九州場所の博多区ビジネスホテル、3連休は11/21（土）98.1%・千秋楽11/22は88.5%・11/23は76.4% — 宿泊日別ブッキングカーブで売り分ける

大相撲九州場所（2026年11月8日・日〜22日・日、福岡国際センター）を控えた福岡市博多区のビジネスホテルは、宿泊日によって予約の積み上がり方がはっきり分かれている。2026年11月4日時点のブッキングカーブ（OTA掲載在庫ベースの推定OCC、N=70施設・10,845室）を宿泊日別に並べると、場所14日目で3連休初日に当たる11月21日（土）は18日前で98.1%に達し、千秋楽の11月22日（日）は19日前で88.5%、連休最終日の11月23日（月・祝）は20日前で76.4%と、同じ連休の3日間で20pt以上の開きがあった。平日は場所の前半（11月11日・水）が22日前時点で81.9%、後半（11月18日・水）が87.9%、場所後の11月25日（水）が81.5%と、場所中でも「初週の平日」は場所後とほぼ同じ水準にとどまる。本稿では、15日間を一枚岩として売るのではなく、宿泊日ごとの型を見分けて売り方を分ける材料を整理する。

対象: 福岡市博多区のビジネスホテル N=70施設・10,845室（全業態の参照値は N=149〜154施設・12,904〜13,212室）。本記事の価格指標は推定成約ADR（OTA等の販売データから推定される成約価格水準・税抜相当）、稼働率はOTA掲載在庫ベースの推定値。いずれも定義は記事末尾。データ時点: 2026年11月4日。

11月の博多区に重なる需要 — 相撲だけが山をつくっているわけではない

まず前提として、11月8日から22日の博多区には九州場所以外の需要も重なっている。初日の11月8日（日）は福岡マラソン2026の開催日で、ランナー受付は11月6日（金）・7日（土）に行われる（福岡市の報道発表資料で確認）。場所中日の11月14日（土）・15日（日）には、みずほPayPayドーム福岡で2日連続の大型コンサートが予定されている。さらに場所終盤の11月21日（土）〜23日（月・勤労感謝の日）は3連休であり、千秋楽の11月22日はその中日に当たる。したがって以下で見る宿泊日別の差を「相撲の効果」と単独で結びつけることはできず、本稿では相撲・連休・催事が重なった結果としての予約進捗の形を読む。

上記の催事日程は記事末尾の参考資料に列挙した公表情報に基づく。本稿の推定OCCは、OTA等に掲載される在庫の消化状況から推定した値であり、各催事の来場者数や宿泊需要そのものを計測したものではない。

宿泊日別のブッキングカーブ — 3連休の3日間で20pt以上の差

博多区のビジネスホテル（N=70施設・10,845室）について、宿泊日の45日前・30日前・直近の3定点で推定OCCを並べたのが次の表である。直近の観測は宿泊日ごとに残り日数が異なるため、残り日数（LT）を併記した。

福岡市博多区・ビジネスホテル N=70施設・10,845室。推定OCC（OTA掲載在庫ベース）。宿泊日の45日前から直近までの観測に基づく。出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

表から読み取れる型は三つある。第一に、土曜日は場所の有無にかかわらず45日前の時点で8〜9割に達しており、11月14日（土）はドーム公演と中日が重なって45日前にすでに95.7%、11日前には99.3%とほぼ埋まっていた。場所後の11月28日（土）も45日前で91.2%と高く、博多区のビジネスホテルにとって11月の土曜日は、相撲とは別に早い段階から埋まる日だといえる。第二に、3連休は初日・中日・最終日で姿が異なる。11月21日（土）は18日前で98.1%と土曜の型に乗っているのに対し、千秋楽の11月22日（日）は19日前で88.5%、連休最終日の11月23日（月・祝）は20日前で76.4%にとどまり、同じ連休の中で20pt以上の階段ができている。第三に、平日は場所の前半と後半で進み方が違う。4日目の11月11日（水）は45日前67.1%から8日前91.5%へ24.4pt積み上げた一方、11日目の11月18日（水）は45日前74.2%と、スタート地点がやや高かった。

福岡市博多区・ビジネスホテル N=70施設・10,845室。推定OCC（OTA掲載在庫ベース）、宿泊日の45日前から直近までの観測に基づく。出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

カーブの形で見ると、11月14日（土）は45日前の時点でほぼ天井に近く、残り日数が減ってもほとんど動かない「早期に埋まった型」である。11月21日（土）は45日前の88.2%から30日前94.2%、18日前98.1%へと、残り1か月で10pt近く上積みした「連休初日の追い込み型」といえる。千秋楽の11月22日（日）は30日前82.2%、19日前88.5%と前日の土曜の線を9〜12pt下回って推移し、連休最終日の11月23日（月・祝）はさらにその下を同じ傾きで進んでいる。平日の11月11日（水）と11月25日（水）は45日前から30日前まではほぼ重なっており、場所中であることが平日の早期予約を押し上げている形は、少なくとも場所初週については読み取れない。

