愛知県ビジネスホテルの曜日別稼働｜日曜72.2%・木曜86.7%、14.5ptの谷をどう埋めるか

愛知県のビジネスホテルの推定稼働率（OTA掲載在庫ベース）を、宿泊日当日の観測値で曜日別に平均すると、2026年6〜8月の3ヶ月で木曜86.7%に対し日曜72.2%、その差は14.5ptだった。さらに日曜13日を1日ずつ分解すると、翌日が平日の「通常の日曜」は平均69.1%まで下がる一方、翌月曜が祝日だった7月19日は93.3%と週内最高値を記録している。日曜が弱いのではなく、日曜に泊まる理由が用意されている週だけ日曜が強い。この記事では、愛知県ビジネスホテル165〜175施設の日次データから曜日の型を取り出し、日曜泊・月曜泊の需要づくりをRM実務の手順に落とし込む。

対象: 愛知県・ビジネスホテル N=165〜175施設（25,340〜26,025室、主要予約サイト掲載ベース）。本記事の価格指標は推定成約ADR（OTA等の販売データから推定される成約価格水準・税抜相当）、稼働率はOTA掲載在庫ベースの推定値。いずれも定義は記事末尾。データ時点: 2026年9月15日。

曜日別の推定OCC — 木曜86.7%、日曜72.2%、その差14.5pt

まず前提を揃えておく。ここで見ているのは宿泊日の前日時点（リードタイム1日）に観測した推定OCC（OTA掲載在庫ベース）であり、宿泊日ごとの最終的な販売状況にもっとも近い断面である。対象月は2026年6月・7月・8月の3ヶ月（計92日）。前年同月比は取らない（当該カテゴリ・エリアの日次系列の蓄積が2年に満たないため、同一条件の前年値を並べられない）。したがってこの記事で扱うのは「前年と比べてどうか」ではなく、週の中でどの曜日に在庫が残るかという型である。

3ヶ月を合算した曜日別平均は、木曜86.7% → 水曜85.2% → 土曜84.0% → 火曜83.2% → 金曜82.1% → 月曜77.3% → 日曜72.2%。愛知県のビジネスホテル市場は、火・水・木の平日3日に需要が集中し（3日平均85.0%）、金曜でいったん緩み、土曜で戻り、日曜で最も深く落ちるという形をしている。出張需要が主軸の市場で典型的な形だが、注目すべきは金曜が82.1%と土曜（84.0%）より低いことだ。週末2日がフラットに強いのではなく、実際には「土曜だけが強い週末」になっている。金曜が週末側に寄り切らないこの形は他県でも観測されており、木曜74.9%から金曜66.8%へ8.1pt落ちる例は鹿児島のビジネスホテル、日曜60.8%・水曜77.4% — 曜日別OCCの二つの谷を読むで扱っている。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

月別に見ると、8月は月平均82.5%と3ヶ月で最も高いが、これはお盆期間（8月8日〜16日）を含むためである。お盆週の9日間だけを取り出すと平均82.0%で、意外にも月全体と大きくは変わらない。むしろお盆週を除いた22日間の平均は82.7%と、月全体をわずかに上回る。8月の高さはお盆によるかさ上げではなく、平日部分の強さによるということだ。実際、お盆週を除いた8月の水曜は89.0%、木曜は88.9%で、6月・7月の同曜日を上回っている。

対象: 愛知県・ビジネスホテル N=165〜175施設。完売施設率＝当該日にOTA等で掲載在庫が確認できない施設の割合（推定）。出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

完売施設率の列も併せて見てほしい。土曜は23.3%、木曜は20.4%と2割前後の施設が在庫を出し切っている一方、日曜は11.5%、月曜は10.7%にとどまる。日曜・月曜は「市場全体が薄い」だけでなく、売り切っている施設そのものが少ない。つまり日曜の空室は、一部の強い施設に需要が吸われた結果ではなく、エリア全体で需要そのものが細っている状態を指している。値下げによる館間のシェア奪取が効きにくい日であることは、この2つの数字が同時に低いことから読み取れる。

