群馬県の宿泊需要を、シティホテル・ビジネスホテル・旅館・リゾートホテルの4業態に分けて、宿泊日の45日前から直近までの観測だけで並べてみた。結論から言うと、2026年10月10日（土）― スポーツの日3連休の初日 ― は、45日前の時点ですでにシティホテルが推定OCC 87.8%（N=10施設）、旅館が82.0%（N=186施設）に到達していた。直近断面（残り26日）ではシティホテル97.1%、旅館89.3%、ビジネスホテル77.6%、リゾートホテル76.4%。一方で同じ週の平日10月7日（水）は、45日前でリゾートホテル41.4%、ビジネスホテル48.9%、シティホテル52.1%、旅館65.6%と、業態間で24ポイントの開きがある。さらに掘ると、旅館だけが「推定OCCと完売施設率が必ず同じ方向に動く」業態であり、ビジネスホテルとリゾートホテルは13日中10日・9日で両者が食い違っていた。この非対称が、群馬でのレベニュー判断の分岐点になる。
対象: 群馬県のシティホテル N=10施設（964室）／ビジネスホテル N=50施設（4,632室）／旅館 N=187施設（5,769室）／リゾートホテル N=25施設（1,985室）。本記事の価格指標は推定成約ADR（OTA等の販売データから推定される成約価格水準・税抜相当）、稼働率はOTA掲載在庫ベースの推定値。いずれも定義は記事末尾。データ時点: 2026年9月15日（観測は9月14日まで）。
- — 45日前で8割超：2026年10月10日（土）の推定OCC（OTA掲載在庫ベース）はシティ87.8%（N=10）・旅館82.0%（N=186）。直近（残り26日）までの上積みは+9.3・+7.3ポイントにとどまる。
- — 旅館だけ13日中0日：推定OCCが上がっても完売施設率が上がらない宿泊日は、ビジネス13日中10日・リゾート13日中9日・シティ12日中5日。旅館は全日で両指標が同方向に動いた。
- — 祝日10/12（月）は平日並み：45日前断面でシティ47.3%・旅館59.9%。3連休の最終日を繁忙日価格で据え置く設計は市場の実態と合わない。
10月10日（土）― 4業態そろって45日前に高水準、その後の上積みは業態ごとに違う
2026年10月12日（月）はスポーツの日で、10月10日（土）から3連休となる（内閣府「国民の祝日について」）。群馬県は草津・伊香保・水上・四万といった温泉地を抱え、首都圏から車で入れる3連休需要の受け皿になる（草津・伊香保・四万みなかみ・前橋高崎でエリアごとの価格帯がどう分かれるかは、群馬県の宿泊市場2026 — 4層で読む秋のADR階層で整理した）。その初日のブッキングカーブを、宿泊日の45日前（残り45日）から直近（残り26日）まで描いたのが下図である。
出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成
4本の線はいずれも右上がり（＝残り日数が減るにつれて上昇）だが、形は同じではない。シティホテルは45日前から直近までの上積みが+9.3ポイント、旅館が+7.3ポイント、ビジネスホテルが+5.3ポイント、リゾートホテルが+11.2ポイント。つまりシティホテルと旅館は45日前の時点で最終形の大半が決まっており、リゾートホテルだけが残り45〜26日の区間で二桁の上積みを取っている。シティホテルの線が残り34日から33日にかけて89.8%→96.4%と段差を作っているのは、対象コホートが10施設と小さく、1施設の掲載在庫が閉じただけで全体が動くためである。小規模コホートの線は「トレンド」ではなく「イベント」として読む必要がある。
定点3フレーム（45日前・30日前・直近）で、繁忙日（10/10土）と平日（10/7水）を並べると次のようになる。完売施設率は、OTA等で掲載在庫が確認できない施設の割合（推定）である。
| 宿泊日 | 業態（N） | 45日前 推定OCC／完売施設率 |
30日前 推定OCC／完売施設率 |
直近 推定OCC／完売施設率 |
|---|---|---|---|---|
