北海道のビジネスホテル、9月は木曜95.7%・日曜88.3% — 月平均92.8%の市場で日曜の谷をどう売るか

ホテルバンク編集部がOTA等の掲載在庫を集計した北海道のビジネスホテル（最頻226施設・26,057室）の2026年9月の推定OCC（OTA掲載在庫ベース）は、月平均で92.8%に達していた。ところが宿泊日を曜日で分けると、木曜の95.7%に対して日曜は88.3%と7.4ポイントの開きが残り、シルバーウィーク（9月19〜23日）の5日間を除くと日曜は85.2%まで下がって木曜との差は10ポイントを超える。火曜から木曜が土曜（94.5%）と同じ水準で埋まる「平日型」の市場で、谷は日曜泊と金曜泊（91.1%）に集中していた。本稿では9月の曜日別の形を個別日まで分解し、10月前半の実績と11月の予約進捗で同じ型が続いているかを確かめたうえで、日曜と金曜の谷を埋める実務に落とす。

対象: 北海道のビジネスホテル N=226施設（最頻値・26,057室、日によって219〜231施設）。本記事の価格指標は推定成約ADR（OTA等の販売データから推定される成約価格水準・税抜相当）、稼働率はOTA掲載在庫ベースの推定値。いずれも定義は記事末尾。データ時点: 2026年10月24日。

9月の曜日別推定OCC — 木曜が頂点、日曜が谷

まずは9月30日分の日次実績を宿泊日の曜日で平均した結果を見る。全日ベースでは木曜95.7%・土曜94.5%・火曜94.2%・月曜93.7%が月平均（92.8%）を上回り、水曜92.1%・金曜91.1%・日曜88.3%が下回った。土曜が最も高いわけではなく、火曜と木曜が土曜と肩を並べる形は、観光需要だけでなく出張・業務需要が平日の客室を厚く埋めていることを示している。各曜日のサンプルは4〜5日と少なく、1日の特異値が平均を動かしやすい点はあらかじめ断っておきたい。なお6〜7月の実績でも木曜と土曜が同率のピークで日曜・月曜が谷という同じ型が出ており、その経緯は北海道のビジネスホテルは「週末型」ではない — 曜日別推定OCCが示す火〜木の厚みと日曜・月曜の谷で整理している。

ただし、水曜92.1%という数字は連休の影響を強く受けている。9月23日（水・秋分の日）はシルバーウィーク最終日で推定OCCが79.6%と月間最低を記録し、これが水曜の平均を3ポイント以上押し下げていた。そこでシルバーウィーク（9月19〜23日）の5日間を外して集計し直すと、水曜は95.2%・木曜は95.7%・火曜は94.7%と平日中日の3曜日がほぼ同じ高さに並び、日曜は85.2%（3日）へ下がる。連休を除いた「平常週」の姿としては、火〜木が95%前後、月・土が92〜94%、金曜が91%、日曜が85%という階段になると読める。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

完売施設率（OTA等で掲載在庫が確認できない施設の割合・推定）も同じ形を描いていた。月間平均42.2%に対し、木曜49.8%・火曜49.6%・水曜47.4%と平日中日は半数近い施設で掲載在庫が消え、金曜は25.6%・日曜は31.6%にとどまる。つまり日曜・金曜は「推定OCCが数ポイント低い」だけでなく、在庫を売り切る施設の割合が平日中日の半分前後に落ちる日であり、市場全体に売れ残りの枠が広く残る曜日といえる。

2026年9月・北海道ビジネスホテル N=226施設（最頻値・26,057室、日によって219〜231施設）。推定OCCはOTA掲載在庫ベース、宿泊日前日時点の観測。SW除く＝9月19〜23日を除外。出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

