愛知の推定成約ADR確定18ヶ月 — シティは前年同月比25.0ptの振れ幅、ビジネスは14.0pt。単月のブレで値付けを動かすか

愛知県の確定月データ18ヶ月分（2025年1月〜2026年6月）で推定成約ADRの前年同月比を並べると、シティホテルは平均+11.9%、ビジネスホテルは平均+6.7%だった。しかし注目すべきは平均ではなく振れ幅である。シティの前年同月比は最小-2.0%（2026年6月）から最大+23.0%（2025年8月）まで25.0ポイントの幅に散らばり、ビジネスは-0.1%（2026年6月）から+13.9%（2025年10月）の14.0ポイントに収まった。同じ市場・同じ期間で、片方は月次の上下が大きく、もう片方は横ばいに近い安定を見せている。そして直近の2026年6月は、両業態がそろって前年同月をわずかに下回った。単月の前年同月比を見て値付けを動かすべきなのか——その判断軸を、確定値だけで組み立てる。

対象: 愛知県のシティホテル N=30〜32施設／ビジネスホテル N=321〜329施設。本記事の価格指標は推定成約ADR（OTA等の販売データから推定される成約価格水準・税抜相当）、稼働率はOTA掲載在庫ベースの推定値。いずれも定義は記事末尾。データ時点: 2026年7月31日。

確定18ヶ月の前年同月比 — シティ平均+11.9%、ビジネス平均+6.7%

まず前提を揃えておく。ここで比較しているのは、いずれも過去月として確定した推定成約ADR同士である。2026年7月以降の月は現時点の販売状況に基づく推定値であり、確定値との単純比較は月末の確定を待つ必要があるため、本記事の前年同月比には一切使っていない。比較可能な確定月は2025年1月から2026年6月までの18ヶ月で、それぞれ前年の同じ月（2024年1月〜2025年6月）と突き合わせている。

18ヶ月を通した平均は、シティホテルが+11.9%、ビジネスホテルが+6.7%。愛知県の宿泊単価は両業態とも上昇局面にあり、上げ幅はシティのほうが大きい。ただし、この平均値だけを見て「シティは年間を通じて2桁上昇」と読むと、実務では足をすくわれる。18ヶ月のうち前年同月比が自業態の平均から±5ポイント以内に収まった月は、ビジネスが14ヶ月あったのに対し、シティは10ヶ月にとどまる。シティは3ヶ月に1回以上の頻度で、平均から大きく外れる月が現れる計算になる。

直近12ヶ月（2025年7月〜2026年6月）の内訳が下表である。シティは2025年8月に+23.0%、2026年1月に+20.5%と大きく伸びた一方、2026年4月は+4.5%、2026年6月は-2.0%まで落ちた。ビジネスは同じ12ヶ月で最大+13.9%、最小-0.1%と、振れの上下ともにシティより内側にある。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

18ヶ月のうち前年同月を下回ったのは、両業態とも2026年6月の1ヶ月だけである。シティが約¥11,500（前年同月 約¥11,700）、ビジネスが約¥7,300（前年同月も約¥7,300）。下げ幅そのものは小さいが、上昇が続いた18ヶ月の最後に、業態をまたいで同時に符号が変わった点は押さえておきたい。片方の業態だけが落ちたのであれば施設ミックスや個別要因を疑うところだが、規模も客層も異なる2業態が同じ月に同じ向きに動いているため、6月という月そのものの需要環境として受け止めるのが自然な読み方になる。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

水準で見た振れ幅 — シティは12ヶ月で¥2,380、ビジネスは¥1,086

前年同月比は分母の影響を受けるため、水準そのものの動きも確認しておく。直近12確定月（2025年7月〜2026年6月）で、シティホテルの推定成約ADRは最高が2026年3月の¥13,850、最低が2026年6月の¥11,470。その差は¥2,380で、同期間の平均¥12,805に対して18.6%にあたる。ビジネスホテルは最高が2025年11月の¥8,416、最低が2026年6月の¥7,330、差は¥1,086で平均¥7,852に対して13.8%だった。金額の絶対差はもちろん、平均比で見ても、シティのほうが上下に広い帯を持っている。

一方で、12ヶ月ならしの水準はどうか。2025年7月〜2026年6月の平均は、シティが約¥12,800、その前の12ヶ月（2024年7月〜2025年6月）が約¥11,300で+13.2%。ビジネスは約¥7,900に対して約¥7,400で+6.7%である。上半期どうしの比較（2026年1〜6月 対 2025年1〜6月）でも、シティ約¥12,900 対 約¥11,700で+10.0%、ビジネス約¥7,800 対 約¥7,500で+4.5%。単月では-2.0%から+23.0%まで振れるシティも、12ヶ月でならせば+13.2%という一本の数字に収束する。ここが、値付けの判断で最初に押さえるべき分岐点になる。なお、同じ「確定月どうしのYoY」という物差しを他県に当てた例は、福岡の推定成約ADR、上期6か月すべて前年超えで扱っており、エリアによっては符号そのものが逆転することも確認できる。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