| 10/10 （土） 直近＝残り26日 | シティ（10） | 87.8% ／ 30.0% | 96.4% ／ 40.0% | 97.1% ／ 50.0% |
| 旅館（186→187） | 82.0% ／ 41.9% | 87.7% ／ 55.1% | 89.3% ／ 61.0% | |
| ビジネス（50） | 72.3% ／ 20.0% | 75.0% ／ 22.4% | 77.6% ／ 24.0% | |
| リゾート（25） | 65.2% ／ 20.0% | 75.4% ／ 20.0% | 76.4% ／ 24.0% | |
| 10/7 （水） 直近＝残り23日 | 旅館（184→186） | 65.6% ／ 33.7% | 70.6% ／ 38.4% | 73.3% ／ 39.8% |
| シティ（10） | 52.1% ／ 0.0% | 51.3% ／ 0.0% | 53.4% ／ 0.0% | |
| ビジネス（50） | 48.9% ／ 4.0% | 55.2% ／ 4.1% | 60.8% ／ 6.0% | |
| リゾート（25） | 41.4% ／ 4.0% | 50.3% ／ 8.0% | 51.6% ／ 8.0% |
出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成
この表で目を引くのは、シティホテルの平日（10/7水）の完売施設率が3フレームすべてで0.0%であること、そして同じ日の推定OCCが45日前52.1%→30日前51.3%と一度下がっていることだ。特定の施設が掲載枠を積み増せば、予約が入っていても推定OCCは下がる。「カーブが下がった＝予約がキャンセルされた」と即断せず、まず供給側の動きを疑うのが、この指標の正しい扱い方である。
45日前の定点で16日を横に並べると、群馬の需要構造が見える
次に、10月2日（金）から10月17日（土）までの16日分について、すべて「宿泊日の45日前」という同じ断面に揃えて推定OCCを並べた。断面を固定しているので、日と日を直接比較できる。
出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成
3連休初日の10/10（土）が4業態すべてで突出する一方、祝日当日の10/12（月）はシティホテル47.3%、旅館59.9%、リゾートホテル44.4%と、直後の10/13（火）・10/14（水）と大差ない水準まで落ちる。3連休は「初日＞中日＞最終日」で、最終日は実質的に平日として値付けすべき日であることが、45日前の時点ですでに見えている。
曜日別に45日前断面の平均をとると、業態ごとのベースラインの違いがはっきりする。
| 業態（N施設） | 平日 （月〜木・8日平均） |
金 （3日平均） |
土 （3日平均） |
日 （2日平均） |
|---|---|---|---|---|
| 旅館（187） | 64.2% | 67.3% | 76.1% | 71.1% |
| シティ（10） | 50.0% | 67.2% | 71.0% | 54.5% |
| ビジネス（50） | 50.7% | 60.5% | 65.4% | 53.5% |
| リゾート（25） | 44.7% | 51.6% | 59.4% | 49.5%※ |
※日曜列は10/4と3連休中日の10/11の2日平均であり、他の列より変動しやすい。3連休中日を含む点に留意されたい。
出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成
旅館の平日ベースライン64.2%は、シティホテル（50.0%）やビジネスホテル（50.7%）を14ポイント上回る。群馬は温泉地の宿泊需要が平日にも一定量流れ込む市場であり、旅館にとっての「平日」は都市型ホテルの平日とは別物だと言える。逆に週末の伸びしろは旅館が+11.9ポイント（平日64.2%→土76.1%）と最も小さく、シティホテル（+21.0ポイント）やビジネスホテル（+14.7ポイント）のほうが週末依存度が高い。業態ごとに需要の谷が別の曜日に立つ構造は2026年7月の実績でも同じ形で現れており、その内訳は群馬の曜日別稼働、谷は業態ごとに別の日で確認できる。
