眠っていたデータから新たな付加価値を
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ダイナミックプライシング
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柔軟な価格変更を伴う収益最大化の手法として、「イールドマネジメント」「レベニューマネジメント」という言葉が出てきます。「イールドマネジメントとレベニューマネジメントってどう違うの？」と疑問に思っている人も多いのではないでしょうか。実は「イールドマネジメント」も「レベニューマネジメント」も、意味するところは基本的に同じ。イールドマネジメント（レベニューマネジメント）の仕組みや事例、導入時の流れについ...
指定なし
出典：トラベルビジョン 10月11日から始まった「全国旅行支援」のあと、ホテル・旅館の宿泊料金が高騰したことを受けて、「便乗値上げだ」と批判する意見が目立ちました。国土交通大臣からも、「便乗値上げが確認された場合は厳正に対処していきたい」といった発言がありました。こうした意見を聞き少し腹立たしく感じた宿泊事業者さんも多いのではないでしょうか。
近年さまざまな業界で活用が広がっている「ダイナミックプライシング」。うまく取り入れれば収益最大化につながる仕組みですが、一方で失敗例もあります。 ダイナミックプライシング導入で失敗しないためには、あらかじめ特性やデメリットを知っておくことが大切です。そこで、導入前に知っておきたいダイナミックプライシングの注意点や、失敗しないためのポイントをチェックしておきましょう。 ダイナミックプライシング導入に...
イメージ 業種によってはイールドマネジメントの導入が定着しており、需要の予測と適正価格の計算が売上に大きく影響するようになりました。 自社でもイールドマネジメントを検討しているものの、計算方法がわからず、困っている担当者もいるのではないでしょうか。 そこで本記事では、イールドマネジメントの考え方や導入方法、計算の仕方について解説します。 イールドマネジメントとは？ イールドマネジメントとは、顧客の...
レベニューマネジメント
最近では、ダイナミックプライシングを取り入れたサービスを目にする機会が増え、日常に浸透しつつあります。 そこで、自社でもダイナミックプライシングの導入を検討しようにも仕組みがわからず、頭を悩ませている担当者もいるのではないでしょうか。 本記事では、ダイナミックプライシングの仕組みを、導入事例とともにわかりやすく解説します。 ぜひ、本記事を参考に、収益の最大化を狙うためにダイナミックプライシングを理...
ホテルを経営する上で、客室稼働率（OCC）の理解は収益にも関わるほど重要事項です。 本記事では、宿泊業界全体の客室稼働率とともに、どのようにして数値を上昇させればいいのか、見るべきポイントについてご紹介します。 これからホテル経営陣で戦略を練っていく担当者や、現在収益に関して伸び悩んでいる経営者はぜひ参考にしてください。 ホテルの客室稼働率（OCC）とは？ ホテルにおける客室稼働率（OCC）とは、...
ホテル業界に従事する身としては、お客様がホテルを選ぶ基準について知っておくべきでしょう。 なぜ、このホテルを選んだのか、という点が明確になれば、経営戦略に落とし込むことが可能になるはずです。 本記事では、お客様がホテルを選ぶ際の基準を徹底解説します。 ホテル予約の際に重視する点を順位にしてご紹介もするので、ぜひ参考にしてください。 ホテルを選ぶ基準は2種類 お客様がホテルを選ぶ基準は「観光」と「宿...
インターネットが普及した今、宿泊予約の主戦場も従来の電話やFAXからオンラインに移行してきています。その結果、ホテルや旅館においてもWebマーケティングの重要性が高まっているのです。 Webマーケティングの活用で宿泊予約を増やすには、どうすればいいのでしょうか。明日から使える、ホテル・旅館における3つのWebマーケティングの手法をわかりやすく解説します。 ホテル・旅館のWebマーケティングとは？ ...
ダイナミックプライシングイメージ ダイナミックプライシングとは？ 「ダイナミックプライシング」とは、需要と供給の状況に応じて、商品やサービスの価格を頻繁に変動させる仕組みのことです。「ダイナミック」は「動的」、「プライシング」は「値決め」を意味することから、「変動料金制」「価格変動制」と呼ばれることもあります。 ダイナミックプライシングにおいて、季節や曜日、イベント、競合の動向など、価格を左右する...
AIイメージ さまざまな業界で活用が広がっている「ダイナミックプライシング」とは、需要と供給の状況に応じて、商品やサービスの価格を柔軟に変動させる仕組みのことです。 最近ではダイナミックプライシングの領域でもAI活用が進んでおり、AIを使ったツールを導入することで、ダイナミックプライシングのプロセスの大部分を自動化できるようになっています。今注目のAIダイナミックプライシングについて、その仕組みや...
