栃木県の業態別ブッキングカーブ2026年8〜9月 — 45日前に高い業態ほど直前の伸びしろは小さいのか

栃木県の2026年8月22日（土）宿泊を宿泊日の45日前時点で見ると、推定OCC（OTA掲載在庫ベース）はリゾートホテル81.1%（N=37施設）、ビジネスホテル73.2%（N=117施設）、シティホテル70.2%（N=14施設）、旅館68.3%（N=196施設）と、業態によって12.8ポイントの差が開いていました。ところが同じ宿泊日を直近（宿泊24日前時点）まで追うと、上積み幅はビジネス+6.8ポイント、シティ+5.9ポイント、旅館+5.6ポイントに対し、リゾートはわずか+2.6ポイント。「45日前に高い業態ほど、直前に積み増せる余地は小さい」という関係が、栃木県の8月の土曜3日を通して確認できます。ただし旅館だけはこの直線に乗りません。本記事では45日前・30日前・直前という3つの定点で4業態のブッキングカーブを並べ、直前2週間の在庫と料率をどう置くかの物差しを整理します。

対象: 栃木県のシティホテル N=14施設／ビジネスホテル N=117施設／リゾートホテル N=37施設／旅館 N=196施設。本記事の価格指標は推定成約ADR（OTA等の販売データから推定される成約価格水準・税抜相当）、稼働率はOTA掲載在庫ベースの推定値。いずれも定義は記事末尾。データ時点: 2026年7月30日。

2026年8月22日（土）宿泊 — 45日前・30日前・直前の定点比較

まず、比較の軸を固定します。栃木県内の4業態について、同じ宿泊日（2026年8月22日・土曜）を、宿泊日の45日前・30日前・直前（同24日前時点、本記事のデータ時点で観測できる最も新しい断面）という3つの定点で切り取ったのが下表です。ブッキングカーブは宿泊日の45日前から直近までの観測に基づいています。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

4業態の序列は45日前の時点ですでに決まっており、その後の推移で入れ替わることはありませんでした。リゾートホテルは45日前に81.1%と最も高く、30日前83.3%、直前83.7%と、後半になるほど傾きが寝ていきます。30日前から直前までの6日間で動いたのはわずか0.4ポイントで、実質的にはほぼ横ばいです。

対照的にビジネスホテルは、45日前73.2%から30日前78.7%へ+5.5ポイント、そこから直前までにさらに+1.3ポイントと、45日前から30日前にかけての区間で最も大きく動いています。シティホテルは45日前70.2%→30日前74.0%→直前76.1%で、他の3業態と違って後半区間（30日前→直前）でも+2.1ポイントと伸びが残っている形です。旅館は45日前68.3%→30日前73.4%と+5.1ポイント積んだあと、直前までは+0.5ポイントで止まっています。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

カーブの形を見ると、リゾートホテルは45日前の時点ですでに高い位置から始まり、その後は細かく上下しながら横に伸びる「先行完成型」です。ビジネスホテルと旅館はほぼ一定の傾きで積み上がる「線形型」、シティホテルは前半が寝ていて後半に立ち上がる「後傾型」に近い形をしています。同じ栃木県内の同じ宿泊日でも、業態が違えば取りに行くべき時間帯が違う、ということがこの1枚から読み取れます。同じ「業態でカーブの形が分かれる」構造は都市部でも観測されており、東京のブッキングカーブは3類型では45日前から直前までの上積みがビジネス+25.7ポイント、シティ+14.5ポイント、カプセル+1.9ポイントと大きく割れる様子を整理しています。

45日前の水準と直前の上積みは反比例するのか — 4業態の位置づけ

1日分だけでは偶然の可能性が残るため、2026年8月の土曜3日（8月8日・8月15日・8月22日）で同じ計算を繰り返しました。3日とも45日前と24日前の両方の観測が揃っているため、観測窓の長さを揃えた比較ができます。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

棒が45日前の推定OCC（3日平均）、線が45日前から直前までの上積み幅（3日平均）です。左から右へ45日前の水準が上がるにつれ、上積み幅は7.3ポイント（シティ、N=14施設）→6.2ポイント（ビジネス、N=117施設）→2.8ポイント（リゾート、N=37施設）と下がっていきます。45日前に79.7%まで積み上がっているリゾートホテルは、直前に積める余地が構造的に小さい、という読み方ができます。