完売施設率と推定OCCが同じ方向に動かない ― 旅館だけが例外だった
ここが今回いちばん実務に効く発見である。45日前から30日前にかけての変化を、推定OCC（在庫量ベース）と完売施設率（施設数ベース）の2軸で比べた。両方の断面が揃う宿泊日だけを対象にしている。
出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成
推定OCCの上積みだけを見れば、リゾートホテル（平均+9.1ポイント・13日）が最も大きく、旅館（+5.4ポイント・13日）、ビジネスホテル（+4.3ポイント・13日）、シティホテル（+3.7ポイント・12日）と続く。ところが完売施設率の変化は順序がまったく違う。旅館が平均+4.3ポイント、シティホテルが+4.2ポイントなのに対し、リゾートホテルは+0.9ポイントにとどまり、ビジネスホテルにいたっては平均−1.2ポイントとマイナスである。
日別に数えると、この食い違いの頻度がわかる。「推定OCCは上がったのに完売施設率は上がらなかった（横ばいまたは低下した）」宿泊日は、ビジネスホテルで13日中10日、リゾートホテルで13日中9日、シティホテルで12日中5日。旅館だけが13日中0日 ― つまり全日で両指標が同じ方向に動いた。
2つの指標がずれるとき、何が起きているか
推定OCCは「客室数」で重みづけされ、完売施設率は「施設数」で数える。したがって両者の乖離は、需要がどこに入っているかを教えてくれる。
・推定OCCが上がり完売施設率が上がらない（群馬のビジネス・リゾート型）＝ 予約は大箱に吸収されており、まだ閉まる施設が出ていない。市場全体としては枠に余裕が残っている状態。
・完売施設率が推定OCCより速く上がる（群馬の旅館型。10/10土では推定OCC+7.3ポイントに対し完売施設率+19.1ポイント）＝ 小規模施設から順に閉まっていき、残る枠が特定の施設に集中していく。競合の選択肢が急速に減る局面。
10月10日（土）の旅館は、45日前の完売施設率41.9%から直近61.0%へ+19.1ポイント。同じ区間の推定OCCの伸びは+7.3ポイントだから、完売施設率のほうが2.6倍の速さで動いている。客室数10〜30室規模の旅館が多い群馬では、1施設が閉じても県全体の在庫量はわずかしか減らない。だが宿泊客から見れば「選べる宿が次々と消えていく」状態であり、残った施設の交渉力は在庫量以上のスピードで上がっていく。この差を読めるかどうかが、繁忙日の値付けの精度を左右する。
価格の物差し ― 確定月の推定成約ADR（前年同月比）
カーブの形が業態ごとに違うなら、乗せるべき価格の水準も業態ごとに違う。確定値同士で比較できる直近の月として2026年8月を取り、前年同月と並べた。
| 業態 | 2025年8月 推定成約ADR（確定） |
2026年8月 推定成約ADR（確定） |
前年同月比 | 2025年10月 推定成約ADR（確定） |
|---|---|---|---|---|
| 旅館 | 17,517円 N=268 | 18,102円 N=278 | +3.3% | 15,328円 N=271 |
| リゾート | 16,890円 N=34 | 19,055円 N=35 | +12.8% | 13,802円 N=34 |
| シティ | 11,519円 N=11 | 10,262円 N=13 | −10.9% | 11,091円 N=12 |
| ビジネス | 6,732円 N=96 | 7,081円 N=101 | +5.2% | 6,372円 N=99 |
出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成