同じ残り日数で比べる — 場所中の平日は後半ほど先行、連休最終日は平日を下回る

宿泊日ごとに直近の残り日数が異なるため、同じ残り日数の断面で比較しておきたい。11月6日（金）から28日（土）までの23日間すべてで観測がそろう「25日前」時点の推定OCCを並べたのが次のチャートである。

福岡市博多区・ビジネスホテル N=70施設・10,845室。各宿泊日の25日前時点の推定OCC（OTA掲載在庫ベース）。濃色＝九州場所期間（11/8〜22）。出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

25日前の断面で場所中と場所後を比べると、土曜日は11月21日（土）95.8%に対し場所後の11月28日（土）が95.7%とほぼ同じで、3連休初日であることや場所14日目であることが、この時点の進捗に上乗せを生んでいるとはいえない。日曜日は千秋楽の11月22日が84.4%、場所後の11月29日が81.2%（いずれも26日前）で、千秋楽側が3pt程度先行している。平日は場所前半の11月10日（火）80.9%・11日（水）80.0%に対し、後半の11月17日（火）82.9%・18日（水）85.6%が2〜6pt高く、場所後の11月24日（火）76.6%・25日（水）79.9%はその下に位置する。同じ残り日数22日前で突き合わせても、11月11日（水）81.9%と11月25日（水）81.5%はほぼ同水準である一方、11月18日（水）は87.9%と6.4pt先行しており、場所中の平日需要が進捗に表れるのは後半に入ってからと読める。

連休最終日の11月23日（月・祝）は、25日前で73.8%と、場所後の平日である11月24日（火）76.6%や25日（水）79.9%をも下回る。祝日の月曜は翌日が平日である上に、千秋楽を観戦した客の多くは22日夜に泊まって23日に帰路に就くと考えられ、23日泊の需要は相撲からも連休からも取りこぼされやすい位置にある。全業態（N=149〜154施設）でも11月23日は20日前で75.8%と、同日のビジネスホテル76.4%と同じ水準であり、業態を広げてもこの日の谷は変わらない。連休最終夜の谷は博多区に限った現象ではなく、京都駅周辺（下京区）ビジネスホテルの11月3連休でも11月21日（土）が21日前で99.1%に達する一方、最終夜の11月23日は84.3%にとどまり、同じ形の階段が確認されている。

なお、場所中の木曜日は11月12日（木）が9日前で98.0%（25日前は88.8%）、11月19日（木）が16日前で91.1%と平日の中では高めに出ているが、本稿では公表催事との対応を確認できなかったため、要因の特定は行わない。

着地の目安と推定成約ADR — 11月は博多区ビジネスホテルの年間ピーク月

直近の残り日数がまだ2〜3週間ある宿泊日の進捗を評価するには、直前の月がどこまで着地したかが物差しになる。博多区のビジネスホテル（N=70〜75施設）の2026年10月の推定OCCは月平均96.1%で、曜日別の着地は日曜92.3%・月曜93.0%から水曜99.2%まで、いずれも9割を超えて終わっていた。2026年9月の月平均が92.6%だったことを踏まえると、秋の博多区は残り2〜3週間で10〜15pt程度を積み上げて9割台に着地するのが通常の形であり、11月23日（月・祝）の20日前76.4%は、この物差しに照らしても他の宿泊日より出発点が低い。9月の曜日別の着地と、連休を除いた日曜の谷の埋め方については、福岡のビジネスホテル、9月は土曜92.8%・日曜89.2%で詳しく分析している。

価格面では、推定成約ADR（税抜相当）の月次を見ると、博多区ビジネスホテルの2025年11月は¥15,700（N=132施設）で、2025年の12か月のうち最も高い月だった。2026年に入ってからは確定月同士の前年同月比で2026年8月が¥13,500（前年¥13,000、+3.5%）、9月が¥13,900（前年¥12,500、+11.1%）、10月が¥16,800（前年¥13,700、+22.8%）と、秋にかけて前年比の伸びが拡大している。2026年11月の現時点推定値は¥19,700（N=133施設）だが、これは現時点の販売状況に基づく推定であり、販売が進むにつれて変動するため、確定値との単純比較は月末の確定を待ちたい。九州場所期間の平日単価を前年実績と現在の掲載価格の差から読んだ大相撲九州場所15日間、福岡の平日単価はどこまで取れるかも、11月の価格設定を点検する際の参考になる。