日曜13日を1日ずつ分解する — 通常の日曜69.1%、翌日が休みの日曜89.2%

曜日平均は便利だが、平均に丸めた瞬間に消える情報がある。6月7日から8月30日までの日曜13日を個別に並べると、日曜という曜日が一様に弱いのではないことがはっきりする。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

13日のうち11日は、翌月曜が通常の平日にあたる「通常の日曜」で、この11日の平均は69.1%、完売施設率の平均は7.5%だった。最低は7月5日の63.4%。一方、残り2日は事情が違う。7月19日は翌20日が海の日（7月の第3月曜日）にあたる3連休の中日で93.3%、8月9日はお盆期間の入口にあたり85.2%。この2日の平均は89.2%で、通常の日曜との差は20.1ptに達する。さらに7月19日は完売施設率49.7%、8月9日は18.2%と、通常の日曜（7.5%）とは在庫の掃け方そのものが違う。

ここから導かれる読み方はシンプルだ。愛知県のビジネスホテル市場において、日曜の需要は「翌日が休みかどうか」でほぼ決まっている。翌日に仕事がある日曜は、出張需要が始まる前日であり、観光需要が帰路につく日でもあるため、両方の谷が重なる。逆に翌日が休みであれば、日曜は週末需要の2泊目として機能し、木曜・土曜を上回る水準まで立ち上がる。日曜が構造的に弱いのではなく、日曜に泊まる合理的な理由が年に数回しか発生していないというのが実態に近い。なお同じ愛知県でも、より広い母集団（N=272〜298施設）を経過月実績で集計した2026年5〜7月の断面では、翌日が祝日だった日曜のビジネスホテルが96.5%、通常の日曜が77.5%と19.0ptの開きになっており（愛知県の曜日別稼働率、日曜だけ土曜比12.6pt低い）、母集団も観測断面も異なるため水準はそのまま並べられないが、日曜を2種類に分けるという読み方は同じ結論に着地する。

月曜も同じ枠組みで見ると理解しやすい。3ヶ月平均は77.3%で日曜に次ぐ低さだが、興味深いのは祝日である7月20日（海の日）の月曜が73.5%と、月曜平均をむしろ下回っている点だ。連休の最終日は「帰る日」であって「泊まる日」ではない。前日の日曜が93.3%まで上がったのと対照的で、3連休は日曜に需要を積み増すが、月曜には積み増さない。月曜の谷を祝日で埋めることはできないということになる。8月31日（月）の73.0%、6月1日（月）の70.9%も同水準で、月曜の弱さは月初・月末を問わず安定している。日曜と月曜が2日続けて凹むこの並びは愛知に限った形ではなく、日曜73.9%・月曜79.1%と同じ順序で谷が連続する富山の例を富山のビジネスホテル、曜日別の推定OCCは土90.1%・日73.9%で詳しく分解している。

直近2週間（9月1日〜14日）でも曜日の順序は変わらない

夏季特有の形ではないかを確認するため、直近で観測が揃っている9月1日〜14日の2週間（各曜日2日ずつ）も同じ手順で集計した。全体平均は84.8%と6〜8月より高く、木曜87.8%・土曜87.4%・水曜86.3%・月曜85.7%・火曜83.7%・金曜82.8%・日曜79.5%。水準は全体に底上げされているが、日曜が週内最低であるという順序は変わっていない。全体平均との差は5.3ptで、6〜8月（3ヶ月平均81.5%に対し日曜72.2%＝9.3pt差）より縮んではいる。ただし各曜日2日ずつの集計であり、個別日のイベント影響を吸収できる規模ではない点は割り引いて読む必要がある。

