那覇市のビジネスホテル、10月後半に宿泊日前の売り切れを観測したのは延べ施設日の33.2% — 売り切れの時期と在庫の「戻り」を読む

ホテルバンク編集部が那覇市のビジネスホテル72施設・8,449室について、2026年10月12日〜25日の宿泊日（14日間）のOTA掲載在庫を宿泊日の45日前から前日まで追ったところ、延べ784施設日のうち前日までに一度でも売り切れが観測されたのは260施設日（33.2%）にとどまり、残る524施設日（66.8%）は前日まで在庫を残していた。市場全体の推定OCC（OTA掲載在庫ベース）は前日時点で平均92.1%に達しており、街全体はほぼ埋まる一方で、売り切れる施設は3分の1という姿が浮かぶ。しかも、2日以上前に売り切れた206施設日の49.0%では、前日までに在庫が戻っていた。本稿では、売り切れがいつ起き、どの程度そのまま続いたのかを曜日・期間・客室規模別に読み解き、在庫と価格の打ち手を整理する。

対象: 那覇市ビジネスホテル N=72施設・8,449室（延べ784施設日、主要予約サイト掲載ベース）。ブッキングカーブは同市ビジネスホテル N=78〜79施設・9,327〜9,462室。本記事の価格指標は推定成約ADR（OTA等の販売データから推定される成約価格水準・税抜相当）、稼働率はOTA掲載在庫ベースの推定値。いずれも定義は記事末尾。データ時点: 2026年11月5日。

市場全体のブッキングカーブ — 45日前の平均68.5%から前日92.1%へ積み上がる

まずは市場全体の予約進捗を確認しておきたい。那覇市のビジネスホテル（N=78〜79施設・9,327〜9,462室、主要予約サイト掲載ベース）について14宿泊日の推定OCCを単純平均すると、45日前の68.5%から30日前に77.6%、7日前に89.0%、前日に92.1%へと上がっていた。45日前から前日までの上積み幅は+23.6ptで、30日前までに+9.1pt、30日前から7日前までに+11.4pt、最後の1週間に+3.1ptという配分になる。積み上げの中心は宿泊日の1か月前から1週間前までの期間にあったといえる。同じ14日間の完売施設率（OTA等で掲載在庫が確認できない施設の割合・推定）の平均も、45日前6.5%、30日前9.7%、7日前17.3%、前日23.5%と、宿泊日が近づくにつれて段階的に上がっている。

ただし、曜日による出発点の差は大きい。金曜・土曜泊（4日）の平均が45日前77.0%・30日前85.4%だったのに対し、日曜〜木曜泊（10日）は65.1%・74.5%と、同じ時点でおよそ11〜12pt低い位置から始まっている。前日時点では金土泊93.9%・日〜木泊91.4%と差が2.5ptまで縮まっており、平日泊は直前の1か月半で追い上げる形だった。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

図は性格の異なる3つの宿泊日を重ねたものである。期間中で最も高かった10月16日（金）泊は、45日前の78.6%から前日98.6%へ+20.0pt積み上がり、完売施設率も12.8%から56.4%へ上昇した。対照的に10月13日（火）泊は45日前54.5%と低い位置から+32.5ptを積んで前日87.0%に届いたものの、完売施設率は前日でも10.3%にとどまっている。稼働の水準が近づいても、売り切れる施設の広がりは曜日によって大きく違うと読める。推定OCCと完売施設率が別の動きをする理由は、推定OCCと完売率は何が違うのか — 東京都3業態のブッキングカーブで読む「広く薄く」と「先に完売」の見分け方で整理している。

一方で、10月23日（金）泊のカーブは別の動きを見せた。8日前に96.1%まで上がった推定OCCが3日前に90.9%、2日前に86.6%へ下がり、前日に90.4%まで戻している。報道によると、大型で強い台風30号が10月23日午後に沖縄県へ接近し、航空6社の欠航は23日に計137便（見通し）、24日に計69便にのぼった。10月22日（木）泊も7日前96.1%から前日89.9%、24日（土）泊も7日前92.7%から3日前86.6%へ下がっており、欠航の時期と重なる週には在庫が直前に戻る動きが広く観測されたことになる。この点は後段の「戻り」の読み方に関わってくる。台風接近日に直前2〜3日で在庫が戻る宿の割合が平常日の3.1倍に達することは、台風接近日は直前2〜3日で48.3%の宿に在庫が戻る — 平常日の3.1倍、2026年7〜8月実測でも確認されている。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