福岡市博多区・ビジネスホテル 推定成約ADR（税抜相当）。確定月＝実線、2026年11〜12月＝現時点の販売状況に基づく推定（点線）。N=126〜134施設。出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

参考として、福岡県全体のビジネスホテル（N=335〜342施設）でも2025年11月の推定成約ADRは¥12,400と年内で最も高く、2026年10月は¥12,800（前年¥10,500、+22.7%）と博多区と同じ伸び方を示している。博多区のシティホテルは対象が8〜11施設と薄いため参考値にとどまるが、2025年11月¥31,800（N=8）が同じく2025年の最高月だった。11月のピークは博多区固有の現象ではなく、九州場所を含む秋の催事と行楽需要が重なる福岡の季節形状として捉えるのが妥当だろう。

着地シナリオ — 9月・10月の連休と同じ消化率で伸ばすと、11/23は84.7%〜87.5%

現時点の推定OCCがどこまで伸びるかは、同じ型の日が過去にどう積み上がったかで見当をつけられる。博多区のビジネスホテルについて、2026年9月・10月の宿泊日のうち、連休最終日（9月23日・秋分の日、10月12日・スポーツの日）、通常の日曜、18日前時点で9割を超えていた土曜を取り出し、11月の比較対象日と同じ残り日数から前日時点までの積み上げを並べたのが表2である。起点の水準が高いほど積み上げられる余地は小さいため、積み上げ幅そのものではなく、起点で残っていた在庫のうち前日時点までに消化された割合（残室消化率）で比べた。

福岡市博多区・ビジネスホテル N=70〜76施設（宿泊日による）。推定OCC（OTA掲載在庫ベース）。残室消化率＝（前日時点−起点）÷（100−起点）。起点の残り日数は11月の比較対象日（11/21＝18日前、11/22＝19日前、11/23＝20日前）にそろえた。9/21〜23は敬老の日・国民の休日・秋分の日、10/12はスポーツの日。出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

連休最終日の2日は、20日前から前日時点までに残室の35%〜47%しか消化されず、通常の日曜（44%〜59%）より明確に低かった。9月23日は前日時点でも79.9%、10月12日は86.6%で終わっており、連休最終日が最後まで埋まり切らない形は9月・10月にも同じように出ている。この消化率を2026年11月4日時点の値に当てはめたのが表3である。

悲観＝同型日の残室消化率の最小値、中位＝中央値、楽観＝最大値を、現在の残室（100−現在値）に掛けて上乗せした試算。前日時点（宿泊日の1日前）の推定OCCを着地の目安とする。予測ではなく、9〜10月と同じ積み上がり方をした場合の参照値。出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

3連休初日の11月21日（土）は残室が1.9pt分しかなく、どのシナリオでも97.2%〜99.7%と現在値からほとんど動かない（10月24日のように天井近くでは在庫の戻りで前日時点がわずかに下がる日もある）。千秋楽の11月22日（日）は通常の日曜と同じ消化率なら93.5%〜95.3%、連休最終日の11月23日（月・祝）は84.7%〜87.5%にとどまり、現在12.1ptある22日と23日の差は中位シナリオでも8.5pt残る計算になる。連休中日の日曜だった10月11日（65%）並みに22日が伸びれば、差はむしろ広がる。

では11月23日を値下げで埋めに行くのは得か。表4は、中位シナリオの着地86.1%・単価据え置きを100として、単価の変更幅と着地の推定OCCの組み合わせごとにRevPAR（販売可能客室1室あたり売上）の指数を並べたものである。

RevPAR指数＝着地推定OCC×（1＋単価変更率）÷86.1×100。緑＝100以上、赤＝95未満。客室単価の変化以外（変動費・チャネル手数料・連泊による前後日の売上）は含まない編集部試算。市場全体の推定OCCを1館に当てはめたもので、個別施設の価格弾力性は反映していない。

単価を10%下げて据え置き時と同じRevPARを確保するには、着地で95.7%が必要になる。これは9月・10月の連休最終日の前日時点（79.9%・86.6%）を大きく上回り、2026年10月の平日の着地水準に近い。市場全体で見る限り、連休最終日の谷は単価を下げて埋めるより、表5のアクションプランで挙げた22日・23日の連泊条件のように、前日の需要を23日へつなぐ設計で取りに行く方が試算上は合理的だといえる。ただしこれは市場平均を1館に当てはめた試算であり、自館の値下げに対する反応が市場より大きい場合は結論が変わる。

博多区のビジネスホテルを運営するレベニューマネジャーへ — 示唆とアクションプラン

記事中の数値に基づく編集部作成。効果を保証するものではない。

まとめ — 九州場所の15日間を読む三つの物差し

第一の物差しは「同じ残り日数で比べる」ことである。宿泊日ごとに直近の残り日数が違う以上、進捗の優劣は25日前・22日前といった共通の断面でしか比べられない。博多区ビジネスホテルの25日前断面では、3連休初日の11月21日（土）95.8%と場所後の11月28日（土）95.7%に差はなく、千秋楽の日曜が通常の日曜を3pt程度上回り、場所後半の平日が前半より2〜6pt先行していた。

