広島のブッキングカーブ定点分析 — 45日前72.2%・30日前76.3%・直前91.8%で読むビジネス／シティホテル

投稿日 : 2026.09.10

広島のブッキングカーブ定点分析 — 45日前72.2%・30日前76.3%・直前91.8%で読むビジネス／シティホテル

広島県のビジネスホテル・シティホテルについて、宿泊日の45日前・30日前・直前という3つの定点でブッキングカーブを揃えて読み直した。すでに宿泊日を通過した4日付の平均で見ると、ビジネスホテルは45日前の推定OCC（OTA掲載在庫ベース）が72.2%、30日前が76.3%、直前が91.8%で、45日前から直前までの上積みは19.6ポイント。うち15.5ポイント（全体の79%）が30日前より内側で積み上がっている。一方シティホテルは45日前ですでに83.6%に達し、直前でも92.1%と、上積みは8.5ポイントにとどまる。同じ県内・同じ観測窓でも、業態によって「勝負がつく時点」がまったく違う。さらに10月の各日を45日前という同一の定点で並べると、ビジネスホテルは63.7%（10月5日）から90.6%（10月17日）まで26.9ポイントの開きがあり、日付ごとの初期水準の差が、その後のカーブの余地をほぼ決めている。

対象: 広島県のビジネスホテル N=163施設（18,841室）・シティホテル N=27施設（4,655室）。本記事の価格指標は推定成約ADR（OTA等の販売データから推定される成約価格水準・税抜相当）、稼働率はOTA掲載在庫ベースの推定値。いずれも定義は記事末尾。データ時点: 2026年9月8日。

Key Takeaways

— ビジネスホテルは上積み+19.6pt、うち79%が30日前より内側で発生する。45日前72.2%→30日前76.3%→直前91.8%（完走4日付平均）。
— シティホテルは45日前でもう83.6%。直前92.1%までの上積みは+8.5ptしかなく、30日前に市場平均を下回った分を直前で埋め戻せる幅は構造的に小さい。
— 45日前の水準は「日付の格付け」であって「着地の予告」ではない。ビジネスホテルの45日前は60.8〜84.4%と23.6pt散らばるが、直前は89.2〜93.2%の4.0pt幅に収束する。
— 10月は日付間格差が26.9pt。45日前定点は10月5日（月）63.7%から10月17日（土）90.6%まで開き、10月17日・10月10日は45日前時点で完売施設率が50%前後に達する。
— 近県比較では広島が最も直前依存が強い。ビジネスホテルの45日前72.2%は岡山74.5%・福岡74.8%より低く、直前の着地91.8%も3県で最も低い。

45日前・30日前・直前 — 広島のカーブは業態で形が違う

まず、すでに宿泊日を通過して結果が出ている4日付（2026年8月22日・8月29日・9月2日・9月5日）について、45日前から直前までの推定OCCを1日刻みで揃え、その平均を取った。宿泊日ごとの需要水準のばらつきを均し、広島県内の「標準的なカーブの形」を取り出すための処理である。

ビジネスホテル（N=163施設）の平均カーブは、45日前72.2%から始まり、30日前で76.3%、直前（1日前）で91.8%に達する。注目すべきは配分だ。45日前から30日前までの15日間で積み上がるのは4.1ポイントしかなく、残り15.5ポイントは30日前より内側で発生している。全上積みの79%が最後の30日間に集中している計算になる。

シティホテル（N=27施設）はまったく別の形を描く。45日前の時点ですでに83.6%と、ビジネスホテルの直前手前に近い水準にある。そこから30日前86.2%、直前92.1%と伸びるものの、上積みは全体で8.5ポイント。45日前から30日前が2.6ポイント、30日前から直前が5.9ポイントで、そもそも動かせる幅が小さい。広島のシティホテルは、45日前の時点で当日の姿がおおむね決まっていると読める。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

個別の日付で見ると、ビジネスホテルのカーブの振れ幅の大きさがより鮮明になる。下表は同じ4日付を3定点で並べたものだ。

完走4日付の3定点比較 — 業態別推定OCC（2026年8月22日〜9月5日宿泊分）
宿泊日	45日前	30日前	直前	45日前→直前
ビジネスホテル（N=163施設）
8月22日（土）	84.4%	86.2%	92.9%	+8.5pt
8月29日（土）	73.4%	79.0%	91.9%	+18.5pt
9月2日（水）	60.8%	64.7%	93.2%	+32.4pt
9月5日（土）	70.3%	75.2%	89.2%	+18.9pt
4日付平均	72.2%	76.3%	91.8%	+19.6pt
シティホテル（N=27施設）
8月22日（土）	87.2%	91.0%	94.7%	+7.5pt
8月29日（土）	84.3%	87.0%	92.9%	+8.6pt
9月2日（水）	80.7%	81.0%	89.9%	+9.2pt
9月5日（土）	82.2%	85.7%	90.9%	+8.7pt
4日付平均	83.6%	86.2%	92.1%	+8.5pt