集計母数の違いも、この差を読むうえで無視できない。愛知県のシティホテルは確定月でN=30〜32施設、ビジネスホテルはN=321〜329施設である。母数が10分の1のシティでは、大型館ひとつの稼働構成や催事の入り方が県全体の中央値を押し上げ・押し下げしやすい。逆にビジネスは300施設超の中央値であるため、個別施設の事情がならされ、月次の系列そのものが滑らかになる。つまり「シティは振れる／ビジネスは安定する」という構造差は、需要の性格の違いと集計母数の違いが重なって現れている。自館の数字を市場と比べるときは、この点を織り込んでおきたい。愛知のビジネスホテルが月内のどの曜日に強弱を持つかについては、愛知・広島のビジネスホテル 曜日別稼働の形が推定OCCの側から整理している。

振れの中身 — 毎年繰り返す「形」と、その年だけの上下

単月の振れをすべてノイズと切り捨ててよいわけではない。振れの中には、毎年同じ月に現れる季節の形（カレンダー由来）と、その年だけの需要環境による上下が混ざっている。両者を分けるために、各年の12ヶ月平均を100とした季節指数を、完全な12ヶ月がそろっている2024年と2025年について算出した。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

2年分を並べると、繰り返し現れる形がいくつか読み取れる。第一に、11月が両業態・両年とも年内で最も高い（シティ113.3→112.9、ビジネス108.6→109.5）。第二に、1月と2月は両業態・両年とも100を下回る（シティ2月が91.3→87.9と最も深い）。第三に、8月はシティで2024年100.2→2025年109.4、ビジネスで103.7→106.1と、2025年のほうが持ち上がっている。11月の高さと年初の低さは2年連続で同じ位置に出るため、カレンダー要因として先に織り込んでおける部分といえる。一方、8月のように年によって高さが変わる月は、その年の需要環境として都度見に行く必要がある月ということになる。2026年についていえば、9月から10月にかけて開催されるアジア競技大会が県内需要にどう効くかが、この「その年だけの上下」にあたる部分で、詳細は2026年アジア競技大会・愛知の宿泊需給で整理している。

2026年上半期についても、同じ物差しを当ててみる。2026年1〜6月の平均を100とした指数は、シティが1月102.8・2月93.4・3月107.7・4月102.8・5月104.1・6月89.2。過去2年と共通するのは「2月が低く3月が高い」「6月が下がる」という形である。実際、ビジネスの2026年上半期指数も1月99.4・2月95.5・3月103.4・4月103.4・5月104.7・6月93.7と、6月が最も低い。2026年6月の前年同月比マイナス（シティ-2.0%、ビジネス-0.1%）は、この「6月は年内で低い月」という繰り返しの形の上に、前年の6月がやや高めだったことが重なって符号が反転した、という読み方が成り立つ。単月の符号だけで市場の転換を判断するのは早い。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

振れ幅を自館の物差しに換算する — 3つの帯と2軸グリッド

ここまでの数字は、いずれも愛知県の市場側の値である。自館の月次単価をこの帯のどこに置くかを考えるために、確定18ヶ月から取り出した前年同月比のレンジを、そのまま水準に換算しておく。以下はいずれも予測ではなく、本文に出てきた確定値どうしの換算である。将来月の推定値は一切使っていない。

まず、前年の12ヶ月ならし水準（シティ約¥11,300、ビジネス約¥7,400）に対して、確定18ヶ月の前年同月比の最小・平均・最大をそれぞれ当てはめると、次の3つの帯になる。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

シティは悲観と楽観の差が¥2,825（¥13,899 − ¥11,074）に広がるのに対し、ビジネスは¥1,036（¥8,429 − ¥7,393）にとどまる。中位の帯（シティ¥12,645、ビジネス¥7,896）は、実績の12ヶ月ならし（約¥12,800、約¥7,900）とほぼ重なる。単月がどれだけ散らばっても、ならせば中位の帯に戻ってくるという構図が、水準の側からも確認できる。

2軸グリッド — 前年同月の水準 × 前年同月比

実務では「自館の前年同月がいくらで、市場と同じ伸びなら今年はいくらか」を置きたい場面が多い。前年同月の水準を縦軸、前年同月比を横軸に取ると、当年の水準は 当年 ＝ 前年同月 ×（1＋前年同月比） の一行で決まる。縦軸・横軸とも本文の実測レンジの内側だけを刻んだものが下の2表である。網かけは各業態の中位（平均前年同月比 × レンジ中央の前年同月水準）。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

グリッドの横幅そのものが、業態ごとの「単月で振れて当たり前の幅」を表している。シティは同じ前年同月¥11,350でも、観測された前年同月比の端から端で¥11,123〜¥13,960（差¥2,838）に開く。ビジネスは前年同月¥7,460に対して¥7,453〜¥8,497（差¥1,044）である。自館の単月がこの幅の内側で動いているうちは、市場の形の範囲内と読める。外側に出たときに初めて、自館固有の要因を探しにいけばよい。