旅館は前年同月比+3.3%、リゾートホテルは+12.8%と伸びた一方、シティホテルは−10.9%。ただしシティホテルはN=11〜13施設と母数が小さく、1〜2施設の構成変化で率が大きく動く点には留意したい。2026年10月については、旅館の推定成約ADRが約16,400円（N=278施設・現時点の販売状況に基づく推定）となっており、前年同月の確定値15,328円より高い位置にある。ただしこれは現時点の販売状況に基づく推定値であって基準が異なるため、確定値との単純比較は月末の確定を待つべきである。なお業態ごとに前年同月比の符号が割れる現象は今回が初めてではなく、2026年6月時点の符号の分かれ方は群馬県の推定成約ADR、2026年6月は業態で符号が割れたで扱っている。
群馬県で旅館・ホテルを運営するレベニューマネージャーへ — 示唆とアクションプラン
(a) 運営目線のインサイト
1. 45日前の位置で、その日の性格はほぼ決まっている。 10/10（土）は45日前でシティ87.8%・旅館82.0%に到達し、そこから直近までの上積みはシティ+9.3ポイント・旅館+7.3ポイントにとどまった。自館の同じ宿泊日の予約構成を45日前に一度スナップショットとして残し、市場のこの水準と照合する運用にしておくと、「まだ伸びる日」と「もう伸びない日」を取り違えにくくなる。
2. 完売施設率と推定OCCの差は、値付けの余地の向き（＝在庫量ではなく選択肢の数）を示す。 旅館は13日中0日しか両指標が食い違わず、10/10では完売施設率が推定OCCの2.6倍の速さで上がった。周囲の宿が次々に閉まるタイプの日は、在庫が残っているうちに単価を寝かせる理由が薄い。逆にビジネスホテルは13日中10日で推定OCCが上がっても完売施設率が動かず、選択肢が減っていない。同じ「埋まってきた」でも意味が違う。
3. 3連休は3日間を1つの商品として扱わない。 45日前断面で10/10（土）はシティ87.8%だが、祝日当日の10/12（月）は47.3%で、直後の平日10/13（火）39.8%・10/14（水）42.6%と近い。連泊プランを組むなら、最終日を繁忙日価格のまま据え置く設計は市場の実態と合わない。
4. 群馬の旅館にとって平日は「凪」ではない。 45日前断面の平日平均は旅館64.2%に対しシティ50.0%・ビジネス50.7%。旅館の週末プレミアムの幅（平日→土で+11.9ポイント）は都市型（シティ+21.0ポイント）より小さく、週末一点集中よりも平日を含めた面での組み立てが市場構造と整合する。
(b) アクションプラン
| 時間軸 | 打ち手 | 判断トリガー（記事中の数値に紐づく） | 狙い |
|---|---|---|---|
| 今日〜今週 | 10/10（土）の残枠と価格の再点検 | 市場の直近断面が旅館89.3%／完売施設率61.0%、シティ97.1%／同50.0%。自館が同日にまだ二桁の残枠を抱えているなら、需要不足か露出不足かを切り分ける。 | 市場が閉まりきる前の単価取りこぼしを防ぐ |
| 10/12（月・祝）の価格を平日基準に組み替え | 45日前断面で10/12はシティ47.3%・旅館59.9%と、10/13（火）・10/14（水）並み。自館が10/12を10/10と同水準に設定したままなら見直しを検討したい。 | 連休最終日の残枠の長期化を避ける | |
| 2週間以内 | 完売施設率と推定OCCの「差分」を週次のモニタ項目に追加 | 自業態が旅館型（両指標が同方向）か、ビジネス・リゾート型（13日中10日・9日で食い違う）かを、直近8週の自館データで判定する。 | 「埋まってきた」の意味を業態に合わせて解釈する |
| カーブ下落時の切り分けルールを明文化 | 市場でも10/7（水）のシティが45日前52.1%→30日前51.3%と下がる局面がある。自館のカーブが下がったとき、まず在庫の追加開放・プラン追加の有無を確認する手順にする。 | 誤検知による不要な値下げを防ぐ | |
| 来月に向けて | 45日前スナップショットを定例化 | 繁忙日は45日前に市場の8割超（10/10の旅館82.0%・シティ87.8%）が到達済み。自館の11月以降の主要日も45日前時点で記録を残し、翌年の判断材料にする。 | 来期の価格改定カレンダーの基礎データを作る |
