企業合宿・社員旅行の復活2026年夏：中規模団体MICE需要が地方リゾートに戻る

投稿日 : 2026.05.19 更新日 : 2026.05.26

企業合宿・社員旅行の復活2026年夏：中規模団体MICE需要が地方リゾートに戻る

コロナ禍で失われた「社員旅行・企業合宿」が、2026年夏に再び動き始めている。リゾートワークスの2026年旅行実態調査では、宿泊割引などの福利厚生があれば約9割が「旅行に前向きになる」と回答した。同時に船井総合研究所の時流予測2026は、宿泊業の構造変化として「小規模×高単価×少人数オペレーション」へのシフトを指摘している。観光（B2C）と法人MICE（B2B）のW需要が同時に立ち上がるのは、過去数年で初めての構図だ。本記事では、メトロエンジンリサーチが追跡する伊豆・那須・蓼科・軽井沢・富士河口湖・館山の中規模リゾート27施設のOTA公開価格データをもとに、2026年6〜9月平日の価格・推定稼働率・リードタイム分布を分析し、地方リゾート中規模ホテルが投資対象として再評価されつつある背景を考察する。

本記事における指標の定義

ADR（平均客室単価）：OTA等で公開されている販売価格の平均値。実際の成約価格とは異なります（REIT開示データとの照合では、成約ADRより平均+25〜30%高い傾向。売れ残った高価格帯プランがOTA上に残り続けるため、公開価格の平均が成約価格より上振れする構造による）。2名1室利用時の1室あたり料金（税込）・全プラン平均（素泊まり〜食事付きプランを含む）。
OCC（推定稼働率）：エリア内の総客室数に対する販売済み客室数の割合（OTA販売在庫に基づく推定値）。本記事ではエリア・期間別の集計値として参照しています。
OTA在庫消化率：個別施設レベルで、調査時点でOTA上の販売プランのうち在庫切れとなっているプランの比率。OCCとは異なる需給代理指標として、施設別・リードタイム別の比較に使用します。
調査対象：館山市・那須塩原市・那須町・茅野市・伊豆市・伊豆の国市・東伊豆町・西伊豆町・軽井沢町・富士河口湖町に立地する100〜300室の中規模リゾートホテル27施設（メトロエンジンリサーチが追跡）。
データ出典：メトロエンジンリサーチ

Key Takeaways

— 対象27施設の2026年6〜9月平日ADRは前年比+15〜23%で全月伸長、6月オフピーク月でも+21.6%と二桁伸長。
— リードタイム31-90日（2〜3ヶ月前）で在庫消化率27%台に到達、レジャー客とは異質の団体ブロック予約による先行在庫消化を示唆。
— エリア別では館山¥36,200・那須塩原¥35,100・富士河口湖¥32,300が法人合宿適価帯（¥15,000〜¥25,000／名）と整合。
— 個別では本栖びゅーほてるの在庫消化率88.9%が突出、蓼科・天城高原も40%超で需給逼迫が先行。
— 星野リゾート・リート2026年3月実績は稼働率78.7%（前年比+0.3pt）・RevPAR+2.5%、地方リゾートREITも回復軌道で投資妙味が拡大。

中規模リゾートの2026年夏ADRは前年比+15〜21%、需要は確かに戻っている

まず全体観として、対象27施設の2026年6〜9月平日（火・水・木）のADRは月別に上昇を続け、ピークは8月の¥67,900／室となった。前年同期との比較では、6月+21.6%、7月+19.3%、8月+23.1%、9月+19.0%と、全月で前年比+15〜23%の伸びが確認できる。同期間の推定稼働率は24〜28%で推移しており、中規模リゾートの稼働需給は確実にタイト化している。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成（N=27施設、平日火-木、100-300室、2名1室税込）

注目すべきは、6月という典型的なオフピーク月でも前年比+21.6%（¥36,000→¥43,800）と二桁伸長している点である。これは個人旅行のレジャー需要だけでは説明がつかない。社員旅行と研修合宿は、繁忙期を意識的に避けて平日のオフピーク帯に集中する性格を持つため、「6月のADR上昇＝法人MICE需要の再起動」と読むことができる。週次で見ると、8/11週（お盆）の¥91,100をピークに、夏休み外の平日でも¥43,000〜¥50,000台が安定して維持されている。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成（N=27施設、平日火-木）

エリア別：軽井沢・西伊豆が突出、館山・那須塩原が法人MICE適価帯

エリア別に見ると、軽井沢町（5施設）の平日ADRが¥92,000／室と最も高く、続いて西伊豆町（1施設）¥64,900、東伊豆町¥54,800、那須町¥47,800と続く。一方、館山市¥36,200、那須塩原市¥35,100、富士河口湖町¥32,300、伊豆の国市¥26,500のエリアは、1人あたり¥18,000前後（2名1室基準）と、法人合宿の予算帯（一般的に¥15,000〜¥25,000／名）と整合する。

