東京のビジネスホテル、日曜泊の推定OCCは8月85.5%・9月85.7% — 週で最も低い夜を30日前から埋める

ホテルバンク編集部が東京都のビジネスホテル（N=529〜561施設）について、2026年8月と9月の推定OCC（OTA掲載在庫ベース）を曜日別に集計したところ、日曜泊は8月が85.5%、シルバーウィークを除いた9月が85.7%と、両月とも週で最も低い夜だった。最も高い曜日との差は8月が木曜90.8%との5.3pt、9月が水曜93.8%との8.1ptに広がっている。ブッキングカーブを重ねると、日曜と水曜は宿泊日の45日前にはほぼ同じ位置にあり、差の大半は30日前から14日前の間に生まれていた。本稿では、この「日曜の谷」がいつ・どのように形づくられるかを確認し、秋の平常期に向けて日曜泊を埋めるための実務を整理する。

対象: 東京都ビジネスホテル N=529〜561施設（客室77,620〜80,960室・主要予約サイト掲載ベース）。本記事の価格指標は推定成約ADR（OTA等の販売データから推定される成約価格水準・税抜相当）、稼働率はOTA掲載在庫ベースの推定値。いずれも定義は記事末尾。データ時点: 2026年10月3日。

曜日別の推定OCC — 日曜は8月85.5%・9月85.7%で週の底

まずは経過月の実績を曜日ごとに平均した結果から見ていく。8月（31日間・N=529〜539施設／客室77,620〜78,439室）の月平均は88.8%で、曜日別では木曜90.8%、水曜90.3%、土曜90.2%が上位に並び、日曜85.5%と月曜86.2%が下位に沈んだ。週の後半に向けて稼働が積み上がり、日曜の夜にいったん落ちて月曜まで尾を引く、という形が読み取れる。

9月は扱いに注意が要る。30日間の月平均は90.3%（N=538〜561施設／客室78,348〜80,960室）だが、この値は9月19日（土）〜23日（水・祝）のシルバーウィークを含んでおり、19日96.5%・20日98.0%といった連休の高稼働が平均を押し上げている。そこで曜日比較では連休5日間を除き、残る25日間（1〜18日・24〜30日）だけを集計の対象とした。25日間の平均は89.8%になる。

連休を除いた9月でも、形は8月と変わらなかった。水曜が93.8%で最も高く、日曜は85.7%と最も低い。金曜88.5%と月曜88.6%がそれに続いて低く、出張需要が厚い火〜木と、レジャー需要が乗る土曜の間に、日曜を底とする谷が挟まる構図といえる。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成（東京都ビジネスホテル・推定OCC〔OTA掲載在庫ベース〕。9月は9/19〜23を除く25日間）

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成（8月 N=529〜539施設、9月 N=538〜561施設。9月は9/19〜23を除く25日間。完売施設率＝OTA等で掲載在庫が確認できない施設の割合・推定）

ただし、8月にはお盆が含まれる点を確かめておきたい。8月16日（日）は80.3%と月内で最も低く、これが日曜の平均を引き下げた可能性があるためだ。そこで8月8日〜16日を外して計算し直したところ、日曜は3日間の平均で85.5%と変わらず、月曜は4日間で85.1%だった。日曜の谷はお盆明けの一時的な落ち込みではなく、平常週にも現れる構造と読める。

完売施設率を並べると、谷の輪郭はさらにはっきりする。OTA等で掲載在庫が確認できない施設の割合は、9月の水曜が32.7%に達したのに対し、日曜は11.2%にとどまった。8月も木曜20.7%・土曜22.2%に対して日曜は12.1%である。週の中盤は3施設に1施設が売り切る夜がある一方で、日曜はほとんどの施設が在庫を残して当日を迎えていることになる。約7.8万室の母数に当てはめると、8月の日曜と木曜の差5.3ptは1晩あたり4,000室強に相当する計算になり、エリア全体では小さくない規模といえる。なお、推定OCCと完売施設率がそれぞれ何を測っているかは、推定OCCと完売率は何が違うのかで整理している。

連休最終日は「もう一つの日曜」 — 9月23日は81.0%で月内最低

一方で、曜日比較から外したシルバーウィークの5日間にも、日曜と同じ型が隠れていた。連休中の推定OCCは19日（土）96.5%、20日（日）98.0%、21日（月・祝）94.5%、22日（火・休）92.9%と高水準で推移したが、最終日の23日（水・祝）は81.0%まで下がり、9月の30日間で最も低い夜になっている。翌24日（木）も83.5%と戻りが鈍く、9月の木曜平均を90.5%に抑える要因になった。連休中の業態別の積み上がりと最終日の着地については、東京の10月三連休、初日はシティ94.3%・ビジネス87.2%で詳しく分析している。

