大阪の10月三連休を業態別ブッキングカーブで読む — ビジネスとシティの差は「出遅れ」か「消化の速さ」か

大阪府の10月三連休（10月10日（土）〜12日（月・スポーツの日））について、宿泊日の45日前から直近（9月24日観測）までの推定OCC（OTA掲載在庫ベース）を業態別に比べた。連休初日の10月10日（土）は、シティホテルが88.8%（N=38施設・8,161室）、ビジネスホテルが76.8%（N=297施設・48,884室）、旅館が73.6%（N=23施設・655室）。45日前からの上積みはビジネスが+22.0ptと最も大きく、シティは+11.7ptにとどまる。それでもシティとの差は45日前の22.3ptから直近12.0ptまで縮まったにすぎない。残っていた在庫のうち何割が売れたかで見ると、シティ51.1%、ビジネス48.7%とほぼ並ぶ。業態差の大部分は消化スピードではなく「45日前時点のスタート地点の差」で説明できる。一方、連休最終日の10月12日（月・祝）泊はビジネスが57.9%にとどまり、3日間で最も伸びが鈍い。

対象: 大阪府のシティホテル N=38施設（8,161室）・ビジネスホテル N=297施設（48,884室）・旅館 N=23施設（655室）（ブッキングカーブの固定コホート）。本記事の価格指標は推定成約ADR（OTA等の販売データから推定される成約価格水準・税抜相当）、稼働率はOTA掲載在庫ベースの推定値。いずれも定義は記事末尾。データ時点: 2026年9月25日。

三連休3日間×3業態の定点比較（45日前・30日前・直近）

まず、三連休3泊分の推定OCC（OTA掲載在庫ベース）を45日前・30日前・直近の3定点で並べる。対象は総客室の30%以上をOTA等に掲載する施設の固定コホートで、各宿泊日で同じ施設集合を追っている。直近値はいずれも9月24日の観測で、宿泊日までの残り日数は10/10が16日、10/11が17日、10/12が18日と1日ずつ異なる。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

シティとビジネスは、初日10/10（土）が最も高く、最終日10/12（月・祝）が最も低い「右肩下がり」の並びになっている。とくにビジネスホテルは10/10の76.8%に対して10/12が57.9%で、初日と最終日の差が18.9ptある。シティは88.8%→75.1%で13.7ptだった。旅館は10/10の73.6%が最も高いものの、10/11（67.2%）と10/12（67.8%）はほぼ並び、最終日の上積みが+15.7ptと中日（+12.7pt）を上回った。最終日の弱さが目立たないのは旅館だけだ。

完売施設率（OTA等で掲載在庫が確認できない施設の割合・推定）にも差が出ている。10/10のビジネスは29.3%で、約3割の施設でOTA等の掲載在庫が確認できない。シティは13.2%、旅館は34.8%（23施設のうちの割合）だった。一方、10/12はビジネス1.3%、シティ0.0%と、完売施設はほとんど見られない。推定OCCと完売施設率がそれぞれ何を映すかは、推定OCCと完売率は何が違うのかで東京都のデータをもとに整理している。

次のチャートは、初日10/10（土）の3業態のブッキングカーブを45日前から直近（16日前）まで描いたもの。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

シティは45日前時点ですでに77.1%と高い位置から始まり、30日前の84.9%を過ぎたあたりから伸びが緩やかになった。ビジネスは54.8%から出発し、45日前〜30日前で+10.7pt、30日前〜直近で+11.3ptと、ほぼ一定のペースで積み上げている。旅館は小規模なコホート（23施設・655室）のため振れがあるが、最終的な上積み幅はシティとビジネスの中間に位置する。

業態差は「もともとの差」か「消化スピードの差」か

シティとビジネスの推定OCCの差は、10/10で45日前22.3pt→直近12.0ptと10.3pt縮んだ。ポイント差だけを見ると「ビジネスの方が速く売れている」と読める。ただ、ビジネスは45日前に45.2%の在庫が残っていたのに対し、シティは22.9%しか残っていなかった。残り在庫が多い業態ほどポイントを積み上げやすいのは当然で、ポイント差の縮小をそのまま「消化の速さ」とは言えない。