船井総研の時流予測2026が指摘する「量から質」への転換は、確かにラグジュアリー帯では起きている。しかしながら、本データが示すのは、ラグジュアリー一辺倒ではなく、「ミドル〜アッパーミドルの中規模リゾート」が法人MICE専用の価格帯として独立した需要を持つという構造である。軽井沢が際立つのは万平ホテルやザ・プリンス軽井沢といったハイエンド施設に牽引されているためで、一方で那須塩原・館山・富士河口湖は法人需要の主戦場になる可能性がある。軽井沢を含む主要リゾート3地域の夏ピーク価格構造については、夏リゾート3地域比較2026（ニセコ・沖縄・軽井沢）で為替感応度まで踏み込んで分析している。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成（2026年6-9月平日、N=27施設）

リードタイム分布：MICE団体予約は2〜3ヶ月前が中心

2026年5月15日時点での今後の販売状況を、チェックインまでの日数（リードタイム）別に整理した。3ヶ月前（61-90日後）の販売平均価格が¥62,400と、直近（0-14日）の¥45,400より+37%高い水準で出ているのが目を引く。これは夏休み・お盆の高単価枠が3ヶ月前の販売面に残っていることが大きい一方、OTA在庫消化率も全レンジで24〜32%と均一に高く、リードタイムにかかわらず継続的に在庫が消化されている状況だ。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成（2026/5/15時点、6-9月平日チェックイン分）

MICE団体予約は通常、開催の2〜3ヶ月前に最終確定する。理由は、参加者の出張稟議・予算承認・会議室レイアウト確定に時間を要するためだ。本データの「31-60日」（2ヶ月前）レンジで在庫消化率27.2%、「61-90日」で27.3%は、レジャー個人客の通常パターン（直前に在庫消化率が高まる）とは異なる「2ヶ月前で既に3割の在庫が消えている」状況を示しており、団体ブロック予約が先行的に在庫を取り込んでいる可能性を示唆する。

需給逼迫トップ施設：本栖湖・蓼科・天城高原が突出

個別施設レベルでは、本栖びゅーほてる（富士河口湖町139室）の在庫消化率88.9%が突出している。続いて蓼科グランドホテル滝の湯（160室）45.5%、ホテルハーヴェスト天城高原（137室）44.3%と、いずれも会員制・研修受入実績のある中規模リゾートが上位に並ぶ。これらの施設は、レジャー個人客と法人団体の両方からの予約を取り込んでいる状態であり、夏季の需給バランスが先行的にタイト化していることが分かる。

施設名	客室数	立地	平均ADR	在庫消化率
本栖びゅーほてる	139	富士河口湖町	¥25,500	88.9%
蓼科グランドホテル滝の湯	160	茅野市	¥50,900	45.5%
ホテルハーヴェスト天城高原	137	伊豆市	¥48,000	44.3%
塩原温泉ホテルおおるり	120	那須塩原市	¥19,100	40.5%
稲取銀水荘	100	東伊豆町	¥82,500	38.6%
堂ヶ島ニュー銀水	123	西伊豆町	¥64,900	33.9%
大江戸温泉物語ホテルニュー塩原	271	那須塩原市	¥42,900	30.4%
ザ・プリンス軽井沢	100	軽井沢町	¥94,700	27.8%
軽井沢マリオットホテル	142	軽井沢町	¥83,800	26.1%
万平ホテル	109	軽井沢町	¥138,500	17.7%

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成（2026年6-9月平日火-木、2名1室税込）

口コミ評価から見る「研修向き施設」のポジション

ホテルバンク編集部が集計した宿泊者口コミデータ（27施設・直近24ヶ月）を分析すると、企業研修・合宿で重視されやすい「サービス」「施設・アメニティ」「夕食」のカテゴリ評価が、各施設で大きく差が出ている。総合スコア上位ではホテルハーヴェスト系列（天城高原4.57、那須4.42、旧軽井沢4.25）が安定して高評価で、いずれもサービス・施設の両指標が4.0台前半をキープしている。

出典：ホテルバンク編集部調べ（直近24ヶ月の宿泊者口コミ集計、N=対象施設の口コミ総数）

「研修・合宿向き」を判断する補助指標として、サービス4.0以上かつ施設・アメニティ4.0以上かつ口コミ件数1,500件以上を満たす施設に絞ると、万平ホテル、ザ・プリンス軽井沢、ホテルハーヴェスト天城高原・那須・旧軽井沢、軽井沢マリオットの6施設が浮上する。これらの施設は法人団体に必要な「ばらつきの少ない接客品質」「機能的な施設インフラ」を兼ね備えているといえる。

REIT実績：リゾート系REITも回復軌道に

地方リゾート中規模ホテルへの再評価を裏付けるマクロデータとして、リゾート物件中心の星野リゾート・リート投資法人（3287）の2026年3月実績を見ると、稼働率78.7%（前年同月比+0.3pt）、ADR¥21,289（同+2.3%）、RevPAR¥16,754（同+2.5%）と、3指標すべてが前年を上回った。同REITは温泉宿・ラグジュアリーリゾートを多く組み入れており、地方リゾートの収益力回復を示す代表指標と位置づけられる。