日曜と金曜を1日ずつ見る — 連休が曜日の型を崩した

曜日平均の裏側で、個別日はどう動いていたか。日曜は9月6日87.8%・13日85.3%・27日82.5%と3回とも90%を割り、唯一の例外がシルバーウィーク中日の9月20日97.8%だった。連休の中日は観光客が日曜に泊まるため日曜の谷が消えるが、平常週の日曜はむしろ月末に向けて深くなり、9月27日は連休最終日の23日を除けば月間で最も低い日になっている。背景にあるのは、日曜夜の出張需要が薄いことと、観光客の多くが土曜泊を終えて日曜に移動・帰路につくという二つの要因であり、どちらもビジネスホテルの通常プランだけでは埋まりにくい。

一方で金曜は9月4日94.0%・11日94.0%と前半2回は土曜並みに売れていた。金曜を平均で91.1%に押し下げたのは、連休前日の9月18日87.2%と、月末の9月25日89.2%である。連休前日は業務客が週内に帰路につく一方、観光客は翌日の土曜から動くため、金曜泊の需要が両側から薄くなる。9月のデータは「金曜は構造的に弱い」というより「連休前と月末の金曜に穴が開く」と読む方が実態に近い。

ピークは9月16日（水）の98.8%で、完売施設率も75.7%と4施設に3施設で掲載在庫が消えていた。9月8〜10日（火〜木）も98.3〜98.6%で並び、9月15日（火）98.1%を含めて月間上位5日はすべて火〜木に集中している。連休後の最終週（9月23〜30日）は全日が92.9%以下にとどまり、月末に向けて市場全体が緩む季節性もはっきり出ていた。

N=219〜231施設（日により変動）。完売施設率＝OTA等で掲載在庫が確認できない施設の割合（推定）。出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

10月の実績と11月の予約進捗 — 日曜の谷は続いている

9月の形が一過性でないかを、10月1〜24日の24日分（N=217〜231施設・26,174〜28,233室）で確かめる。月平均は90.2%と9月から2.6ポイント低い水準にあるが、曜日の序列はほぼそのまま保たれていた。水曜93.6%・木曜93.5%・土曜93.0%が上位に並び、火曜91.5%が続き、金曜88.6%・日曜84.6%が下位にある。月曜85.6%が低く見えるのは3連休最終日の10月12日（月・スポーツの日）が77.4%と落ち込んだためで、この日を除くと月曜は89.7%（2日）に戻る。日曜と木曜の差は8.9ポイントと、9月の全日ベース（7.4ポイント）より広がっていた。

では、まだ宿泊日が来ていない11月はどうか。11月12日（木）〜15日（日）の4日について、宿泊日の45日前から直近（10月23日観測）までのブッキングカーブを重ねたのが次のチャートである。45日前の時点では木曜58.7%・金曜59.4%・土曜63.9%・日曜55.4%と、どの曜日も55〜64%の帯に収まり差は8.5ポイントにとどまっていた。30日前には木曜66.9%・金曜65.9%・土曜71.1%・日曜60.7%となり、直近では木曜75.3%（20日前）・金曜71.0%（21日前）・土曜75.2%（22日前）・日曜63.6%（23日前）に広がっている。残り日数の差を踏まえても、木曜が25日間で16.6ポイントを上積みしたのに対し、日曜の上積みは22日間で8.2ポイントと半分に近く、平日の予約が宿泊日に近づくほど勢いを増す一方で日曜は伸びが鈍いという構図が、9月・10月の実績と同じ方向を指している。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

その1週前の11月5日（木）〜8日（日）でも結果は重なる。30日前の時点で木曜65.5%・金曜68.0%・土曜71.1%・日曜60.9%だったものが、直近では木曜78.6%（13日前）・金曜76.0%（14日前）・土曜77.7%（15日前）・日曜66.8%（16日前）となり、木曜は30日前から13.1ポイント、日曜は5.9ポイントの上積みにとどまる。9月の木曜が最終的に95.7%、日曜が88.3%に着地したことを踏まえると、11月も直前2週間で平日の積み上がりが続き、日曜との差は宿泊日に近づくほど開く展開が想定される。なお11月1日（日）は45日前75.6%・直近79.8%（9日前）と他の日曜より高い位置で推移しており、週明けの11月3日（火・文化の日）に向けた旅行需要が日曜泊に乗っていると見られる。

