広島の10月三連休、完売施設率51.6%と1.1%の落差 — 直前期に残る在庫をどう売るか

広島県の10月三連休（10月10日〜12日）は、3日間が同じ顔をしていない。初日10/10（土）のビジネスホテルは宿泊23日前（2026年9月17日観測）時点で推定OCC 84.4%・完売施設率 51.6%と、コホートの半数で掲載在庫が確認できない状態にある。一方、最終日10/12（月・祝）は同25日前（同じく2026年9月17日観測）時点で推定OCC 58.7%・完売施設率 1.1%。稼働で25.7ポイント、完売施設率では50.5ポイントの差が開いた。残っている在庫が「どこに、どれだけ、誰の手元に」あるかが真逆なので、同じ三連休でも打ち手は分けるしかない。本稿は宿泊45日前から直近までの観測をもとに、広島県のシティホテル・ビジネスホテルの直前期の現在地を整理する。

対象: 広島県のシティホテル（推定OCCコホート 16施設・1,799室）およびビジネスホテル（同 94〜95施設・約11,100室）。推定成約ADRの対象は N=31施設（シティ）／N=187施設（ビジネス、いずれも2026年8月確定月）。本記事の価格指標は推定成約ADR（OTA等の販売データから推定される成約価格水準・税抜相当）、稼働率はOTA掲載在庫ベースの推定値。いずれも定義は記事末尾。データ時点: 2026年9月18日。

三連休の3日間は、45日前からすでに別の曲線を描いていた

まずブッキングカーブから。広島県のビジネスホテル（94〜95施設・約11,100室）について、三連休の3日間と比較用の通常土曜10/3（土）の推定OCCを、宿泊45日前から直近まで並べたのが下のチャートである。

目を引くのは、3本の線が交わらないことだ。10/10（土）は45日前の時点ですでに71.6%で走り出しており、最終日10/12（月・祝）の49.5%とは22.1ポイント離れている。そして直近までの推移でもこの序列は一度も入れ替わらない。つまり三連休の需要配分は、直前期に入る前の段階でほぼ決まっていた。平常期の広島における45日前・30日前・直前の進み方は、広島のブッキングカーブ定点分析で詳しく分析している。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

上積み幅（45日前から直近までの推定OCCの増分）を見ると、ビジネスホテルでは10/3（土）が+14.7ポイントで最も大きく、10/10（土）+12.8ポイント、10/11（日）+11.1ポイント、10/12（月・祝）+9.2ポイントと続く。三連休の日ほど直前期の伸びが小さい、という順序になっている点は押さえておきたい。連休のピーク日は早い段階で積み上がるぶん直前の伸びしろが限られ、最終日は水準が低いまま伸びも鈍いという、両端で異なる理由の伸び悩みが起きている。

シティホテル（16施設・1,799室）も形は同じだが水準が一段高い。10/10（土）は45日前83.5%→30日前90.9%→直近（23日前）94.4%。10/12（月・祝）は66.2%→70.0%→74.4%。カテゴリをまたいでも、ピーク日と最終日の落差という構図は共通している。

直近断面のリードタイムは 10/3=16日前、10/10=23日前、10/11=24日前、10/12=25日前、10/17=30日前。対象はシティ16施設・1,799室／ビジネス94〜95施設・約11,100室（主要予約サイト掲載ベース）。
出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

比較用に入れた10/17（土）にも触れておきたい。この日は三連休のピーク日10/10（土）を上回り、シティ91.8%・ビジネス90.1%（いずれも宿泊30日前時点）。完売施設率もビジネスで56.8%と、三連休初日より高い。広島市内では10月17日（土）・18日（日）に「HIROSHIMAじゃズ2026」が開催される（ひろしまゲートパーク／minamoa 9階ソラモア広場、入場無料）。三連休だから需要が強い、という前提で10月のカレンダーを組んでいると、その翌週のほうが厳しい売り切れ局面になっている可能性がある。

完売施設率と推定OCCのギャップ — 「売り切れているのは誰か」を読む

推定OCCだけを見ていると、直前期の判断を誤りやすい。同じ「残り15%」でも、それが全施設に薄く散っているのか、半数の施設がゼロで残り半数に厚く溜まっているのかで、市場の性格はまったく違うからだ。そこで完売施設率（対象コホートのうち掲載在庫が確認できない施設の割合・推定）を重ねてみる（2つの指標の読み分けは推定OCCと完売率は何が違うのかを参照）。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

数字で押さえる。10/10（土）のビジネスホテルは、直近（宿泊23日前）で残る掲載在庫が1,736室／11,118室、完売施設率51.6%。コホートの半数強が掲載在庫ゼロなので、残る1,736室は実質的に半数以下の施設に集中している。売り切れていないのは「まだ売る余地を持っている側」ではなく、単に人気日に選ばれていない施設だ、という読み方ができる局面である。

対して10/12（月・祝）のビジネスホテルは、残り4,591室／11,118室に対して完売施設率わずか1.1%。ほぼ全施設が在庫を抱えたまま直前期に入っている。シティホテルではこの対比がさらに鮮明で、10/10（土）は残り100室／1,799室・完売率37.5%、10/12（月・祝）は残り460室／1,799室・完売率0.0%。16施設のうち1施設も掲載在庫が切れていない。