| 業態別ADR水準と自館価格帯の突き合わせ | 確定月の市場水準は2026年8月で旅館18,102円（N=278）・リゾート19,055円（N=35）・ビジネス7,081円（N=101）。自館の同月実績がこのレンジから大きく外れる場合、商品設計と市場ポジションのどちらが要因かを整理する。 | 価格帯の自己認識と市場の位置をそろえる |
出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成
まとめ ― 群馬の10月を読む3つの物差し
物差し1：45日前の到達度。 2026年10月10日（土）は45日前でシティ87.8%・旅館82.0%・ビジネス72.3%・リゾート65.2%（いずれも推定OCC）。この断面で8割を超えている日は、その後の上積みが一桁ポイントにとどまる傾向が観測された。逆にリゾートホテルのように45日前で6割台の業態は、残り45〜26日で+11.2ポイントを取っており、この区間が主戦場になる。
物差し2：完売施設率と推定OCCの差。 旅館は13日中0日しか両指標が食い違わず、繁忙日には完売施設率が推定OCCの2.6倍の速さで上がる。ビジネスホテル（13日中10日）・リゾートホテル（13日中9日）はその逆で、推定OCCが上がっても選択肢は減っていない。同じ稼働の上昇でも、市場の締まり方が違う。
物差し3：日の性格は曜日ではなく断面で判断する。 祝日の10/12（月）は45日前断面でシティ47.3%と、平日の10/13（火）39.8%・10/14（水）42.6%に近い。カレンダー上の「連休」と需要上の「繁忙日」は一致しない。16日分を同じ45日前断面に揃えて並べる作業は、月に一度でも自館で回す価値がある。
データについて
・推定OCCの定義：OTA掲載在庫ベース稼働率 = 100 − 100 × OTA掲載残室数 ÷ 総客室数。対象は総客室の30%以上をOTAに掲載する施設で構成した固定コホート（各宿泊日で同じ施設集合。本記事の「N=」がその施設数）。OTA上で販売される在庫の消化状況に基づく推定値であり、実客室稼働率とは定義が異なる（掲載外の客室を消化済み側に数えるため高めに出る）。本記事では「推定OCC（OTA掲載在庫ベース）」と表記している。対象月は2026年10月（宿泊日2026年10月2日〜10月17日）。
・ブッキングカーブ：宿泊日の45日前から直近までの観測に基づく。本記事の観測窓は2026年8月18日〜9月14日。
・完売施設率：対象コホートのうち、OTA等で掲載在庫が確認できない施設の割合（推定）。客室数ではなく施設数ベースで数えるため、推定OCCとは母数が異なる。
・推定成約ADR：OTA等の販売データ（最安プラン水準×業態別係数・複数チャネルのアンサンブル）から推定した成約価格水準（税抜相当）。過去月は確定値、現在・未来月は現時点の販売状況に基づく推定値。公表運営実績との照合で誤差中央値6.6%。
・対象Nの内訳：ブッキングカーブは群馬県のシティホテル N=10施設（964室）／ビジネスホテル N=49〜50施設（4,600〜4,632室）／旅館 N=183〜187施設（5,692〜5,769室）／リゾートホテル N=25施設（1,985室）。観測カバレッジは全業態・全断面で98.0%以上であり、宿泊日に近づくほど観測施設数が減るという一般的なバイアスは、今回の観測窓ではほぼ生じていない（旅館で最大4施設の増減）。ただし観測施設数が変動する区間の数値は、施設の入れ替わりの影響を含む点に留意されたい。推定成約ADRは群馬県の旅館 N=268〜278施設／リゾートホテル N=34〜35施設／シティホテル N=11〜13施設／ビジネスホテル N=96〜101施設（月により変動）。
・データ時点: 2026年9月15日（観測は2026年9月14日まで）。販売状況・在庫は日々変動するため、本記事の数値は取得時点のスナップショットである。
参考資料・出典一覧
・内閣府「国民の祝日について」https://www8.cao.go.jp/chosei/shukujitsu/gaiyou.html（2026年のスポーツの日＝10月12日を確認）
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