群馬県4業態のブッキングカーブ比較｜10月三連休は45日前に8割到達、完売施設率が示す旅館の別ロジック

群馬県の宿泊需要を、シティホテル・ビジネスホテル・旅館・リゾートホテルの4業態に分けて、宿泊日の45日前から直近までの観測だけで並べてみた。結論から言うと、2026年10月10日（土）― スポーツの日3連休の初日 ― は、45日前の時点ですでにシティホテルが推定OCC 87.8%（N=10施設）、旅館が82.0%（N=186施設）に到達していた。直近断面（残り26日）ではシティホテル97.1%、旅館89.3%、ビジネスホテル77.6%、リゾートホテル76.4%。一方で同じ週の平日10月7日（水）は、45日前でリゾートホテル41.4%、ビジネスホテル48.9%、シティホテル52.1%、旅館65.6%と、業態間で24ポイントの開きがある。さらに掘ると、旅館だけが「推定OCCと完売施設率が必ず同じ方向に動く」業態であり、ビジネスホテルとリゾートホテルは13日中10日・9日で両者が食い違っていた。この非対称が、群馬でのレベニュー判断の分岐点になる。

対象: 群馬県のシティホテル N=10施設（964室）／ビジネスホテル N=50施設（4,632室）／旅館 N=187施設（5,769室）／リゾートホテル N=25施設（1,985室）。本記事の価格指標は推定成約ADR（OTA等の販売データから推定される成約価格水準・税抜相当）、稼働率はOTA掲載在庫ベースの推定値。いずれも定義は記事末尾。データ時点: 2026年9月15日（観測は9月14日まで）。

10月10日（土）― 4業態そろって45日前に高水準、その後の上積みは業態ごとに違う

2026年10月12日（月）はスポーツの日で、10月10日（土）から3連休となる（内閣府「国民の祝日について」）。群馬県は草津・伊香保・水上・四万といった温泉地を抱え、首都圏から車で入れる3連休需要の受け皿になる（草津・伊香保・四万みなかみ・前橋高崎でエリアごとの価格帯がどう分かれるかは、群馬県の宿泊市場2026 — 4層で読む秋のADR階層で整理した）。その初日のブッキングカーブを、宿泊日の45日前（残り45日）から直近（残り26日）まで描いたのが下図である。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

4本の線はいずれも右上がり（＝残り日数が減るにつれて上昇）だが、形は同じではない。シティホテルは45日前から直近までの上積みが+9.3ポイント、旅館が+7.3ポイント、ビジネスホテルが+5.3ポイント、リゾートホテルが+11.2ポイント。つまりシティホテルと旅館は45日前の時点で最終形の大半が決まっており、リゾートホテルだけが残り45〜26日の区間で二桁の上積みを取っている。シティホテルの線が残り34日から33日にかけて89.8%→96.4%と段差を作っているのは、対象コホートが10施設と小さく、1施設の掲載在庫が閉じただけで全体が動くためである。小規模コホートの線は「トレンド」ではなく「イベント」として読む必要がある。

定点3フレーム（45日前・30日前・直近）で、繁忙日（10/10土）と平日（10/7水）を並べると次のようになる。完売施設率は、OTA等で掲載在庫が確認できない施設の割合（推定）である。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

この表で目を引くのは、シティホテルの平日（10/7水）の完売施設率が3フレームすべてで0.0%であること、そして同じ日の推定OCCが45日前52.1%→30日前51.3%と一度下がっていることだ。特定の施設が掲載枠を積み増せば、予約が入っていても推定OCCは下がる。「カーブが下がった＝予約がキャンセルされた」と即断せず、まず供給側の動きを疑うのが、この指標の正しい扱い方である。

45日前の定点で16日を横に並べると、群馬の需要構造が見える

次に、10月2日（金）から10月17日（土）までの16日分について、すべて「宿泊日の45日前」という同じ断面に揃えて推定OCCを並べた。断面を固定しているので、日と日を直接比較できる。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

3連休初日の10/10（土）が4業態すべてで突出する一方、祝日当日の10/12（月）はシティホテル47.3%、旅館59.9%、リゾートホテル44.4%と、直後の10/13（火）・10/14（水）と大差ない水準まで落ちる。3連休は「初日＞中日＞最終日」で、最終日は実質的に平日として値付けすべき日であることが、45日前の時点ですでに見えている。

曜日別に45日前断面の平均をとると、業態ごとのベースラインの違いがはっきりする。

※日曜列は10/4と3連休中日の10/11の2日平均であり、他の列より変動しやすい。3連休中日を含む点に留意されたい。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