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成。推定OCCはOTA掲載在庫ベース。「直前」は宿泊日1日前の観測値。

ビジネスホテルの4日付は、45日前の水準が60.8%から84.4%まで23.6ポイント散らばっているのに対し、直前の着地は89.2%から93.2%と4.0ポイントの幅に収束している。とくに9月2日（水）は45日前60.8%・30日前64.7%と極端に低い立ち上がりから、直前93.2%まで32.4ポイントを積み上げた。45日前の数字が低いこと自体は、その日の最終着地を予告しない。逆にシティホテルは45日前の順位（87.2%＞84.3%＞82.2%＞80.7%）が直前の順位（94.7%＞92.9%＞90.9%＞89.9%）とそのまま一致しており、早い時点の相対順位が最後まで維持されている。

近県との比較 — 広島のビジネスホテルは最も遅く出て、最も低く着地する

この形が広島固有のものかを確かめるため、まったく同じ4日付・同じ3定点で、隣接する岡山県と、中国・九州圏の中枢である福岡県を並べた。処理はすべて広島と同一である。

近県3県の3定点比較 — 完走4日付平均の推定OCC（2026年8月22日〜9月5日宿泊分）
県	45日前	30日前	直前	45日前→直前	うち30日前より内側	対象N=
ビジネスホテル
広島県	72.2%	76.3%	91.8%	+19.6pt	15.5pt（79%）	165〜167施設 / 18,786〜19,012室
岡山県	74.5%	79.1%	92.1%	+17.6pt	13.0pt（74%）	87〜88施設 / 10,303〜10,402室
福岡県	74.8%	78.8%	93.2%	+18.4pt	14.4pt（78%）	314〜316施設 / 42,998〜43,411室
シティホテル
広島県	83.6%	86.2%	92.1%	+8.5pt	5.9pt（69%）	27施設 / 4,655室
岡山県	80.0%	81.9%	88.9%	+8.9pt	7.0pt（79%）	16施設 / 1,924室
福岡県	82.1%	84.9%	92.8%	+10.7pt	7.9pt（74%）	36〜37施設 / 6,595〜6,712室

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成。推定OCCはOTA掲載在庫ベース。対象宿泊日は2026年8月22日・8月29日・9月2日・9月5日の4日付平均。

ビジネスホテルで見ると、広島の45日前72.2%は3県で最も低く、岡山74.5%・福岡74.8%に2.3〜2.6ポイント遅れて出発している。にもかかわらず直前の着地91.8%もまた3県で最も低い。つまり広島は「出足が遅い分を直前で取り返す」構造にありながら、取り返しきれていない。上積み幅は+19.6ポイントと3県で最大、そのうち30日前より内側で発生する割合も79%と最も高く、岡山74%・福岡78%を上回る。広島のビジネスホテルは3県のなかで最も直前依存が強い市場だと読める。

シティホテルは逆の位置づけになる。広島の45日前83.6%は3県で最も高く、岡山80.0%・福岡82.1%より早く仕上がっている。ところが直前は92.1%で福岡92.8%を下回り、上積みも+8.5ポイントと3県で最小である。早く積み上がるが伸びしろが最も小さい、という広島シティホテルの性格は近県比較でより明確になる。同じ3点フレームを岡山県で適用した分析は「ブッキングカーブは3点で足りる — 岡山県の実測でみる45日前・30日前・直前の運用フレーム」にまとめている。

10月を「45日前」の一断面で並べる — 10月17日が突出

次に、10月1日から21日までの各宿泊日について、45日前という同じ定点だけを抜き出して横に並べた。カーブの進み具合ではなく「45日前にどの水準から出発したか」を日付間で比較する見方である。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