第二の物差しは「連休は3日で3種類」である。11月21日（土）98.1%・22日（日）88.5%・23日（月・祝）76.4%という階段は、同じ価格・同じ条件で3日間を売ると、初日は早く埋まり最終日は残る構造を示している。

第三の物差しは「直前月の着地」である。2026年10月の博多区ビジネスホテルは月平均96.1%、曜日別でも92〜99%で着地した。残り2〜3週間で10pt以上の積み上げが通常の形だとすれば、現時点で8割前後の宿泊日は焦って崩す局面ではなく、7割台半ばの連休最終日こそ条件設計で手を打つ余地が大きい日だといえる。

よくある質問

Q. 九州場所の期間中は博多区のホテルがすべて埋まるのか。
A. 2026年11月4日時点のデータでは、埋まり方は宿泊日によって大きく異なります。土曜（11月14日・21日）はそれぞれ11日前・18日前で98〜99%に達していますが、千秋楽の11月22日（日）は19日前で88.5%、連休最終日の11月23日（月・祝）は20日前で76.4%にとどまっています。期間中の平日も場所前半（11月9〜11日）は45日前の時点で65〜68%と、場所後の平日と同じ水準から出発しています。

Q. 11月14日（土）が早い段階から埋まっているのは相撲の影響か。
A. 11月14日は九州場所の中日であると同時に、みずほPayPayドーム福岡で大型コンサートが開催される日でもあります。45日前の時点で95.7%に達していたのは両者が重なった結果と考えられ、本記事では相撲単独の効果とは切り分けていません。

Q. 記事の稼働率や価格はどのように推定したものか。
A. 稼働率はOTA等に掲載されている在庫の消化状況から推定した値で、実際の客室稼働率とは定義が異なります。価格は推定成約ADR（税抜相当）の月次値で、過去月は確定値、11月以降は現時点の販売状況に基づく推定値です。いずれの定義も下記「データについて」に記載しています。

Q. 11月23日（月・祝）は最終的にどこまで埋まりそうか。
A. 2026年9月・10月の連休最終日（9月23日・10月12日）と同じ割合で残室が消化されると仮定すると、2026年11月4日時点で20日前76.4%の11月23日は、前日時点で84.7%〜87.5%程度にとどまる試算です。同じ方法で千秋楽の11月22日は93.5%〜95.3%となり、両日の差は着地時点でも残ると見込まれます（表3）。これは予測ではなく、過去の同型日と同じ積み上がり方をした場合の参照値です。

Q. 連休最終日の11月23日は値下げで埋めるべきか。
A. 中位シナリオ（着地86.1%）・単価据え置きを基準にすると、単価を10%下げて同じRevPARを確保するには着地95.7%が必要で、9〜10月の連休最終日の前日時点（79.9%・86.6%）を大きく上回ります（表4）。市場全体で見る限り、値下げより22日・23日の連泊条件など前日の需要を23日へつなぐ設計の方が試算上は有利ですが、自館の価格への反応が市場より大きい場合は結論が変わります。

データについて

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

参考資料・出典一覧

■ データソース

メトロエンジンリサーチが継続取得するOTA公開在庫・価格データ。ブッキングカーブは福岡市博多区のビジネスホテル固定コホート（N=70施設・10,845室、全業態は149〜154施設）、推定成約ADRは博多区ビジネスホテル126〜134施設・福岡県ビジネスホテル335〜342施設の月次値。データ時点は2026年11月4日。

■ 試算前提

表3の着地シナリオは、2026年9月・10月の同型日（連休最終日2日・通常の日曜6日・18日前90%以上の土曜5日）の残室消化率の最小・中央・最大値を、11月の現在値の残室に当てはめたもの。表4のRevPAR指数は11月23日の中位シナリオ86.1%・単価据え置きを100とし、単価変化と着地推定OCCのみで計算した。

■ 限界・留意点

推定OCCはOTA掲載在庫の消化に基づく推定で、実客室稼働率とは定義が異なる。同型日は2か月分・連休最終日は2日のみで、11月の催事（九州場所・福岡マラソン・ドーム公演）や紅葉期の需要は9〜10月と同じではない。着地シナリオは予測ではなく参照値であり、RevPAR指数は市場平均を1館に当てはめた試算で、個別施設の価格弾力性・連泊による前後日の売上・手数料は反映していない。催事日程は公表情報に基づき、来場者数や宿泊需要そのものは計測していない。