価格の地合い — 夏3ヶ月の推定成約ADRはいずれも前年同月を下回る

曜日の話を実務に落とす前に、同じ市場の価格水準も確認しておく。推定成約ADRは月次が正準であるため、ここでは曜日別には分解せず、確定値どうしの前年同月比だけを見る。愛知県のビジネスホテルの推定成約ADR（確定値）は、2026年6月¥7,330（N=324施設）、7月¥7,491（N=323施設）、8月¥7,852（N=319施設）。前年同月はそれぞれ¥7,339（N=327施設）、¥7,584（N=327施設）、¥8,149（N=324施設）で、前年同月比は6月−0.1%、7月−1.2%、8月−3.6%となる。

推定成約ADR（税抜相当・確定値）。2026年は8月までが確定月。出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

対象: 愛知県・ビジネスホテル。N=推定成約ADRの算定対象施設数。確定月どうしの比較。出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

年間の形も押さえておきたい。2025年の推定成約ADRは1月¥6,924を底に、5月¥8,035・8月¥8,149・11月¥8,416と3つの山を持ち、6月（¥7,339）と12月（¥7,681）に谷がある。2026年も1月¥7,774・3月¥8,087・5月¥8,192と同じ形をなぞっており、季節の形そのものは前年と共通、水準だけが夏場にかけて前年をわずかに割り込んでいるという整理になる。曜日で在庫が余る日と、月次で単価が前年を割る月が、8月で重なっているという点は押さえておきたい。

愛知県のビジネスホテルを運営するレベニューマネージャーへ — 示唆とアクションプラン

【設例】起点は市場値（日曜の推定OCC 3ヶ月平均72.2%、推定成約ADR 2026年8月確定¥7,852・税抜相当）。RevPAR＝推定成約ADR×推定OCCの単純積で、自館の原価・チャネル構成・客室ミックスは考慮していない。効果を保証するものではない。出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

この表の右端が実務上の判断材料になる。日曜の価格を5%下げた場合、RevPARを維持するには稼働を+3.8pt積み増す必要がある。10%下げるなら+8.0pt、15%下げるなら+12.7ptで、10%以上の値下げは日曜の72.2%を木曜の86.7%に近い水準まで押し上げて初めて元が取れる計算になる。ところが日曜に在庫を出し切っている施設は市場全体の11.5%（通常の日曜では7.5%）しかない。値下げで奪える在庫が市場内にほとんど残っていない日に、+8ptを価格だけで作るのは現実的ではない。日曜の打ち手を価格から連泊設計・需要づくりへ寄せる根拠は、この非対称性にある。

以下は、上記の示唆を時間軸に落としたアクションプランである。判断トリガーはいずれも本記事で提示した数値に紐づけている。効果を保証するものではなく、自館の条件に照らして取捨選択する前提で参照してほしい。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

まとめ — 曜日を見るための3つの物差し

愛知県のビジネスホテル市場から取り出した曜日の型は、他エリアでも同じ手順で再現できる。持ち帰れる物差しは3つある。

第一に、曜日平均は「完売施設率とセット」で読む。 稼働が低くても完売施設率が高ければ、市場内にシェアの移動余地がある。日曜のように稼働72.2%・完売施設率11.5%と両方が低い日は、価格で奪い合う土俵がそもそも成立していない。第二に、曜日は「翌日が休みか」で割る。 日曜という1つのラベルの中に、69.1%の日と89.2%の日が同居している。平均に丸めた瞬間、年に数回の高需要日を通常価格で売り切るリスクが生まれる。第三に、連休は日曜を押し上げるが月曜は押し上げない。 祝日月曜の73.5%は月曜平均77.3%を下回った。月曜の谷は連休の副産物では埋まらず、連泊設計か平日需要の立ち上がりで別途取りにいく対象である。

この3つを自館の曜日別実績に当ててみると、「弱い曜日」と括っていた日が、値下げで戦う日と需要を持ち込む日に分かれて見えてくるはずだ。

データについて

参考資料・出典一覧

・内閣府「国民の祝日について」 https://www8.cao.go.jp/chosei/shukujitsu/gaiyou.html（2026年7月20日＝海の日、8月11日＝山の日の確認に使用）