そこで、45日前に残っていた在庫のうち直近までに消化された割合（残在庫の消化割合＝上積み幅÷45日前の残り在庫）で比べる。10/10はシティ51.1%、ビジネス48.7%で、差は2.4ptにとどまる。つまり、10/10の業態差は45日前時点のスタート地点の差がほぼすべてで、そこから先の消化スピードは両業態ともほぼ互角と読める。10/11（シティ35.0%・ビジネス35.7%）と10/12（シティ25.4%・ビジネス23.2%）でも同じ傾向で、日付ごとの消化割合はシティとビジネスでほとんど変わらない。

業態差より大きいのは宿泊日による差だ。ビジネスの残在庫の消化割合は、10/10の48.7%に対して10/12は23.2%と半分以下になる。最終日の弱さは、スタート地点の低さ（45日前45.2%）と消化スピードの遅さの両方から来ている。

連休効果の大きさも確認しておく。前週の通常の土曜である10/3と、同じ16日前の時点で比べた結果と、翌週土曜10/17との23日前時点での比較を下表にまとめた。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

16日前時点で見ると、連休初日の10/10は通常の土曜10/3に比べて、ビジネスが+7.7pt、旅館が+7.8pt高いのに対し、シティは+2.9ptにとどまる。通常の土曜でもすでに高い水準にあるシティは、連休による上乗せが出にくい。反対に、ビジネスと旅館は連休の恩恵を受けやすい構造がうかがえる。

一方、23日前時点では翌週の土曜10/17の方が10/10より高く、シティ90.8%対88.1%、ビジネス74.2%対71.9%だった。10月の大阪は三連休だけが突出する月ではなく、通常の土曜も連休初日と同等かそれ以上に強い。三連休だけを特別扱いして価格や在庫の設計を組むと、ほかの土曜の機会を見落とすおそれがある。

3日間を業態別に並べると、次のようになる。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

ビジネス業態の直前2週間 — 残り在庫をどう扱うか

10/10（土）のビジネスホテルは、16日前時点でコホート全体の23.2%（11,331室）がまだOTA等で販売中だ。10/12（月・祝）は42.1%（20,618室）が残っている。この在庫を直前2週間でどう扱うかが、連休の着地を左右する。

参考として、直前まで観測が完了した9月の土曜2日（通常の土曜9/12と、シルバーウィーク初日の9/19）のビジネス・シティのカーブを確認した。コホートは10月と一部異なる（ビジネスN=296・294施設、シティN=35施設）ため、水準ではなく「直前にどれだけ積み上がるか」の型として読む。9月の5連休そのものの日別の需要配分は、大阪・2026年9月の5連休は「前半2泊」に需要集中で詳しく分析している。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

ビジネスは、14日前から前日までの上積みが9/12で+20.3pt、9/19で+13.1ptあった。そのうち最後の7日間だけで+14.3pt・+8.3ptを占める。直前2週間の上積みの半分以上が最後の1週間に集中しており、とくに前日から前々日にかけての伸びが大きい（9/12は2日前80.0%→前日85.1%）。シティの上積みは+12.4pt・+7.2ptと、ビジネスより小さい。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

このチャートは、9月の土曜2日と10/10のビジネスホテルのカーブを重ねたもの。10/10は16日前の時点で76.8%と、同じ16日前の9/12（63.3%）を13.5pt上回り、シルバーウィーク初日の9/19（79.8%）に近い水準にある。9月の型が当てはまるかどうかは今後の販売次第だが、少なくとも「直前の1週間にまとまった需要が入る」という形はどちらの土曜にも共通していた。直前2週間の在庫を早い段階で値下げして出し切るより、最終週に売る在庫と単価の余地を残しておく方が、この形に沿った在庫の扱いになる。

一方、10/12（月・祝）泊は性格が異なる。翌日は平日の火曜で、連休の延長として泊まる需要と、翌日の仕事に向けた前泊需要が混ざる。ビジネスの残在庫の消化割合は23.2%と低く、土曜と同じやり方で最終盤まで在庫を残すと取りこぼしにつながりやすい。初日から連泊を促す設計や、単泊需要を取り込む条件づくりを早めに進めたい。

補助指標: 推定成約ADRの月次水準

価格側は、推定成約ADR（税抜相当）の月次水準のみを補助的に参照する（日別の価格は扱わない）。前年同月比は確定月同士でのみ算出した。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