ビジネスホテルの45日前定点は、最低が10月5日（月）の63.7%、最高が10月17日（土）の90.6%で、26.9ポイントの開きがある。シティホテルも最低80.0%（10月5日）・最高95.2%（10月17日）で15.2ポイントの幅だ。両業態そろって10月17日が県内の最高値であり、次いで10月10日（土）がビジネス82.2%・シティ92.2%で並ぶ。

この2日は、単に高いだけでなく在庫の消え方も異質である。10月17日は45日前の時点でビジネスホテルの掲載在庫が確認できない施設の割合（完売施設率・推定）が50.3%、シティホテルが48.1%。10月10日はビジネス50.9%・シティ33.3%だった。10月の他の日はビジネスホテルでおおむね3〜15%台にとどまるため、この2日だけが県全体で半数規模の施設が45日前に売り切れ表示となる特異日になっている。

10月17日（土）〜18日（日）は、広島市中心部で大型アリーナ公演を含む複数の催事が予定されており（ウォーカープラス、広島じゃズ 2026）、45日前という早い時点での在庫消化はこれと整合する。10月10日（土）は、10月12日（月）がスポーツの日にあたる3連休の初日である（内閣府「国民の祝日について」）。

10月の宿泊日別 45日前定点と直近断面 — 業態別推定OCC・完売施設率（推定）
宿泊日	ビジネス 45日前	ビジネス直近	ビジネス完売施設率(直近)	シティ 45日前	シティ直近
10月3日（土）	71.5%	76.1%	16.0%	83.9%	86.9%
10月4日（日）	64.2%	67.4%	3.7%	80.2%	82.5%
10月10日（土）	82.2%	86.0%	59.5%	92.2%	95.0%
10月11日（日）	72.7%	74.8%	20.2%	87.0%	90.3%
10月12日（月・祝）	64.9%	66.7%	1.9%	80.1%	82.0%
10月16日（金）	78.8%	80.2%	19.0%	92.2%	91.8%
10月17日（土）	90.6%	91.6%	51.5%	95.2%	95.8%
10月18日（日）	78.5%	79.8%	8.0%	87.7%	88.6%

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成。「直近」は各宿泊日について取得できた最新の観測断面（残り27〜42日）。完売施設率はOTA等で掲載在庫が確認できない施設の割合の推定値。

3連休の中身も一様ではない。初日の10月10日（土）はビジネス82.2%と県内2番目に高い一方、中日の10月11日（日）は72.7%、最終日の10月12日（月・祝）は64.9%まで下がる。連休は初日に需要が集中し、祝日当日は10月の平常水準を下回る形になっている。シティホテルも10月10日92.2%に対して10月12日80.1%と、同じ順序を描く。連休を一括りの高需要日として扱うと、後半2日の設定を誤りやすいことがわかる。

曜日パターンと経過月の水準 — 広島は「木曜」と「土曜」の県

カーブの背景にある曜日構造も確認しておく。2026年6月〜8月の経過月について、日別の推定OCCを曜日別に平均した（観測カバレッジが十分な日のみ集計、各曜日n=9〜13日）。

曜日別の平均推定OCC — 対象期間 2026年6月1日〜8月31日
曜日	ビジネス推定OCC	シティ推定OCC
月	83.7%	87.6%
火	89.5%	89.0%
水	91.0%	91.0%
木	92.6%	91.3%
金	88.9%	90.9%
土	90.8%	92.2%
日	79.8%	87.6%

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成。対象期間 2026年6月1日〜8月31日。

ビジネスホテルは木曜92.6%が週内の最高で、土曜90.8%・水曜91.0%が続く。谷は日曜79.8%と月曜83.7%で、木曜との差は12.8ポイントに達する。出張需要と観光需要が週の前半後半で重なり、日曜だけが明確に落ちる構造だ。シティホテルは土曜92.2%が最高だが、最低の月曜・日曜でも87.6%あり、週内の振れ幅は4.6ポイントにとどまる。曜日による凹凸そのものがビジネスホテルの3分の1程度しかない。

経過月の月平均推定OCCは、ビジネスホテルが6月86.0%・7月87.3%・8月90.7%、シティホテルが6月87.3%・7月88.7%・8月92.4%だった（日別集計対象はビジネス158〜168施設、シティ25〜27施設）。夏に向けて水準が切り上がっており、10月のカーブはこの高い基準線の直後に位置している。

推定成約ADRは確定月ベースで小幅、シティは8月に前年比プラス

価格側も確認する。過去月の確定値どうしで前年同月比を取ると、ビジネスホテルの推定成約ADRは2026年6月7,100円（前年比−1.3%）、7月7,700円（+1.7%）、8月8,800円（+0.8%）。シティホテルは6月10,100円（−3.1%）、7月11,300円（−4.1%）、8月15,200円（+8.4%）である。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