ただし、旅館（N=196施設）だけがこの直線から外れます。45日前の水準は69.8%とシティホテルに次いで低いにもかかわらず、上積み幅は4.9ポイントとビジネスホテルより小さい。つまり「45日前も低く、直前も伸びない」という第4の象限に位置しており、他の3業態とは別の課題を抱えていることになります。栃木県の旅館は施設数196・総客室数7,181室と県内で最も施設数が多い業態で、供給の厚さがそのまま消化ペースの緩さに現れている可能性があります（栃木県の旅館ストックそのものの構造については栃木県北ホテル投資の現在地で整理しています）。

同じ計算を平日（2026年8月5日・8月19日の水曜2日、お盆週の8月12日は需要の性格が異なるため除外）で行うと、業態の並びが変わります。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

水曜では旅館の上積み幅が+5.9ポイントと4業態で最大になり、土曜で見えていた「低水準かつ低伸長」の姿は消えます。逆にシティホテルは水曜の上積みが+1.9ポイントまで縮み、土曜（+7.3ポイント）とは正反対の顔になります。ビジネスホテルも水曜の45日前水準が65.8%と土曜より7ポイント低く、そのぶん上積みも+4.7ポイントに縮んでいます。リゾートホテルだけは土曜・水曜のどちらでも45日前が76〜80%台、上積みが+3ポイント前後と、曜日にほとんど左右されない安定した形をしていました。

この差が意味するのは、「45日前に高い業態ほど直前の伸びしろが小さい」という構造は土曜のような需要のピーク日で強く働き、平日ではそのまま当てはまらないということです。したがって曜日を混ぜた月平均のカーブで自館の進捗を判断すると、土曜の取りこぼしと平日の取りこぼしが打ち消し合って見えなくなります。カーブの比較は曜日を揃えて行うのが前提になります。曜日ごとに稼働の形がどう変わるかは、愛知・広島のビジネスホテル 曜日別稼働の形でも日曜の谷と木曜のピークという形で確認できます。

9月中旬に向けた45日前の断面と、価格側の物差し

次のヤマである2026年9月12日（土）宿泊は、データ時点でちょうど45日前の断面が観測できるタイミングにあります。推定OCCはリゾートホテル73.3%（N=37施設）、旅館67.5%（N=190施設）、ビジネスホテル67.4%（N=117施設）、シティホテル64.6%（N=14施設）でした。8月22日（土）の45日前（リゾート81.1%、ビジネス73.2%、シティ70.2%、旅館68.3%）と比べると、業態の序列はリゾートが先頭という点で変わらない一方、リゾートとその他の差は8月22日の7.9ポイント（対ビジネス）から5.9ポイントへ縮まっています。

ここに価格側の物差しを重ねます。栃木県の推定成約ADRは、直近の確定月である2026年6月時点で、リゾートホテル14,401円（N=45施設）、旅館14,105円（N=209施設）、シティホテル7,053円（N=15施設）、ビジネスホテル6,319円（N=137施設）でした。前年同月（いずれも確定値）との比較は下表のとおりです。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

確定値どうしの前年同月比では、ビジネスホテルが+2.8%、リゾートホテルが+0.8%と小幅なプラス、旅館が−2.3%、シティホテルが−8.5%とマイナスに振れています。2026年8月・9月の値は現時点の販売状況に基づく推定であり、これから月末に向けて変動します。確定値との単純比較は月末の確定を待つ必要がありますが、水準感としては8月にリゾート23,300円台・旅館18,200円台まで持ち上がり、9月にリゾートが19,000円台へ、旅館が17,800円前後へ落ち着く形です。

施設数が最も多い旅館について、推定成約ADRの年間の形を年重ねで見ておきます。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

栃木県の旅館は、2025年・2026年ともに2月〜6月が谷、8月と11月〜12月が山という二山型の季節形状を描いています。2026年は1月が19,060円（N=201施設・確定）と前年1月の15,651円（N=215施設・確定）を上回る立ち上がりでしたが、6月には14,105円まで下がり、前年同月を2.3%下回りました。8月は18,266円（N=206施設）、9月は17,780円（N=196施設）が現時点の推定値です。ブッキングカーブで見た「45日前が低く、直前も伸びにくい」という土曜の姿と、この季節形状の谷の深さは、価格改定カレンダーを組むうえで同時に見ておきたい2つの材料です。

