ゴルフ旅の宿はいま、いくらか｜ゴルフ場密集15市町村の秋の宿泊単価と受け皿

全国で営業中のゴルフ場は2,110コース（2025年4月中旬時点、一季出版調べ）。そのうち千葉県が155コースで最多、兵庫県149、北海道141と続く。市町村単位で見るとさらに集中は際立ち、千葉県市原市には32クラブ33コースが立地し、全国の市区町村で最も多い。ゴルフは早朝スタートが基本で、遠方から向かうプレーヤーは前泊を選ぶ。では、その「前泊の受け皿」となる宿は、いま実際にいくらで売られているのか。本稿ではゴルフ場が集積する15市町村を取り上げ、秋（9〜11月）の宿泊単価、平日と週末の価格差、そして「送迎・早朝朝食・風呂」という受け皿要素が宿泊者の口コミやプラン設計にどこまで表れているかを定量的に読み解く。

ゴルフ場は減り続け、残った集積地に需要が集まる

一季出版の調査によれば、全国の営業中ゴルフ場はピークだった2004年の2,356コースから246コース（10.4%）減り、2008年以降18年連続の減少となっている。総量が縮んでいるということは、逆に言えば「コースが濃く残っている地域」の相対的な重要度が上がるということでもある。千葉県155、兵庫県149、北海道141、栃木県116、茨城県113という上位5道県の顔ぶれは、いずれも大都市圏から車で1〜2時間の距離にあるという共通点を持つ。

市町村レベルではその集中がさらに鮮明だ。千葉県市原市は市域面積の約1割をゴルフ場が占め、年間の来場者は160万人規模とされる。兵庫県三木市も市内25カ所のコースを擁し、西日本で最も多い。こうした地域では、コースの数に対して宿泊施設の数がきわめて少ないという構造がある。メトロエンジンリサーチが把握する範囲で、市原市の運営中宿泊施設は21施設・1,301室にとどまる。33コースに対して1,301室である。

ただし本稿の分析は、ゴルフ場の所在地と宿泊施設の所在地が同じ市町村にあるという地理的近接から需要の関連を推し量ったものであり、個々の宿泊者が実際にゴルフ目的で滞在したかを直接確認したものではない。あくまで「ゴルフ場が集積するエリアの宿泊市場はどう見えるか」という観察である点を、先に断っておきたい。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成（運営中施設、2026年7月時点）

表から読み取れるのは、ゴルフ場の集積地の宿泊供給が「少数・小規模・旅館寄り」に偏っているという事実である。大多喜町は13施設で総客室数148室、平均12室規模の旅館が中心を占める。鉾田市に至っては5施設・73室しかない。一方で市原市・木更津市・苫小牧市は工業都市や交通結節点としての性格を併せ持ち、100室級のビジネスホテルが供給の柱になっている。同じ「ゴルフ場が多い町」でも、宿の顔つきはまったく違う。

秋の宿泊単価は¥5,200〜¥21,300 — 4倍の開き

2025年秋（9〜11月）の推定成約ADRを市町村別に並べると、水準は¥5,200から¥21,300までおよそ4倍に開いた。上位に立つのは兵庫県三木市（¥21,300、N=3施設）と千葉県大多喜町（¥19,500、N=10施設）で、いずれもリゾートホテルや温泉旅館が供給の中心を占めるエリアである。対照的に、千葉県茂原市（¥5,200、N=8施設）、袖ケ浦市（¥5,500、N=6施設）、市原市（¥6,300、N=22施設）は¥5,000台〜¥6,000台にとどまる。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成（2025年9〜11月の月次推定成約ADR（対象施設の中央値）を平均した値。括弧内は月次の対象施設数の最小値）