ここから分かるのは、谷をつくっているのが「日曜」という曜日そのものではなく、「翌日が仕事の休日夜」という位置だということである。レジャー客は休みの最終日には帰路につき、出張客はまだ到着していない。この入れ替わりの隙間が、通常週では日曜に、連休では最終日に現れる。20日の日曜が98.0%だったのは、翌日も休みだったからにほかならない。曜日ではなくカレンダー上の位置で需要を読む視点が、後段のアクションにつながっていく。

他地域との比較 — 8都道府県すべてで日曜が最低、東京の谷は最も浅い部類

日曜の谷は東京に固有の現象なのか。同じ集計方法（ビジネスホテル・推定OCC・9月はシルバーウィーク5日間を除く25日間）で、首都圏の3県と主要都市圏の4道府県を並べた。結果は明快で、比較した8都道府県のすべてで、8月・9月とも日曜が週で最も低い夜だった。日曜の谷は全国的な構造と読める。

そのなかで東京の谷は浅い。8月の週内差（最も高い曜日−日曜）は東京の5.3ptが8地域で最小で、9月の8.1ptも福岡（6.7pt）、愛知（7.7pt）に次いで3番目に小さい。日曜の水準そのものも、8月は東京の85.5%が8地域で最も高く、9月は福岡と並ぶ85.7%だった。対照的に、隣接する神奈川・千葉・埼玉は日曜が72.8〜80.2%にとどまり、週内差は8.3〜16.5ptと東京を上回る。東京の日曜は週明けの出張前泊や首都圏外からの来訪で一定の需要を確保できている一方、周辺県ではその受け皿が薄いと考えられる。

東京の施設にとっての含意は二つある。一つは、市場全体の谷が浅いぶん、自館の日曜が市場水準を下回っていれば、それは立地や販売条件など自館側の要因である可能性が高いこと。もう一つは、谷が浅くても母数が大きいことで、8月の差5.3ptは前述のとおり1晩あたり4,000室強に相当する。各地域の曜日別の形は、愛知県ビジネスホテルの曜日別稼働や北海道のビジネスホテルの曜日別推定OCCで個別に分析している。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成（ビジネスホテル・推定OCC〔OTA掲載在庫ベース〕。曜日別は日次値の単純平均。9月は9/19〜23を除く25日間。週内差＝最も高い曜日の平均−日曜の平均）

ブッキングカーブ — 45日前は横並び、差は30日前から14日前に開く

では、日曜の谷は予約のどの段階で生まれるのか。9月27日（日・N=561施設／客室80,793室）と同じ週の9月30日（水・N=556施設／客室79,671室）のブッキングカーブを重ねると、宿泊日の45日前は日曜52.0%・水曜52.1%とほぼ同じ位置から始まっていた。30日前には59.1%と61.9%で2.8ptの差がつき、14日前には69.3%と77.8%で8.5ptまで広がる。直前（前日時点）は85.2%と95.1%で差は9.9ptだった。

つまり、最終的な差9.9ptのうち8.4ptは、45日前から14日前までの間にすでに生じている。直前7日間の上積みは日曜が+10.8pt、水曜が+11.1ptとほぼ同じで、直前の伸びに曜日差はほとんど見られない。水曜には30日前から14日前の間に+15.9ptの予約が入るのに対し、日曜は同じ期間に+10.2ptしか積み上がらない。この中盤の伸びの差が、そのまま当日の差になっている。東京都の業態ごとのカーブの形の違いは、東京のブッキングカーブは3類型も参考になる。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成（東京都ビジネスホテル・推定OCC〔OTA掲載在庫ベース〕。9/27泊 N=561施設、9/30泊 N=556施設。宿泊日の45日前〜前日の観測）

同じ傾向は、2週前の9月13日（日）と16日（水）の組でも確認できる。こちらは45日前の時点で4.4ptの差があったものの、30日前の5.9ptから14日前には10.9ptへと広がり、直前は84.9%と95.0%で10.1ptの差に落ち着いた。直前7日間の上積みは日曜が+12.6pt、水曜が+11.1ptで、ここでも最後の1週間は日曜が見劣りしていない。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成（直前＝宿泊日前日時点の観測）