推定成約ADRの前年同月比 — 2025年・2026年の確定値（税抜相当）
宿泊月	2025年（確定）	2026年（確定）	前年同月比	N=
ビジネスホテル
6月	7,178円	7,088円	−1.3%	188 / 187
7月	7,603円	7,732円	+1.7%	187 / 187
8月	8,757円	8,826円	+0.8%	188 / 187
シティホテル
6月	10,419円	10,095円	−3.1%	29 / 30
7月	11,821円	11,337円	−4.1%	29 / 31
8月	14,056円	15,237円	+8.4%	29 / 31

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成。推定成約ADR（税抜相当）の確定値どうしの比較。N=は2025年 / 2026年の集計施設数。

ビジネスホテルは3か月とも前年比±2%以内に収まっており、価格水準としては横ばいである。一方シティホテルは6月・7月が前年割れから8月に+8.4%へ転じており、月による振れが大きい。なお2026年10月の推定成約ADRは現時点の販売状況に基づく推定値としてビジネスホテル11,200円（N=173施設）、シティホテル15,500円（N=31施設）が観測されているが、これは販売途上の断面から算出した推定であり、確定値との単純比較は月末の確定を待つ必要がある。

広島のビジネス・シティホテルを運営するレベニューマネージャーへ — 示唆とアクションプラン

(a) 運営目線のインサイト

1. 「30日前にどれだけ残っているか」の意味が業態で違う。 ビジネスホテルの市場平均カーブは30日前76.3%・直前91.8%で、上積み19.6ポイントのうち15.5ポイントが30日前より内側で発生している。30日前に残っている在庫は、市場全体としてはその後に消化される前提で動いていると読める。逆にシティホテルは30日前86.2%から直前92.1%までの上積みが5.9ポイントしかない。自館がシティホテル業態であれば、30日前に市場平均を下回っている分は、直前の自然流入で埋め戻せる幅が構造的に小さいという前提で判断したい。

2. 45日前の水準は「日付の格付け」であって「着地の予告」ではない。 完走4日付のビジネスホテルは、45日前が60.8%〜84.4%と23.6ポイント散らばりながら、直前は89.2%〜93.2%の4.0ポイント幅に収束した。45日前が低い日を早々に弱い日と決めつけて売り急ぐ必要はない。一方でシティホテルは45日前の相対順位が直前までそのまま維持されており、同じ数字でも読み方を変える余地がある。

3. 10月は日付間の格差が26.9ポイントある。 ビジネスホテルの45日前定点は10月5日（月）63.7%から10月17日（土）90.6%まで開いている。10月17日・10月10日は45日前時点で完売施設率が50%前後に達し、他の日（おおむね3〜15%台）とは別種の日になっている。月単位で一律の価格カレンダーを敷くと、この2日で機会を取りこぼす可能性がある。

4. 連休は初日と後半で別物として扱う。 10月10日（土）ビジネス82.2%に対し、10月11日（日）72.7%、10月12日（月・祝）64.9%。曜日別でも日曜79.8%・月曜83.7%が週内の谷で、木曜92.6%との差は12.8ポイントある。連休後半日と平日谷日は、同じ「埋まりにくい日」として一つの販促設計にまとめられる。