愛知県のシティホテル・ビジネスホテルを運営するレベニューマネージャーへ — 示唆とアクションプラン

以上を踏まえた、時間軸つきのアクションプランを整理する。いずれも「必ずこうすべき」というものではなく、確定値をもとに検討の入口を作るための打ち手である。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

まとめ — 3つの物差し

愛知県の確定18ヶ月から取り出せる物差しは、次の3つに集約できる。

物差し1：業態ごとに「振れて当たり前の幅」を持つ。シティの前年同月比は25.0ptの幅（-2.0%〜+23.0%）に散らばり、ビジネスは14.0pt（-0.1%〜+13.9%）に収まった。水準で見ても直近12確定月の最高－最低はシティ¥2,380（平均比18.6%）、ビジネス¥1,086（同13.8%）。同じ「1ヶ月ぶんの変化」でも、業態によって驚くべき大きさが違う。

物差し2：中期はならし、短期は単月。シティは単月で-2.0%から+23.0%まで動きながら、12ヶ月ならしでは+13.2%、上半期どうしでは+10.0%。ビジネスはそれぞれ+6.7%、+4.5%。年間の価格帯を決める判断に単月を使わない、という切り分けだけで、意思決定の安定度は変わってくる。

物差し3：繰り返す形は先に埋め、変わる月は都度見る。11月が年内最高、1〜2月が年内低位という形は2024年・2025年に共通していた。一方、8月のように年によって高さが変わる月もある。前者は価格改定カレンダーに、後者は月次レビューに割り当てる。2026年6月の同時マイナスも、「6月は年内で低い月」という繰り返しの形の上で起きたものとして位置づけられる。

単月の数字が動いたときに問うべきは「動いたかどうか」ではなく、「その動きが繰り返す形の内側か外側か」である。愛知県の確定18ヶ月は、その問いを立てるための下敷きになる。

データについて

• 推定成約ADR: OTA等の販売データ（最安プラン水準×業態別係数・複数チャネルのアンサンブル）から推定した成約価格水準（税抜相当）。過去月は確定値、現在・未来月は現時点の販売状況に基づく推定値。公表運営実績との照合で誤差中央値6.6%。
• 本記事の前年同月比は、すべて確定値（過去月）同士の比較である。2026年7月以降の月は現時点の販売状況に基づく推定値であり、販売状況によって変動し得るため、確定値との単純比較は月末の確定を待つ。
• 対象N: 愛知県のシティホテルは確定月でN=30〜32施設（2026年6月はN=30）、ビジネスホテルはN=321〜329施設（2026年6月はN=324）。いずれもエリア中央値ベースの月次集計。
• 季節指数は各年の12ヶ月平均を100として算出（2024年・2025年）。2026年は上半期のみ確定のため、2026年1〜6月の平均を100とした上半期内の指数として別に算出している。
• 本記事は月次の推定成約ADRのみを扱っており、稼働率およびブッキングカーブのデータは分析に使用していない。推定OCC（OTA掲載在庫ベース）の定義は次のとおり: OTA掲載在庫ベース稼働率 = 100 − 100 × OTA掲載残室数 ÷ 総客室数。OTA上で販売される在庫の消化状況に基づく推定値であり、実客室稼働率とは定義が異なる（高めに出る）。
• データ時点: 2026年7月31日。販売状況・在庫は日々変動するため、本記事の数値は取得時点のスナップショットである。

参考資料・出典一覧

■ データソース

メトロエンジンリサーチ＆コンサルティングによるOTA公開価格・在庫データの月次集計。対象は愛知県のシティホテル（確定月N=30〜32施設）およびビジネスホテル（同N=321〜329施設）で、集計期間は2024年1月〜2026年6月の確定月。推定成約ADRはエリア中央値ベースの月次値を用いた。

■ 試算前提

前年同月比は確定月どうし（2025年1月〜2026年6月 対 2024年1月〜2025年6月）の比較のみで算出し、2026年7月以降の推定値は使用していない。季節指数は各年の12ヶ月平均を100（2026年は上半期6ヶ月の平均を100）として算出。表5〜表7の換算は「当年の推定成約ADR ＝ 前年同月の推定成約ADR ×（1＋前年同月比）」という定義上の恒等式のみを用いており、縦軸・横軸とも本文で観測された実測レンジの内側に収めている。将来水準の予測ではない。

■ 限界・留意点

推定成約ADRはOTA公開データからの推定値で、公表運営実績との照合における誤差中央値は6.6%。シティホテルはN=30〜32施設と母数が小さく、大型館1館の稼働構成や催事の入り方が県全体の中央値に影響しやすい（ビジネスは300施設超のため個別要因はならされる）。本記事は推定成約ADRのみを扱い、稼働率・ブッキングカーブは分析に使用していないため、単価の動きが収益（RevPAR）に与える影響までは本稿では扱わない。数値は2026年7月31日時点のスナップショットであり、以後の再集計で微修正され得る。