10月の予約進捗にも、同じ兆しが出始めている。10月18日（日・N=542施設／客室78,403室）と10月21日（水・N=541施設／客室78,340室）を同じ残り日数で比べると、45日前は61.0%と62.6%で差は1.6pt、30日前も69.5%と71.3%で1.8ptにとどまっていたが、20日前には75.1%と80.0%で4.9ptに開いた。10月2日時点の進捗は、18日が残り16日で78.6%、21日が残り19日で80.9%である。販売状況は日々動くため断定はできないものの、9月と同じく中盤で差が開く経路をたどっていると読める。

推定成約ADR — 8月確定は前年同月比−8.9%、稼働の底上げが効く局面

週内の谷を埋める意味を、単価の側からも確認しておく。東京都のビジネスホテルの推定成約ADRは、2026年8月の確定値が約¥11,600（N=915施設）で、前年同月の約¥12,700（N=900施設）に対し−8.9%だった。6月が−4.7%、7月が−5.3%と、夏場は3カ月続けて前年を下回っている。推定OCCが月平均88.8%と高い水準にあった8月でも単価は前年に届いておらず、稼働の高い夜で単価を伸ばすだけでなく、稼働の低い夜を底上げして月の収益を支える発想が求められる局面といえる。

一方、足元の水準は切り返している。9月は約¥13,400（N=900施設）、10月は約¥18,900（N=897施設）で、いずれも現時点の販売状況に基づく推定であり、今後変動し得る。前年の確定値は9月が約¥13,100、10月が約¥15,300だが、推定と確定値の単純比較は月次の確定を待ちたい。なお、推定成約ADRは月次で把握する指標であり、本稿では曜日別の価格差は扱わない。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成（東京都ビジネスホテル・推定成約ADR〔税抜相当〕。2026年9月以降は現時点の販売状況に基づく推定で、変動し得る）

日曜を埋める価値の試算 — 100室で1pt引き上げると年間約60万円

谷を埋める取り組みにどれだけの手間をかけるべきかは、埋めた場合の価値で決まる。そこで、客室100室の施設が日曜の稼働をどれだけ引き上げると、年間の客室売上がどう変わるかを試算した。単価には2026年8月の推定成約ADR確定値（約¥11,600）を置き、日曜は年52回とした。連休最終日の夜を加えれば、回数はさらに増える。

シナリオは三つ置いた。悲観は1pt（100室で1晩1室）の上積み、中位は8月の市場の週内差5.3ptの半分にあたる2.6pt、楽観は差を埋め切って木曜並みに届く5.3ptである。中位でも年間約157万円、楽観では約320万円となり、日曜の空室1室は小さく見えても年単位では無視できない額になる。市場全体（約7.8万室）に当てはめると、中位で1晩あたり約2,000室の追加に相当する。

出典：ホテルバンク編集部試算（単価は推定成約ADR〔税抜相当〕、¥10,000は試算上の仮定値。年間売上増分＝上積みpt×100室÷100×単価×52回）

単価を¥10,000から¥13,400まで動かしても、1ptあたりの年間増分は約52万〜70万円の幅に収まり、結果を左右するのは単価よりも何pt上積みできるかのほうである。ただし、日曜の実勢単価は月平均より低いことが多く、上積みの多くを値下げで取りにいけば単価側が目減りする。前段の連泊条件や付帯条件のように、単価を崩さずに日曜を含む滞在を選ばせる打ち手を優先したい。また、推定OCCはOTA掲載在庫ベースの指標であり、試算は自館の実際の稼働を同じpt数だけ引き上げた場合の仮定に基づく。

東京のビジネスホテルを運営するレベニューマネージャーへ — 示唆とアクションプラン

ここまでのデータを、自館の運営に引き寄せて読み替えてみたい。日曜泊は市場全体で弱いため、自館だけの課題と捉える必要はない。むしろ、どの段階で手を打てば差が縮まり得るかがカーブから見えている点に、取り組みの余地がある。

具体的な打ち手は、連泊条件・販売条件・チャネルの三つに分けて考えると整理しやすい。連泊条件では、土日あるいは日月をまたぐ滞在に特典を付け、日曜を単独で売るのではなく前後の夜と組み合わせる方法がある。販売条件では、日曜チェックインに限ったレイトチェックアウトやアーリーチェックインなど、翌朝から仕事に向かう利用者に響く付帯条件を用意する余地があるだろう。チャネルでは、法人契約先や自社会員への案内を、日曜の予約が伸び悩む30日前から14日前の時期に合わせて届けたい。以下に、時間軸に沿ったアクションをまとめる。

なお、推定OCCはOTA掲載在庫をもとにした指標で、実際の客室稼働率より高めに出る性質がある。自館の実績と照らす際は水準そのものではなく、曜日間の差やカーブの形を比べる使い方が適している。