この2つの局面が示す意味は正反対である。完売施設率が高い日（10/10、10/17）は、市場全体として代替先が減っている状態で、価格を下げても取り切れる量に上限がある。逆に完売施設率がほぼゼロの日（10/12）は、すべての競合が在庫を持ったまま同じ需要を取り合う状態で、単純な値下げは相互に相殺されやすい。最終日の在庫は「価格の問題」ではなく「滞在設計の問題」として扱ったほうが筋がよい、というのが現在地から読み取れる仮説だ。

広島は「日曜が谷」の市場 — 三連休の後半2日が抱える構造

なぜ10/11（日）・10/12（月・祝）がここまで置いていかれるのか。広島県の曜日形状を見ると背景が見えてくる。下表は経過月として観測が揃っている2026年9月1日〜18日（18日間、国民の祝日を含まない期間）の日別推定OCCを曜日別に平均したものである。

対象期間 2026年9月1日〜18日の日別推定OCCを曜日平均。対象はシティ14〜16施設、ビジネス93〜95施設（主要予約サイト掲載ベース）。曜日あたりの対象日数が2〜3日と少ないため参考値。
出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

広島県は水曜・木曜がピークでビジネス95%台、土曜は88〜89%とそれをやや下回り、日曜が72〜74%で明確な谷になる。平日出張が主導する市場構造がはっきり出ている。日曜の谷の読み方については、愛知・広島のビジネスホテル 曜日別稼働の形も参考になる。三連休はこの「日曜の谷」「月曜の谷」を一時的に持ち上げるイベントだが、今回の10/11・10/12はその持ち上げが限定的で、10/12（月・祝）にいたってはビジネス58.7%（宿泊25日前時点）にとどまる。もっとも、これは到達水準ではなく途中経過であり、残り3週間強でどこまで積み上がるかは今後の観測次第である点は付け加えておきたい。

もう一点。10/3（土）と10/10（土）を比べると、通常土曜のビジネス72.6%（16日前）に対し三連休初日は84.4%（23日前）と、より早い段階でより高い水準にある。連休の恩恵は実質的に初日（土）に集中しており、3日間を一律に「連休料金」で束ねる設計は、後半2日で機会を失いやすい。

価格の現在地 — 推定成約ADRは確定月で読む

次に価格軸。広島県の推定成約ADR（税抜相当）を確定月同士の前年同月比で見ると、直近2ヶ月は次のとおりである。

2026年10月は現在の販売状況に基づく推定値（変動し得る）。確定月とは算出基準が異なるため、確定値との単純比較や前年同月比は月末の確定を待つ。
出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

確定月で読める事実は2つ。ひとつは、8月にシティが前年同月比+8.4%（¥14,100→¥15,200）と大きく伸びた一方、ビジネスは+0.8%（¥8,757→¥8,826）とほぼ横ばいだったこと。もうひとつは、7月にはシティが−4.1%（¥11,800→¥11,300）と前年割れしており、シティの単価は月によって方向が入れ替わる振れの大きい系列だということだ。2ヶ月の連続で見ると、シティは「取れる月に大きく取る」形、ビジネスは「年間を通じて小刻みに上げる」形になっている。

年内の季節形状も確認しておきたい。下は広島県シティホテルの推定成約ADRを年重ねで並べたものである。確定値で見ると、2024年・2025年はいずれも8月に山をつくった後、9月に大きく落ち、10月・11月にかけて再び持ち上がるという同じ形を描く（2026年9月以降は現時点推定のため、確定値と並べて形を比べない）。10月は「夏のピークの後に戻ってくる月」であり、9月の谷を引きずった価格設定のまま突入しやすい月でもある。

2026年9月以降は現時点の販売状況に基づく推定値（点線）。確定値（実線）とは算出基準が異なるため、両者を直接比較しない。対象 N=29〜31施設。
出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

なお2026年10月の推定成約ADRは、シティ¥16,200（N=31）、ビジネス¥11,200（N=175）。これは現在の販売状況から推定した水準であり、月が終わって確定するまで動く。ここでは「10月の市場の売値がどのあたりのレンジにあるか」を掴む用途に限って使いたい。

広島県のシティ・ビジネスホテルを運営するレベニューマネージャーへ — 示唆とアクションプラン

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

まとめ — 直前期に持っておきたい3つの物差し

物差し1: 連休は日別に割る。 広島県の10月三連休は、ビジネスホテル市場で初日84.4%・中日69.3%・最終日58.7%（宿泊23〜25日前時点）と、3日間で25.7ポイントの幅がある。連休をひとまとまりの需要として扱うほど、後半2日の手当てが遅れる。

物差し2: 推定OCCと完売施設率はセットで見る。 同じ「在庫が残っている」でも、10/10（土）の残り1,736室（完売施設率51.6%）と10/12（月・祝）の残り4,591室（同1.1%）では、競合環境がまるで違う。完売施設率が高い日は数量の問題、低い日は滞在設計の問題として切り分けたい。

物差し3: 価格は確定月、稼働は観測窓。 推定成約ADRは確定月同士でのみ比較し（2026年8月はシティ前年同月比+8.4%、ビジネス+0.8%）、稼働は宿泊45日前から直近までの観測窓の中で読む。基準の違うものを混ぜないことが、直前期に慌てないための最低条件になる。

データについて

参考資料・出典一覧

・HIROSHIMAじゃズ2026 groove,harmony,peace,（広島ホームテレビ） — 開催日程・会場の確認
・広島県のイベント一覧（ウォーカープラス） — 10月の広島県内イベント動向の確認