この差は「宿のグレード差」というより「宿の役割の差」を映している。市原市や袖ケ浦市は京葉工業地帯を背後に持ち、素泊まり中心のビジネスホテルが平日の業務需要を支えている。ゴルフの前泊はその供給に乗る形になるため、単価は低く抑えられる。逆に大多喜町や三木市では、温泉や食事を含む滞在そのものが商品になっており、ゴルフはその滞在に組み合わさる要素として位置づけられる。前者は「安く泊まって早く出る」受け皿、後者は「泊まること自体を楽しむ」受け皿と整理できるだろう。

参考までに、同じ期間の水戸市は¥8,200（N=32施設）、栃木県那須塩原市は¥14,200（N=63施設）、北海道千歳市は¥12,300（N=24施設）だった。ゴルフ場集積地の単価帯は、この地方中核都市とリゾート地の間に広く分布していることになる。なお三木市・鉾田市・山武市などは対象施設数が3〜4施設と小さく、少数施設の価格改定が全体値を動かしやすい。数値を読む際にはこの点に留意が必要である。

土曜プレミアムが小さい — 平日が「谷」になりにくい構造

より特徴的だったのは、曜日別の価格の動き方である。2025年9〜11月の掲載価格を曜日別に集計し、土曜チェックインと水曜チェックインの差を比べたところ、ゴルフ場集積地の多くで土曜の上乗せ幅が小さかった。山武市は+3.6%、栃木県矢板市は+6.5%、君津市は+7.4%にとどまる。これに対し、比較対象に置いた水戸市は+48.0%、宇都宮市は+37.4%と大きく開く。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成（2025年9〜11月チェックイン、2名1室・掲載価格の全プラン平均。市原市35施設、木更津市25施設、君津市20施設、山武市・大多喜町各21施設、苫小牧市16施設、鉾田市13施設、加東市10施設、矢板市9施設ほか、水戸市45施設・宇都宮市56施設・鴨川市72施設・館山市102施設）

この「土曜プレミアムの小ささ」は、二通りの読み方ができる。ひとつは需要側の要因で、ゴルフのプレー需要はシニア層を中心に平日に厚く分布しやすく、週末に需要が集中する一般的なレジャー市場ほど曜日の山谷が出ないという解釈である。もうひとつは供給側の要因で、旅館やリゾートホテルの2食付きプランは価格が固定的に設計されることが多く、曜日で機動的に動かしていない施設が一定数含まれている可能性がある。今回のデータだけでどちらが主因かを切り分けることはできない。

ただし、どちらの解釈をとっても実務上の含意は共通している。平日の単価が週末に対して大きく落ち込まない市場は、稼働の谷が浅く、年間を通じた収益の下支えが効きやすい。そのうえで、需要が実際に厚い曜日を特定して段階的な価格設計を重ねれば、さらなる収益拡大の余地が生まれる。三木市の+79.7%、鉾田市の+35.6%のように、同じゴルフ場集積地でも大きな曜日差を実現しているエリアが併存していることは、この余地が現実に取れるものであることを示している。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成（円の大きさは運営中施設数、色は2025年秋の推定成約ADR水準）

口コミで語られているのは「駅」ではなく「湯」

受け皿としての機能が宿泊者にどう受け止められているかを見るため、ゴルフ場が集積する15市町村の134施設について、直近24ヶ月の宿泊者口コミ11,694件を分析した。比較対象として、同じ北関東の地方中核都市である水戸市・宇都宮市の84施設・17,902件を置いている。

出典：ホテルバンク編集部調べ（ゴルフ場集積15市町村134施設・口コミ11,694件／参照：水戸市・宇都宮市84施設・口コミ17,902件、直近24ヶ月）

最も差が開いたのは立地の語られ方だった。駅からの近さに触れる口コミの割合は、地方中核都市の19.9%に対しゴルフ場集積地は5.4%と、4分の1近くまで下がる。宿泊者の関心が鉄道アクセスに向いていないことは明らかで、車での来訪が前提になっていると考えるのが自然だろう。一方、温泉に触れる口コミの割合は5.2%対4.1%とゴルフ場集積地が上回った。単価の高いエリアが温泉旅館型の供給に支えられていたことと整合する。