栃木県のホテル・旅館を運営するレベニューマネージャーへ — 示唆とアクションプラン

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

まとめ — 栃木県のカーブを読む3つの物差し

物差し1: 45日前の「高さ」。 2026年8月22日（土）宿泊の45日前推定OCCは、リゾート81.1%・ビジネス73.2%・シティ70.2%・旅館68.3%。ここで決まった序列は直前まで入れ替わりませんでした。45日前の断面は、その宿泊日の帰趨をかなりの部分まで語ります。

物差し2: 45日前から直前までの「傾き」。 同じ宿泊日の上積みはビジネス+6.8pt、シティ+5.9pt、旅館+5.6pt、リゾート+2.6pt。土曜3日平均で見ると、45日前の水準が高い業態ほど傾きが寝るという関係が確認できます。ただし旅館は45日前69.8%・上積み+4.9ptとこの直線から外れ、「低水準かつ低伸長」の位置にありました。

物差し3: 曜日を揃えること。 水曜2日平均では旅館の上積みが+5.9ptで最大、シティは+1.9ptで最小となり、土曜とは順序が入れ替わります。曜日を混ぜた平均カーブは、この入れ替わりを平準化して見えなくします。カーブの比較は同業態・同曜日で行うのが出発点です。

データについて

■ データソース

・推定OCC（OTA掲載在庫ベース）の定義: OTA掲載在庫ベース稼働率 = 100 − 100 × OTA掲載残室数 ÷ 総客室数。OTA上で販売される在庫の消化状況に基づく推定値であり、実客室稼働率とは定義が異なる（高めに出る）。

・ブッキングカーブ: 宿泊日の45日前から直近までの観測に基づく。

・推定成約ADRの定義: OTA等の販売データ（最安プラン水準×業態別係数・複数チャネルのアンサンブル）から推定した成約価格水準（税抜相当）。過去月は確定値、現在・未来月は現時点の販売状況に基づく推定値。公表運営実績との照合で誤差中央値6.6%。

・対象Nの内訳: 栃木県・シティホテル N=14施設（1,487室）／ビジネスホテル N=117施設（10,249室）／リゾートホテル N=37施設（2,396室）／旅館 N=196施設（7,181室）。推定成約ADRのNは月ごとに異なり、2026年6月時点でリゾートホテル N=45施設、旅館 N=209施設、シティホテル N=15施設、ビジネスホテル N=137施設。2026年9月12日（土）宿泊の旅館は N=190施設。

■ 試算前提

・比較は同一宿泊日・同一業態で行い、曜日を揃えて集計している。土曜3日は2026年8月8日・15日・22日の単純平均、水曜2日は8月5日・19日の単純平均。お盆週の8月12日（水）は需要の性格が異なるため水曜の平均から除外した。

・カーブの起点は宿泊日の45日前に固定し、45日を超えるリードタイム区間は対象外とした。「直前」は本記事のデータ時点で観測できる最も新しい断面を指し、8月の各宿泊日では宿泊24日前時点にあたる。9月12日（土）宿泊は45日前の断面のみが観測可能な段階にある。

・推定成約ADRの前年同月比は、確定値どうし（2025年6月と2026年6月）で比較している。2026年8月・9月は現時点の販売状況に基づく推定値であり、確定値との直接比較は行っていない。

■ 限界・留意点

・対象月・観測窓: ブッキングカーブは2026年8月5日・8月8日・8月12日・8月15日・8月19日・8月22日・9月12日宿泊分について、各宿泊日の45日前から直近までを観測。推定成約ADRは2025年1月〜2026年12月の月次。

・推定OCCはOTA掲載在庫の消化状況に基づく推定値であり、実客室稼働率とは定義が異なる（高めに出る）。実稼働率の代替として読むことはできない。

・観測データの蓄積が2年に満たないため、推定OCCの前年同期比は本記事では取り扱っていない。価格側（推定成約ADR）のみ前年同月比を掲載している。

・シティホテルはN=14施設と母数が小さく、少数施設の在庫操作が県平均を動かしやすい。同業態の数値は幅を持って読む必要がある。

・「45日前に高い業態ほど直前の伸びしろが小さい」という関係は土曜3日・水曜2日の観測から得られたものであり、業態4点の並びに基づく記述的な整理である。統計的な有意性を検定したものではない。

・データ時点: 2026年7月30日。販売状況・在庫は日々変動するため、本記事の数値は取得時点のスナップショットである。