売り切れの時期 — 延べ784施設日の66.8%は前日まで在庫を残した

次に、市場全体から施設単位へ視点を移す。ここでいう「売り切れ」は、宿泊日の45日前から前日までの各観測日に、OTA等でその施設の掲載在庫が確認できなかった状態（推定）を指し、宿泊日当日は集計に含めていない。対象は宿泊日ごとに客室数の30%以上の掲載在庫が確認できた施設（宿泊日により48〜65施設）で、期間全体では72施設・8,449室、1施設の1宿泊日を1件と数える「施設日」は延べ784となる。

集計すると、前日まで一度も売り切れが観測されなかった施設日が524（66.8%）と多数を占めた。売り切れが観測された260施設日（33.2%）を最初の観測時期で分けると、31〜45日前が42（5.4%）、15〜30日前が58（7.4%）、8〜14日前が61（7.8%）、2〜7日前が45（5.7%）、前日が54（6.9%）で、どこか一つの時期に集中してはいない。8日以上前に始まった売り切れが161施設日（20.5%）、7日前以降が99施設日（12.6%）と、早めに売り切れる日のほうが多かった点は押さえておきたい。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

ここで注目したいのは、売り切れが最終状態とは限らないことだ。前日の時点でも売り切れだったのは159施設日（延べ784施設日の20.3%）で、売り切れを観測した260施設日のうち101施設日では前日に在庫が戻っていた。売り切れが観測された日数の中央値は5日で、1日だけだった施設日も72（27.7%）ある。最初の売り切れが2〜7日前だった45施設日では64.4%が前日も売り切れのままだったのに対し、8〜14日前では47.5%、15〜30日前では44.8%にとどまり、早い時期の売り切れほど途中で在庫が動いていたと考えられる。完売後に在庫が戻る宿の広がりと戻った在庫の値付けについては、完売後に在庫が戻る宿は73.9% — お盆2026実測、戻りLTと直前期の値付けが全国のお盆実測で掘り下げている。

曜日・期間・客室規模の違い — 金土泊は53.2%、日〜木泊は26.2%で売り切れを観測

売り切れの頻度は、まず曜日で大きく分かれた。金曜・土曜泊の201施設日では107（53.2%）で売り切れが観測され、前日も売り切れだった割合は30.8%に達している。日曜〜木曜泊の583施設日では153（26.2%）、前日も売り切れは16.6%と、いずれも金土泊のほぼ半分の水準だった。前段でみたとおり前日の推定OCCは金土泊93.9%・日〜木泊91.4%と近いが、売り切れの広がりには2倍の開きがあることになる。

在庫の「戻り」は、期間で分けると性格がはっきりする。最初の売り切れが2日以上前だった施設日のうち前日までに在庫が戻った割合は、10月12日〜21日泊で35.2%（125施設日中44）だったのに対し、欠航が相次いだ時期と重なる10月22日〜25日泊では70.4%（81施設日中57）に上がった。全体の49.0%という数字はこの週に押し上げられているが、平常の週でも3件に1件は在庫が戻っていたと読める。

客室規模別では、100〜199室の施設で売り切れを観測した割合が24.7%と低く、100室未満の37.0%、200室以上の38.8%と差がついた。200室以上は前日も売り切れだった割合が20.1%にとどまる一方、2日以上前の売り切れから在庫が戻った割合は70.3%と高い。大型の施設ほど一度売り切れたあとに在庫が動きやすかったといえる。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

施設ごとの頻度に直すと、型の違いがさらに見えやすい。対象日が7日以上ある58施設（6,669室・延べ737施設日）のうち、売り切れが一度も観測されなかったのは9施設（15.5%）、対象日の25%未満で観測された施設と25%以上50%未満の施設がそれぞれ17施設（29.3%）、50%以上の日で観測された施設が15施設（25.9%）だった。同じ那覇市のビジネスホテルでも、売り切れがほぼ起きない施設から半分以上の日で起きる施設まで幅広く分布している。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