2026年10月の推定成約ADRは、現時点の販売状況に基づく推定でシティ¥15,100前後（N=97）、ビジネス¥10,700前後（N=495）、旅館¥14,900前後（N=37）。2026年10月の値は今後の販売で変わり得るため、2025年10月の確定値（シティ¥16,100・ビジネス¥13,100）との単純比較は月末の確定を待つ。確定月同士で見ると、直近の2026年8月は前年同月比でシティ−24.4%、ビジネス−33.6%、旅館−11.5%。比較対象の2025年は大阪・関西万博の会期（2025年4月13日〜10月13日）と重なっており、前年比は万博期間の高い水準との比較になる点に注意したい（万博翌年の前年比の扱い方は大阪の推定成約ADRは前年比−25%、前々年比は＋1.6%を参照）。なお、推定成約ADRの対象施設数（N）は、ブッキングカーブの固定コホートとは集計の母集団が異なる。

大阪のビジネス・シティホテルを運営するレベニューマネージャーへ — 示唆とアクションプラン

時間軸別アクションプラン — 16日前から前日まで

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

いずれも市場全体の推定値から読める示唆で、個々の施設の立地・客室構成・販売チャネルによって最適な打ち手は変わる。自館の予約データと照らし合わせたうえで、取り入れられるものから検討したい。

まとめ — 連休の業態差を読むための3つの物差し

①差は「ポイント差」と「残在庫の消化割合」の両方で見る。大阪の10/10はシティ88.8%・ビジネス76.8%と12.0ptの差があるが、45日前からの消化割合は51.1%と48.7%でほぼ同じだった。差の正体は消化スピードではなく、45日前時点のスタート地点にある。

②連休効果は「同じ残り日数の通常の土曜」と比べて測る。16日前時点の上乗せはビジネス+7.7pt・旅館+7.8pt・シティ+2.9pt。翌週土曜10/17の方が高い時点もあり、10月は連休以外の土曜も強い。

③直前2週間は「最後の1週間」に在庫を残す。9月の土曜2日では、ビジネスの直前14日間の上積み（+13.1〜+20.3pt）の半分以上が最後の7日間に集中していた。最終日10/12のように消化の鈍い日は、逆に早めの手当てを検討したい。

よくある質問

Q. 大阪の10月三連休で、ビジネスホテルの推定OCCがシティより低いのは売れ行きが遅いからですか？

A. そうとは言えません。45日前に残っていた在庫のうち直近までに売れた割合（残在庫の消化割合）は、10/10でシティ51.1%、ビジネス48.7%とほぼ同じです。差の大部分は45日前時点の水準（シティ77.1%、ビジネス54.8%）で決まっています。

Q. 残在庫の消化割合はどう計算しますか？

A. 45日前から直近までの推定OCCの上積み幅を、45日前時点の残り在庫（100−推定OCC）で割ります。10/10のビジネスなら（76.8−54.8）÷（100−54.8）で48.7%です。ポイント差だけでは残り在庫の多い業態ほど伸びが大きく見えるため、この割合を併せて見ます。

Q. 連休最終日の10/12はどう扱うべきですか？

A. ビジネスの直近値は57.9%、残在庫の消化割合は23.2%と3日間で最も低い日です。翌日が平日の火曜で需要の性格が土曜と異なるため、最終盤まで在庫を残すより、初日からの連泊を促す設計や単泊需要を取り込む条件づくりを早めに進める方が取りこぼしを抑えやすくなります。

Q. 三連休は通常の土曜よりどれくらい強いですか？

A. 宿泊日の16日前時点で通常の土曜10/3と比べると、連休初日10/10の上乗せはビジネス+7.7pt、旅館+7.8pt、シティ+2.9ptです。一方、23日前時点では翌週の土曜10/17（シティ90.8%・ビジネス74.2%）が10/10（シティ88.1%・ビジネス71.9%）を上回っており、10月は連休以外の土曜も強い月です。

Q. 直前2週間の在庫はいつ売れる傾向がありますか？

A. 直前まで観測が済んだ9月の土曜2日（9/12・9/19）のビジネスホテルでは、14日前から前日までの上積み（+20.3pt・+13.1pt）のうち、最後の7日間が+14.3pt・+8.3ptと半分以上を占めました。前日にかけての伸びも大きく、土曜泊は最終週に売る在庫を残しておく形がこの傾向に沿います。

データについて

参考資料・出典一覧