月次値（2025年1月〜2026年12月、2026年11月13日取得）。九州・沖縄8県の比較（表2）は同じ月次値の2025年・2026年の8月・9月（確定月）。推定OCC（OTA掲載在庫ベース）は鹿児島県の業態別固定コホートで、2026年10月の日次値と、2026年11月21日〜12月12日の土曜4日のブッキングカーブを用いた。祝日・休日の暦は内閣府の公表資料による。

■ 試算前提

前年同月比は確定月どうし（2025年と2026年の同月）でのみ算出した。表5は2026年10月の確定値に10月→11月の上昇率（上昇なし／前年並み〔リゾートホテル+1.6%・旅館+17.1%・ビジネスホテル+4.6%〕／前年の2倍）を掛けた仮定値、表6は11月の現時点推定（2026年11月13日時点）に着地比率を掛けた仮定値で、いずれも予測値ではない。

■ 限界・留意点

推定成約ADRは推定値であり、公表運営実績との照合で誤差中央値6.6%。11〜12月は販売途中の現時点推定で、確定値とは基準が異なる。福岡・佐賀・宮崎のリゾートホテルと沖縄の旅館は対象が20施設未満で、1施設の動きで率が振れやすい。鹿児島のシティホテル（N=26）は2025年8月と9月が同値のため比較から除いた。推定OCCは掲載在庫ベースのため、実客室稼働率より高めに出る。

■ 参考資料

内閣府「国民の祝日について」（令和8年の国民の祝日・休日） https://www8.cao.go.jp/chosei/shukujitsu/gaiyou.html