価格水準 — 10月の推定成約ADRは9,400円、前年同月比+13.0%

在庫の動きを単価の側からも確認しておく。那覇市ビジネスホテルの推定成約ADRは、2026年10月の確定値が9,400円（N=105）で、前年同月の8,300円（N=106）に対し+13.0%だった。9月も8,900円（N=105）と前年同月の8,000円（N=105）を11.3%上回っており、秋の2か月はいずれも前年を1割強上回る水準で着地している。2026年の確定月では2月の13,600円（N=105）が最も高い。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

この先については、11月が10,300円（N=104）、12月が10,200円（N=104）と、いずれも現時点の販売状況に基づく推定値が出ている。今後の販売状況によって変動し得る数値であり、前年の確定値（11月8,900円・N=105）との単純比較は月末の確定を待ちたい。単価が前年を上回る局面で売り切れの頻度が施設ごとに大きく分かれていることは、在庫の出し方と価格の組み合わせを点検する材料になるだろう。

那覇市のビジネスホテルを運営するレベニューマネージャーへ — 示唆とアクションプラン

時期別のアクションプラン

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

いずれの打ち手も、自館の予約進捗と売り切れの記録を宿泊日別に残しておくことが出発点になる。市場の数値は取得時点のスナップショットであり、効果を約束するものではないが、自館の動きを相対化する物差しとして活用したい。

まとめ — 那覇の在庫消化を測る3つの物差し

ここまでを整理すると、10月後半の那覇市ビジネスホテルの在庫消化は3つの物差しで捉えられる。第一に「頻度」で、宿泊日前に売り切れが観測されたのは延べ784施設日の33.2%、金土泊で53.2%、日〜木泊で26.2%だった。第二に「時期」で、最初の売り切れは31〜45日前から前日まで分散しており、8日以上前に始まるものが20.5%、7日前以降が12.6%を占めている。第三に「持続」で、2日以上前の売り切れのうち前日までに在庫が戻った割合は平常の週で35.2%、欠航が相次いだ週で70.4%に達した。

市場の推定OCCが45日前の68.5%から前日92.1%へ積み上がり、10月の推定成約ADRが前年同月比+13.0%で確定した環境のもとでも、売り切れの起き方は施設ごとに大きく異なっていた。自館が「いつ・どの曜日に・どれだけ長く」売り切れているかをこの3つの物差しに当てはめれば、在庫の出し方と価格改定の時期を検討する手がかりになるだろう。

よくある質問

Q. 那覇市のビジネスホテルでは、宿泊日の前日までにどのくらいの施設が売り切れるのか。
A. 2026年10月12日〜25日泊の延べ784施設日（N=72施設・8,449室）のうち、宿泊日の45日前から前日までに一度でも売り切れが観測されたのは260施設日（33.2%）である。前日時点でも売り切れだったのは159施設日（20.3%）にとどまり、3分の2の施設日は前日まで在庫を残していた。

Q. 推定OCCが90%を超えているのに、売り切れる施設が少ないのはなぜか。
A. 推定OCCは市場全体の掲載在庫の消化度合いで、売り切れは施設ごとの在庫ゼロの観測である。前日の推定OCCは14宿泊日平均で92.1%だったが、残る在庫は多くの施設に少しずつ分散しており、在庫ゼロに達した施設は一部にとどまった。両者の違いは本文の関連記事でも整理している。

Q. 売り切れが観測された後、在庫はどのくらい戻るのか。
A. 最初の売り切れが2日以上前だった206施設日のうち、101施設日（49.0%）で前日までに掲載在庫が戻っていた。平常の週である10月12日〜21日泊では35.2%、台風接近で欠航が相次いだ時期と重なる10月22日〜25日泊では70.4%である。200室以上の施設では70.3%と高かった。

Q. 金曜・土曜泊と平日泊では、売り切れ方はどう違うのか。
A. 金曜・土曜泊の201施設日では53.2%で売り切れが観測され、前日も売り切れだった割合は30.8%だった。日曜〜木曜泊の583施設日ではそれぞれ26.2%と16.6%で、金土泊のほぼ半分の水準である。平日泊は45日前の推定OCC（OTA掲載在庫ベース）が低い位置から直前まで積み上がる形だった。