(b) アクションプラン

レベニューマネージャー向けアクションプラン — 時間軸・判断トリガー別
時間軸	打ち手	判断トリガー	狙い
今日〜今週	10月17日（土）・10月16日（金）の自館残室と設定単価を最優先で棚卸しする	市場のビジネスホテルが直近で91.6%・完売施設率51.5%まで進んでいるのに対し、自館の当該日がそれを大きく下回って残っている場合	県内で在庫が最も薄い日に、価格を据え置いたまま残していないか確認する
今日〜今週	10月10日（土）の設定を、3連休一括ではなく単日で切り出して見直す	市場は直近86.0%・完売施設率59.5%。自館が3連休3日を同一設定にしたままなら	初日に集中する需要を、連休平均の設定で取りこぼさない
2週間以内	10月11日（日）・10月12日（月・祝）に、連泊・延泊を促す設計を用意する	市場のビジネスホテルが72.7%・64.9%と10月の下位水準にとどまっている	初日の需要を後半2日に横流しし、連休全体の消化を平準化する
2週間以内	10月の推定成約ADR（現時点推定）と自館の10月設定レンジを突き合わせる	ビジネスホテル11,200円（N=173）・シティホテル15,500円（N=31）に対し、自館が下位に張り付いたままなら	市場が動いている月に、前年設定の据え置きで取り残されていないか点検する
来月に向けて	自館のカーブを「45日前・30日前・直前」の3点だけで記録する運用に切り替える	市場平均（ビジネス72.2%→76.3%→91.8%／シティ83.6%→86.2%→92.1%）を自館の物差しとして固定する	日々の増減に振り回されず、定点の乖離だけで意思決定できる状態をつくる
来月に向けて	日曜・月曜の谷日に向けた恒常施策（滞在延長・平日限定特典等）を組み立てる	6〜8月の曜日別でビジネスホテルの日曜79.8%・月曜83.7%が木曜92.6%を12.8ポイント下回っている状態が続くなら	単発の値下げではなく、週内の谷そのものを埋める仕組みに寄せる

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

まとめ — 広島のカーブを読む3つの物差し

第1の物差し：30日前より内側の余地。 広島のビジネスホテルは45日前から直前までの上積み19.6ポイントのうち79%（15.5ポイント）が30日前より内側で発生する。シティホテルは上積み8.5ポイントのうち5.9ポイントで、そもそも動く幅が小さい。自館の業態がどちらのカーブに近いかで、30日前に見る残室の意味が変わる。

第2の物差し：45日前定点の日付格差。 10月1日〜21日を45日前という同じ時点で並べると、ビジネスホテルで26.9ポイント、シティホテルで15.2ポイントの開きがある。両業態そろって最高値は10月17日（土）で、45日前にすでに完売施設率が50%前後。日付ごとの格付けは、月単位の平均を見ていては現れない。

第3の物差し：曜日の谷の深さ。 6〜8月の実績で、ビジネスホテルは木曜92.6%と日曜79.8%の間に12.8ポイントの差があるのに対し、シティホテルは最高92.2%・最低87.6%で4.6ポイント。週内の凹凸の大きさが3倍近く違う以上、曜日別の打ち手の強度も同じにはならない。

3つの定点はいずれも、日々の数字を追いかけるためではなく、追いかけるのをやめるための道具である。45日前・30日前・直前の3枚だけを毎週同じ様式で並べれば、広島市場との乖離は数字を見た瞬間に判断できる。

データについて

・推定OCCの定義：OTA掲載在庫ベース稼働率 = 100 − 100 × OTA掲載残室数 ÷ 総客室数。OTA上で販売される在庫の消化状況に基づく推定値であり、実客室稼働率とは定義が異なる（高めに出る）。本記事では「推定OCC（OTA掲載在庫ベース）」と表記している。対象は広島県、対象期間は経過月分析が2026年6月1日〜8月31日、ブッキングカーブ分析が2026年8月22日〜10月21日の宿泊日。

・ブッキングカーブ：宿泊日の45日前から直近までの観測に基づく。「直前」は宿泊日1日前の観測断面を指す。宿泊日ごとに観測対象となる施設数は日によって変動し、10月7日・10月12日の45日前断面は他日より少ない施設数での集計となっている。

・推定成約ADRの定義：OTA等の販売データ（最安プラン水準×業態別係数・複数チャネルのアンサンブル）から推定した成約価格水準（税抜相当）。過去月は確定値、現在・未来月は現時点の販売状況に基づく推定値。公表運営実績との照合で誤差中央値6.6%。

・対象N=の内訳：ブッキングカーブおよび完売施設率は、10月の宿泊日がビジネスホテル163施設（18,841室）、完走4日付（8月22日〜9月5日）がビジネスホテル165〜167施設（18,786〜19,012室）。シティホテルはいずれも27施設（4,655室）。近県比較は岡山県がビジネスホテル87〜88施設・シティホテル16施設、福岡県がビジネスホテル314〜316施設・シティホテル36〜37施設。経過月の日別推定OCCはビジネスホテル158〜168施設・シティホテル25〜27施設。推定成約ADRはビジネスホテル187〜188施設（2026年10月の現時点推定は173施設）、シティホテル29〜31施設。曜日別集計は2026年6〜8月の各曜日n=9〜13日。

・データ時点：2026年9月8日（直近の観測日は9月6日）。販売状況・在庫は日々変動するため、本記事の数値は取得時点のスナップショットである。