北海道ビジネスホテル N=230〜231施設／27,896〜28,233室（主要予約サイト掲載ベース）。推定OCC（OTA掲載在庫ベース）、宿泊日の45日前から直近（2026年10月23日観測）まで。残り日数が異なるため直近値の横比較は参考値。出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

推定成約ADRは9月に前年同月比+8.9% — 価格は月次で捉える

曜日別の価格水準は本稿では扱わないが、市場全体の単価がどの位置にあるかは押さえておきたい。北海道のビジネスホテル（N=437施設）の2026年9月の推定成約ADR（税抜相当・確定値）は10,842円で、前年同月（9,960円・N=419施設）に対し+8.9%だった。夏場の伸びは7月が11,154円（前年10,712円・+4.1%）、8月が11,328円（前年11,048円・+2.5%）にとどまっていたので、9月は夏3カ月の中で最も前年との差が開いた月になる。推定OCCが月平均92.8%まで埋まる市場で単価も前年を上回っているという事実は、平日中日に在庫が尽きる施設が半数近くある状況と整合的だろう。同じ9月にシティホテルが前年並みの+0.1%にとどまった業態差については、北海道のシティ確定9月+0.1%・ビジネス+8.9%が冬季価格の論点まで掘り下げている。

出典：メトロエンジンリサーチ、ホテルバンク編集部より作成

10月以降は現時点の販売状況に基づく推定で、10月12,047円（N=405施設）・11月10,270円（N=397施設）・12月11,169円（N=384施設）となっている。これらは月末の確定で動く値であり、前年の確定値（10月8,688円・11月7,941円・12月7,518円）との単純比較は月末の確定を待つ必要がある。ここで確認しておきたいのは方向感だけで、9月の単価が前年を明確に上回ったあと、秋から初冬にかけても推定成約ADRが9月と同じ1万円台で推移しているという点にとどめる。

北海道のビジネスホテルを運営するレベニューマネージャーへ — 示唆とアクションプラン

記事中の数値に基づく例示。効果は各館の立地・客層で異なる。

まとめ — 曜日を見るときの3つの物差し

北海道のビジネスホテル市場は、9月の推定OCCが月平均92.8%、火〜木が土曜と同じ95%前後まで埋まる平日型であり、谷は日曜（全日88.3%・連休除く85.2%）と一部の金曜（連休前日87.2%・月末89.2%）に集中していた。10月1〜24日も日曜84.6%・木曜93.5%と同じ序列が保たれ、11月の予約進捗でも30日前時点で日曜が木曜より4.6〜6.2ポイント低く、直近までの上積みも木曜の半分以下にとどまっている。価格は月次でのみ捉え、9月の推定成約ADRは10,842円と前年同月比+8.9%で、高稼働と単価上昇が同時に進んだ月だった。

再利用できる物差しとして、第一に「連休を除いた曜日平均」を見ること。9月の水曜は全日92.1%と連休除き95.2%で3ポイント違い、連休を含めたまま曜日を語ると平日中日の強さを過小評価する。第二に「完売施設率の曜日差」を併読すること。推定OCCの差が7ポイントでも、在庫を売り切る施設の割合は木曜49.8%・日曜31.6%と大きく異なり、どの曜日に市場全体の売れ残りが厚いかはこちらの方が明瞭に映る。第三に「30日前の位置と直近までの上積み幅」をセットで見ること。平日中日は30日前から直近までに10ポイント以上積み上がる例がある一方、日曜は数ポイントしか伸びないため、日曜の打ち手は30日前の時点で決めておく必要がある。

データについて

参考資料・出典一覧