出典：各社REIT月次運営データ（2026年2-3月時点）よりホテルバンク編集部作成

都市型REITが軒並み稼働率85%超を維持する一方、リゾート系の星野リゾート・リート（78.7%）と霞ヶ関ホテルリート投資法人（401A／77.6%）は約8%ポイント低い。しかしながら、リゾート系のADRは¥21,289〜¥27,685と都市型ビジネス系（いちごホテル¥10,743、インヴィンシブル¥14,529）の2倍前後の水準にあり、稼働の伸びしろがそのまま収益拡大の余地として残っている構図だ。法人MICE需要の本格化は、この「稼働の伸びしろ」を埋める追加レイヤーとなる可能性がある。

含意：「観光×法人MICE」のW需要が中規模リゾートを再評価する

本稿で確認した3つの事実を整理する。第一に、対象27施設の2026年6〜9月平日ADRは前年比+15〜23%で全月伸長し、6月という典型オフピーク月でも+21.6%と二桁伸長している。第二に、リードタイム31-90日（2〜3ヶ月前）で在庫消化率が既に27%台に達しており、レジャー客の予約パターンとは異質の団体ブロック予約による先行在庫消化が観測される。第三に、リゾート系REITの収益指標も回復軌道にあり、マクロデータが現場の動きを支持している。

この3点が指し示すのは、地方リゾート中規模ホテル（100〜300室）が、これまでの「観光オンリー」のポートフォリオから、「観光（B2C）×法人MICE（B2B）」のW需要を持つ投資対象として再評価されるフェーズに入りつつあるということだ。中規模ホテルの投資ポテンシャル比較については、地方政令市「2軍」5都市のホテル投資ポテンシャル分析も参考になる。船井総研が指摘する「小規模×高単価×少人数オペレーション」のラグジュアリー路線とは別に、「中規模×法人団体特化」のミドルマーケットが独立した投資カテゴリとして立ち上がる可能性がある。リゾートワークスのような福利厚生プラットフォームの普及、ワーケーション・サブスクの定着、企業のリアル研修回帰という3つの追い風が同時に効いている今（企業側の福利厚生強化トレンドはリゾートトラストの3年連続「福利厚生推進法人」認証などにも表れている）、中規模リゾートにとっては「観光需要と法人需要の両輪化」が最も大きな収益機会である。

⚠ 将来日程のADRに関する注意：本記事のADRは調査時点（2026年5月15日）でOTAに公開されている販売価格の平均であり、チェックイン日に近づくにつれて変動します。現時点で高く設定されている価格が直前値下げで下落する可能性、逆に売切れによりさらに上振れする可能性のいずれもある点にご留意ください。

参考資料・出典一覧

■ データソース

メトロエンジンリサーチが追跡する館山市・那須塩原市・那須町・茅野市・伊豆市・伊豆の国市・東伊豆町・西伊豆町・軽井沢町・富士河口湖町に立地する100〜300室の中規模リゾートホテル27施設のOTA公開価格データ（2026年5月15日時点・2026年6〜9月平日火-木・2名1室税込）。エリア別ADR・推定稼働率・リードタイム別在庫消化率を集計。口コミデータは直近24ヶ月の宿泊者口コミ。

■ 試算前提

ADRはOTA公開価格の単純平均（全プラン平均・素泊まり〜食事付き含む）。推定稼働率はエリア内総客室数に対する販売済み客室の比率（OTA販売在庫ベース）。在庫消化率は施設別OTA販売プランのうち在庫切れプランの比率。前年同月比較は同一27施設・同月平日火-木の純比較。REIT指標は各投資法人の2026年3月月次運営データを参照。

■ 限界・留意点

(1) OTA公開価格は成約価格より平均+25〜30%上振れする構造（売れ残った高価格帯プランが残る）があり、絶対水準ではなく前年比・エリア間相対比較として解釈。(2) 推定稼働率はOTA在庫を起点とした推定値であり、ホールセール・直販在庫・団体ブロックは部分的に反映。(3) 法人MICE需要との関連は、リードタイム分布・在庫消化パターン・適価帯整合性などの状況証拠から推測したものであり、実需確認には施設別ヒアリングが必要。(4) ピーク月（8月）と平準月（6月）の混在区間は構造解釈に注意。

■ 市場データ

リゾートワークス「2026年旅行実態調査」（社員旅行・福利厚生のレジャー需要動向）
船井総合研究所「時流予測2026」（宿泊業の構造変化・小規模×高単価×少人数オペレーション）
星野リゾート・リート投資法人（3287）2026年3月期月次運営データ
霞ヶ関ホテルリート投資法人（401A）2026年3月期月次運営データ
日本ホテル&レジデンシャル投資法人・ジャパン・ホテル・リート投資法人・インヴィンシブル投資法人・いちごホテルリート投資法人・森トラスト・ホテルリート投資法人各2026年2-3月期月次運営データ
メトロエンジンリサーチ（OTA価格・在庫データ、口コミ集計）