旅館の平日ベースライン64.2%は、シティホテル（50.0%）やビジネスホテル（50.7%）を14ポイント上回る。群馬は温泉地の宿泊需要が平日にも一定量流れ込む市場であり、旅館にとっての「平日」は都市型ホテルの平日とは別物だと言える。逆に週末の伸びしろは旅館が+11.9ポイント（平日64.2%→土76.1%）と最も小さく、シティホテル（+21.0ポイント）やビジネスホテル（+14.7ポイント）のほうが週末依存度が高い。業態ごとに需要の谷が別の曜日に立つ構造は2026年7月の実績でも同じ形で現れており、その内訳は群馬の曜日別稼働、谷は業態ごとに別の日で確認できる。

完売施設率と推定OCCが同じ方向に動かない ― 旅館だけが例外だった

ここが今回いちばん実務に効く発見である。45日前から30日前にかけての変化を、推定OCC（在庫量ベース）と完売施設率（施設数ベース）の2軸で比べた。両方の断面が揃う宿泊日だけを対象にしている。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

推定OCCの上積みだけを見れば、リゾートホテル（平均+9.1ポイント・13日）が最も大きく、旅館（+5.4ポイント・13日）、ビジネスホテル（+4.3ポイント・13日）、シティホテル（+3.7ポイント・12日）と続く。ところが完売施設率の変化は順序がまったく違う。旅館が平均+4.3ポイント、シティホテルが+4.2ポイントなのに対し、リゾートホテルは+0.9ポイントにとどまり、ビジネスホテルにいたっては平均−1.2ポイントとマイナスである。

日別に数えると、この食い違いの頻度がわかる。「推定OCCは上がったのに完売施設率は上がらなかった（横ばいまたは低下した）」宿泊日は、ビジネスホテルで13日中10日、リゾートホテルで13日中9日、シティホテルで12日中5日。旅館だけが13日中0日 ― つまり全日で両指標が同じ方向に動いた。

10月10日（土）の旅館は、45日前の完売施設率41.9%から直近61.0%へ+19.1ポイント。同じ区間の推定OCCの伸びは+7.3ポイントだから、完売施設率のほうが2.6倍の速さで動いている。客室数10〜30室規模の旅館が多い群馬では、1施設が閉じても県全体の在庫量はわずかしか減らない。だが宿泊客から見れば「選べる宿が次々と消えていく」状態であり、残った施設の交渉力は在庫量以上のスピードで上がっていく。この差を読めるかどうかが、繁忙日の値付けの精度を左右する。

価格の物差し ― 確定月の推定成約ADR（前年同月比）

カーブの形が業態ごとに違うなら、乗せるべき価格の水準も業態ごとに違う。確定値同士で比較できる直近の月として2026年8月を取り、前年同月と並べた。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

旅館は前年同月比+3.3%、リゾートホテルは+12.8%と伸びた一方、シティホテルは−10.9%。ただしシティホテルはN=11〜13施設と母数が小さく、1〜2施設の構成変化で率が大きく動く点には留意したい。2026年10月については、旅館の推定成約ADRが約16,400円（N=278施設・現時点の販売状況に基づく推定）となっており、前年同月の確定値15,328円より高い位置にある。ただしこれは現時点の販売状況に基づく推定値であって基準が異なるため、確定値との単純比較は月末の確定を待つべきである。なお業態ごとに前年同月比の符号が割れる現象は今回が初めてではなく、2026年6月時点の符号の分かれ方は群馬県の推定成約ADR、2026年6月は業態で符号が割れたで扱っている。

群馬県で旅館・ホテルを運営するレベニューマネージャーへ — 示唆とアクションプラン

(b) アクションプラン

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

まとめ ― 群馬の10月を読む3つの物差し

物差し1：45日前の到達度。 2026年10月10日（土）は45日前でシティ87.8%・旅館82.0%・ビジネス72.3%・リゾート65.2%（いずれも推定OCC）。この断面で8割を超えている日は、その後の上積みが一桁ポイントにとどまる傾向が観測された。逆にリゾートホテルのように45日前で6割台の業態は、残り45〜26日で+11.2ポイントを取っており、この区間が主戦場になる。

物差し2：完売施設率と推定OCCの差。 旅館は13日中0日しか両指標が食い違わず、繁忙日には完売施設率が推定OCCの2.6倍の速さで上がる。ビジネスホテル（13日中10日）・リゾートホテル（13日中9日）はその逆で、推定OCCが上がっても選択肢は減っていない。同じ稼働の上昇でも、市場の締まり方が違う。

物差し3：日の性格は曜日ではなく断面で判断する。 祝日の10/12（月）は45日前断面でシティ47.3%と、平日の10/13（火）39.8%・10/14（水）42.6%に近い。カレンダー上の「連休」と需要上の「繁忙日」は一致しない。16日分を同じ45日前断面に揃えて並べる作業は、月に一度でも自館で回す価値がある。

データについて

参考資料・出典一覧

・内閣府「国民の祝日について」https://www8.cao.go.jp/chosei/shukujitsu/gaiyou.html（2026年のスポーツの日＝10月12日を確認）