興味深いのは、駐車場に触れる口コミの割合がゴルフ場集積地で2.6%と、地方中核都市の7.4%を下回った点である。車前提の立地でありながら駐車場が話題に上りにくいのは、駐車できることが当たり前で書く動機が生まれにくいためと考えられる。裏を返せば、駐車場のキャパシティやクラブバッグの積み降ろし動線といった「車で来る客に効く情報」は、まだ宿泊者の言葉として蓄積されていない領域だということでもある。ここは発信の余地が大きい。

送迎については、ゴルフ場集積地でも地方中核都市でも言及がほぼ観測されなかった（134施設のうち送迎に一定数の言及がある施設は2施設）。これは送迎サービスが存在しないことを意味するものではなく、口コミという媒体では語られにくいというだけの可能性が高い。ただ、宿泊者が事前に判断材料として参照するのが口コミである以上、送迎の有無や運行条件が言葉として可視化されていない状態は、そのまま伝達の伸びしろとして残っている。

温泉・朝食で存在感を示す宿

個別施設に目を向けると、ゴルフ場集積地には温泉や朝食で明確に評価を集めている宿が並ぶ。以下は、直近24ヶ月に50件以上の口コミが集まった施設のうち、温泉および朝食ビュッフェへの言及割合が高い施設である。

出典：ホテルバンク編集部調べ（直近24ヶ月、分析口コミ50件以上の施設が対象）

朝食ビュッフェへの言及率で見ると、千葉県君津市のグランパークホテルパネックス君津が29.7%（分析口コミ185件）、大江戸温泉物語 君津の森が25.0%（同152件）、茨城県鉾田市のいこいの村 涸沼が24.0%（同146件）、兵庫県加東市のホテルグリーンプラザ東条湖が23.4%（同175件）と続く。「朝食の種類が…」「温泉があるのがありがたい」といった声が集まる施設は、ゴルフ場集積地においても宿泊体験そのものが記憶される対象になっていることを示している。

プラン設計に「ゴルフ」を書いている宿は6軒に1軒

受け皿の整備状況をもう一段踏み込んで確認するため、同じ134施設が公開してきた19,293種のプラン名を対象に、どのような言葉が使われているかを集計した。比較対象は水戸市・宇都宮市の84施設・15,698種である。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成（公開プラン名の集計。同一名称は1種として計上）

ゴルフ場集積地の施設は、参照エリアに比べて「ゴルフ」「送迎」を冠したプランを出す比率がいずれも2倍以上高い。地理的な近接がプラン設計に反映されている、という当然の結果ではある。ただし絶対水準で見れば、「ゴルフ」を冠したプランを持つのは6軒に1軒、「早朝」を冠したプランに至っては20軒に1軒にとどまる。8割以上の施設は、ゴルフという文脈を明示しないまま販売していることになる。プラン名の書き方が販売にどう効くかについては、静岡県・伊豆熱海の旅館で“埋まる宿”のプラン名は何が違うのかが上位群と下位群の命名を実例で比較している。

先行して整備が進んでいる施設のプラン名を見ると、設計の型はかなり明快だ。北海道苫小牧市では「ゴルフ＆宿泊セット」を軸に、コース選択・キャディ付き／セルフ・当日プレー／翌日プレー・1泊2プレー・連泊といった条件を組み合わせ、さらに早期割引を重ねた体系が公開されている。千葉県市原市では、近隣コースのプレー券を付けたうえで朝食を組み込んだ構成が採られている。いずれも、宿泊単体ではなく「翌朝スタートまでの動線」を商品化している点が共通する。