まとめ — 日曜の谷を測る三つの物差し

ここまでを整理すると、東京のビジネスホテルの日曜泊は三つの物差しで捉えられる。第一に水準で、日曜の推定OCCは8月85.5%・9月85.7%と両月とも週の底にあり、最も高い曜日との差は5.3〜8.1ptだった。第二に時期で、日曜と水曜の差は45日前にはほとんどなく、30日前から14日前の間に開いている。第三に位置で、連休最終日の9月23日が81.0%まで下がったように、谷は「翌日が平日の休日夜」に現れる。

8月の推定成約ADRは確定値で前年同月比−8.9%と、単価の伸びに頼りにくい状況が続いた。秋は出張需要が戻り週中の稼働が高まりやすい時期だけに、日曜と連休最終日の底上げは月全体の収益を支える手段になり得る。自館の曜日別実績を同じ枠組みで並べ、45日前・30日前・直前の3時点で市場のカーブと見比べるところから始めたい。

よくある質問

Q. 東京のビジネスホテルで最も稼働が低い曜日はどこですか？

2026年8月・9月の推定OCC（OTA掲載在庫ベース）では、両月とも日曜泊が最も低く、8月85.5%、シルバーウィークを除いた9月85.7%でした。最も高い曜日は8月が木曜（90.8%）、9月が水曜（93.8%）です。

Q. 日曜と平日の差は予約のどの段階で開きますか？

9月27日（日）と30日（水）の比較では、45日前は52.0%と52.1%でほぼ同じでしたが、30日前に2.8pt、14日前に8.5ptまで広がりました。最終的な差9.9ptのうち8.4ptは14日前までに生じており、直前7日間の上積みは日曜と水曜でほぼ同じでした。

Q. 連休の最終日も稼働が下がりますか？

下がります。シルバーウィーク最終日の9月23日（水・祝）は81.0%で、9月の30日間で最も低い夜でした。翌日が平日となる休日の夜は、通常週の日曜と同じ位置づけで管理すると打ち手を共通化できます。

Q. 東京の日曜の谷は他の地域と比べて深いのですか？

比較した8都道府県すべてで日曜が最も低い夜でしたが、東京の週内差は8月5.3ptで8地域の中で最も小さく、日曜の水準も最も高い部類でした。神奈川・千葉・埼玉の週内差は8.3〜16.5ptと東京より大きくなっています。

Q. 日曜の稼働を上げると売上はどれくらい変わりますか？

客室100室の施設が日曜の稼働を1pt引き上げると、推定成約ADR約¥11,600・年52回の試算で年間約60万円の増分です。8月の市場の週内差の半分（2.6pt）を埋めると約157万円、埋め切る（5.3pt）と約320万円になります。

データについて

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

参考資料・出典一覧

■ データソース

メトロエンジンリサーチの推定OCC（OTA掲載在庫ベース・固定コホート）の経過月実績（2026年8月・9月の日次値）と宿泊日別ブッキングカーブ（宿泊日の45日前〜前日）、および推定成約ADR（2025年8月〜2026年10月）。比較対象は神奈川県・千葉県・埼玉県・愛知県・大阪府・福岡県・北海道のビジネスホテルで、東京都と同じ定義・同じ期間で集計した（データ時点：2026年10月3日）。

■ 試算前提

曜日別平均は各曜日の日次値の単純平均。9月はシルバーウィーク（9月19日〜23日）の5日間を全地域で除外した。週内差は最も高い曜日の平均から日曜の平均を引いた値。表4の売上試算は客室100室・日曜年52回・単価¥10,000〜¥13,400（中心は8月の推定成約ADR確定値約¥11,600）を置き、上積みpt×100室÷100×単価×52回で算出した。

■ 限界・留意点

推定OCCはOTA掲載在庫ベースの推定値で、掲載外の客室や販売停止を消化済み側に数えるため実稼働率より高めに出る。直前の上積みのうち3日前から前日にかけての伸び（9月27日は+5.9pt、30日は+5.3pt）には販売停止の影響が含まれ得るため、直前の伸びは上限寄りに読む必要がある。推定成約ADRは月次の指標で曜日別の単価は扱っておらず、9月・10月は現時点の販売状況に基づく推定値である。地域比較はコホート規模が異なり（埼玉県は57〜66施設）、小さいコホートほど日次の振れが大きい。

■ 市場データ

• メトロエンジンリサーチ「推定OCC（OTA掲載在庫ベース）・ブッキングカーブ」東京都ほか7道府県 ビジネスホテル（2026年8月〜10月）
• メトロエンジンリサーチ「推定成約ADR」東京都 ビジネスホテル（2025年8月〜2026年10月）