Q. 本記事の「売り切れ」は実際の満室と同じか。
A. 同じではない。ここでの売り切れは、各観測日にOTA等でその施設の掲載在庫が確認できなかった状態（推定）を指す。OTA以外の経路で販売される客室や、掲載の一時停止も在庫ゼロとして観測されうる。宿泊日当日の観測は集計に含めていない。

データについて

• 推定OCC（OTA掲載在庫ベース）: OTA掲載在庫ベース稼働率 = 100 − 100 × OTA掲載残室数 ÷ 総客室数。対象は総客室の30%以上をOTAに掲載する施設で構成した固定コホート（各宿泊日で同じ施設集合）。OTA上で販売される在庫の消化状況に基づく推定値であり、実客室稼働率とは定義が異なる（掲載外の客室を消化済み側に数えるため高めに出る）。対象は那覇市ビジネスホテル N=78〜79施設・9,327〜9,462室（主要予約サイト掲載ベース）、対象宿泊日は2026年10月12日〜25日。
• ブッキングカーブ: 宿泊日の45日前から直近までの観測に基づく。
• 売り切れ・完売施設率: 宿泊日の45日前から前日までの各観測日に、OTA等で掲載在庫が確認できない状態を売り切れ（推定）とした。完売施設率はOTA等で掲載在庫が確認できない施設の割合（推定）。宿泊日当日は集計に含めていない。「在庫が戻った」は、売り切れの観測後、宿泊日前の最終観測（前日。一部は2日前）で掲載在庫が確認できた場合を指す。
• 推定成約ADR: OTA等の販売データ（最安プラン水準×業態別係数・複数チャネルのアンサンブル）から推定した成約価格水準（税抜相当）。過去月は確定値、現在・未来月は現時点の販売状況に基づく推定値。公表運営実績との照合で誤差中央値6.6%。対象は那覇市ビジネスホテル N=103〜109施設（月により異なる）。
• 売り切れ分布の対象: 那覇市ビジネスホテルのうち、宿泊日ごとに客室数の30%以上の掲載在庫が確認できた施設。期間全体で N=72施設・8,449室、延べ784施設日（宿泊日あたり48〜65施設）。客室規模別は100室未満35施設・1,878室、100〜199室24施設・3,325室、200室以上13施設・3,246室。施設単位の頻度は対象日が7日以上ある58施設・6,669室で集計した。
• データ時点: 2026年11月5日。販売状況・在庫は日々変動するため、本記事の数値は取得時点のスナップショットである。

参考資料・出典一覧

■ データソース

メトロエンジンリサーチが継続取得するOTA公開在庫・価格データ。売り切れの分析は那覇市ビジネスホテルのうち宿泊日ごとに客室数の30%以上の掲載在庫が確認できた施設（期間全体でN=72施設・8,449室、延べ784施設日）、ブッキングカーブは同市ビジネスホテルの固定コホート（N=78〜79施設・9,327〜9,462室）、推定成約ADRは同市ビジネスホテルの月次値（N=103〜109施設、2025年1月〜2026年12月）。台風30号と欠航便数は報道（下記）による。データ時点は2026年11月5日。

■ 試算前提

対象宿泊日は2026年10月12日〜25日の14日間。売り切れは宿泊日の45日前から前日までの各観測日に掲載在庫が確認できない状態とし、宿泊日当日は含めない。「在庫が戻った」は売り切れ観測後の最終観測（前日、一部は2日前）で掲載在庫が確認できた場合。推定OCCと完売施設率は14宿泊日の単純平均、前年同月比は両月とも確定値の月に限って算出した。将来の着地やシナリオの試算は置いていない。

■ 限界・留意点

いずれもOTA掲載在庫に基づく推定値で、実際の客室稼働率・満室とは定義が異なる。推定OCCは掲載外の客室を消化済み側に数えるため高めに出る。対象は2週間の宿泊日に限られ、後半の4日は台風接近による欠航と重なるため、季節や他の期間にそのまま当てはまるとは限らない。2026年11月・12月の推定成約ADRは現時点の販売状況に基づく推定値で、今後変動しうる。

• Aviation Wire「台風30号、24日は欠航69便　JAL・ANAなど6社8800人影響」（2026年10月24日）
• KAB熊本朝日放送「台風30号 沖縄で猛烈な風　けが人や倒木被害 停電も　JALとANAで欠航相次ぐ」（2026年10月24日）