ここには明確なアップサイドがある。ゴルフ場集積地はすでに一定の集客力が実証されている市場であり、地理的な優位も動かない。そこに、プレー券のセット化、早朝提供の朝食、クラブバッグの取り扱い、コースまでの送迎条件といった要素を言葉として明示し、曜日別・リードタイム別の価格設計を組み合わせていけば、いまの単価水準からさらに積み上げる余地は十分に見込めるだろう。

訪日ゴルフという第二の需要軸

もうひとつ、地方の受け皿として無視できないのが訪日ゴルフ需要である。日本政府観光局の統計によれば、2025年の訪日客数は韓国が945万人（前年比+7.3%）、台湾が676万人（同+11.9%）と、いずれも過去最高水準で推移した。近距離市場の訪日は「日常化」の段階に入り、目的別の旅行が増えている。ゴルフはその代表的な目的のひとつだ。

千葉県は2026年度、県内ゴルフ場を軸としたインバウンド誘致に本格的に取り組む方針を示している。韓国・台湾・オーストラリアの旅行会社の商品企画担当者や国内のランドオペレーターを県内コースに招請し、ゴルフに適した気候と、東京都心および成田空港からのアクセス性を訴求する内容だ。全国最多のゴルフ場という資源を観光消費に接続する取り組みである。近距離市場の訪日客が地方の何に反応しているかは、温浴文化は「韓国・台湾」が支持でも口コミベースで検証しており、受け皿づくりのヒントになる。

この動きは、宿泊事業者にとって現実的な機会になりうる。前述の通り、市原市33コースに対して宿泊供給は21施設・1,301室、大多喜町は13施設・148室にすぎない。訪日ゴルファーが本格的に流入した場合、受け皿の総量そのものが制約になる可能性が高い。逆に言えば、既存施設が多言語対応や送迎、クラブ配送への対応を整えるだけで、相対的な優位を確保しやすい市場構造だといえる。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成（2025年秋は実績ベース、2026年秋は調査時点の掲載水準に基づく推定。対象施設数が2025年比で概ね6割以上を維持している市町村のみ掲載）

2026年秋の掲載状況から推定した水準を2025年秋と並べると、対象施設数が安定している市町村の多くで上向きの動きが見られる。市原市は¥6,300から¥10,000前後、苫小牧市は¥8,700から¥14,000前後、君津市は¥9,000から¥12,800前後という推移だ。ただしこれは調査時点でOTA等に出ている販売価格からの推定であり、チェックイン日が近づくにつれてプランの追加や価格の調整で変動する。現時点では方向性を示すシグナルとして受け止めるべき数値である。同じ手法で全国の秋の価格を俯瞰した結果は、予約時点で見える秋の価格地図2026にまとめている。

まとめ — 「安く泊まる」と「泊まりを楽しむ」の二層構造

ゴルフ場が集積する15市町村を通して見えてきたのは、次の三点である。第一に、秋の宿泊単価は¥5,200から¥21,300まで4倍に開き、その差はグレードではなく宿の役割の違いによって説明できる。工業都市や交通結節点に立地するビジネスホテル型の受け皿と、温泉・食事を伴う滞在型の受け皿が、同じ「ゴルフ場が多い町」の中に併存している。

第二に、多くのエリアで土曜の価格上乗せ幅が地方中核都市より小さく、平日が谷になりにくい。これは年間を通じた収益の安定という点で強みであり、そのうえで曜日別の価格設計を重ねれば上積みの機会がある。三木市や鉾田市のように大きな曜日差を実現しているエリアが同じ集積地の中に存在することが、その可能性を裏づけている。

第三に、「送迎・早朝朝食・風呂」という受け皿要素は、口コミにもプラン名にもまだ十分には現れていない。ゴルフを冠したプランを持つのは6軒に1軒、早朝を冠したプランは20軒に1軒。送迎については口コミで語られる機会そのものが乏しい。訪日ゴルフ需要が地方に向かう流れが強まるなかで、この「まだ言葉になっていない部分」を可視化することは、集積地の宿にとって最も取り組みやすい伸びしろだといえるだろう。

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