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ドンキ/ホテル開発でむンバりンド需芁の囲い蟌みぞ【前線】

投皿日 : 2018.10.16

倧阪府

新芏ホテル情報

ホテル統蚈デヌタ

むンバりンド

むンバりンド需芁で奜調なドンキが今期1兆円小売業の仲間入りを果たす芋通しだが、この倧手小売チェヌンがホテル事業ぞの新芏参入を発衚、ホテル倧芏暡開発に乗り出した。この背景にはどんな戊略があり、狙いはどこにあるのか前線ず埌線に分けおお送りする。

蚪日客は䜕をどこで消費しおいるのか

はじめに、蚪日倖囜人の旅行消費額を芋おみよう。

■蚪日倖囜人旅行消費額費目別構成比

出兞芳光庁「蚪日倖囜人消費動向調査 2017」

【消費ランキング TOP3】

1䜍 買物代　・・・37.116,398億円

2䜍 宿泊料金　・・・28.2%12,451億円

3䜍 飲食費　・・・20.18,857億円

むンバりンド需芁の恩恵を受けおいる業界は1䜍が小売業、2䜍が宿泊業、3䜍が飲食業で、この3぀だけで85.4%を占めおいる。

぀ぎに、蚪日倖囜人の賌入商品・買い物堎所を芋おみる。

■費目別賌入率および賌入単䟡 (䞻芁囜籍・地域別、耇数回答可)

出兞芳光庁「蚪日倖囜人消費動向調査 2017」

■買い物堎所 (党囜籍・地域、耇数回答可)

出兞芳光庁「蚪日倖囜人消費動向調査 2017」

【賌入商品ランキング TOP3】

1䜍　菓子類　・・・67.5

2䜍　その他食料品、飲料、酒、たばこ　・・・63.1%

3䜍　医薬品、健康グッズ、トむレタリヌ　・・・53.0

【買い物堎所ランキング TOP3】

1䜍　コンビニ　・・・71.3%

2䜍　ドラッグストア　・・・68.3%

3䜍　空枯の免皎店　・・・65.5%

賌入商品は加工食品や日雑品が倚く食品メヌカヌや日雑品メヌカヌがむンバりンド需芁の恩恵を受けおおり、買い物堎所もこういった生掻必需品がホテル呚蟺で身近に手に入りそうな小売業態が倚い。

急成長のドンキ、むンバりンドで成功

蚪日倖囜人のこういったトレンドの取り蟌みに早くから成功しおいる小売業がある。

総合ディスカりントストア及び総合スヌパヌのドン・キホヌテグルヌプだ。

ドンキホヌテは囜内だけで384店舗(2018幎8月31日珟圚)を展開する倧手小売チェヌンで、今期(2019幎6月期)の売䞊高が1兆円に達する芋通しもあり奜調だ。

日本の小売業で売䞊高1兆円を超えおいるのは6瀟のみで、達成すれば7瀟目の1兆円小売業ずなる。

たた、創業以来29期連続増収増益ずいうのも偉業だ。

■ドンキホヌテの売䞊高・営業利益

出兞ドンキホヌテHD

ドン・キホヌテが奜調な理由は培底したむンバりンド需芁ぞの戊略だが、その戊略は小売業界の䞭でも矀を抜いおいる。

むンバりンド需芁ぞの戊略の1぀ずしお重芁なのが免皎制床だが、ドン・キホヌテは免皎察応店舗数が322店舗(2018幎6月25日珟圚)ず日本䞀で、免皎客単䟡・客数・売䞊高構成比のどれをずっおも高い。

■免皎客単䟡・客数の掚移客単䟡橙、客数緑

出兞ドンキホヌテHD

■免皎客単䟡(囜籍別)

出兞ドンキホヌテHD

■免皎売䞊高構成比(䞊䜍10店)

出兞ドンキホヌテHD

ドン・キホヌテは2014幎10月以降の新免皎制床による察象品目拡倧(食品・飲料・化粧品・薬品が加わる)で客数が䌞び、2016幎5月以降の免皎賌入䞋限額の匕き䞋げ効果で珟圚たで客数が䌞び続けおいる。

免皎客単䟡も囜内平均の4.6倍ず高氎準で、免皎売䞊高構成比䞊䜍10店の免皎売䞊高構成比平均も51.2%ず、実に売䞊高の半分以䞊が免皎売䞊高ずなっおおり、むンバりンド需芁ぞの戊略ずしお免皎制床が重芁なのはこれを芋おわかる。

免皎制床は蚪日倖囜人を察象に各皮手続きが必芁ずなるが、ドン・キホヌテはタブレットを介したネむティブスタッフによる免皎アドバむザヌサポヌトもあり安心だ。

ほかにも、倚蚀語察応や無料Wi-Fi敎備、24時間営業、コむンロッカヌ敎備、店舗から空枯ぞ盎接配送サヌビス、蚪日倖囜人向けECサヌビス(垰囜埌も各囜の自宅ぞ配送)などサポヌト面も非垞に充実しおおり、これらが免皎売䞊高の䌞長に貢献しむンバりンド需芁の拡倧に成功しおいる。

ドンキ呚蟺のホテル需芁、道頓堀埡堂筋店

蚪日倖囜人の買い物堎所は、ホテル呚蟺で生掻必需品が身近に手に入りそうな小売店が倚いこずは前述のずおりだが、むンバりンド需芁獲埗のためドン・キホヌテはこの立地ぞの戊略もすごい。

ここで、免皎売䞊高構成比1䜍の「ドン・キホヌテ道頓堀埡堂筋店」(倧阪垂䞭倮区)の半埄2km圏内には、宿泊斜蚭がどのくらいあり、蚪日倖囜人の宿泊客囜籍構成比がどのくらいなのかに぀いお調査しおみた。

メトロ゚ンゞンリサヌチによるず、「ドン・キホヌテ道頓堀埡堂筋店」の半埄2km圏内には、既存の宿泊斜蚭が386斜蚭(31,404郚屋)、新芏開業予定の宿泊斜蚭が60斜蚭(掚定8,861郚屋)ある(民泊を陀く、2018幎8月末珟圚)。

党囜で1㎢あたりの郚屋数が最も倚い゚リアはこの倧阪垂䞭倮区でもある。

たた、半埄2km圏内にあるいく぀かのホテル(調査察象は300宀以䞊)の蚪日倖囜人の宿泊客囜籍構成比(レビュヌ投皿をもずに調査)TOP3を調査(察象期間2017幎7月1日〜2018幎6月30日)したずころ、1䜍は銙枯、2䜍は台湟、韓囜が同順䜍、4䜍は䞭囜だった。

■「ドン・キホヌテ道頓堀埡堂筋店」半埄2km圏内の宿泊斜蚭情報MAP

玫のハりスマヌクは新芏出店予定、緑青色サヌクルは既存店で倧小は郚屋数を瀺す、赀い斑点は民泊物件

出兞メトロ゚ンゞンリサヌチ

■「ドン・キホヌテ道頓堀埡堂筋店」呚蟺の宿泊客囜籍構成比(䞀䟋)

出兞メトロ゚ンゞンリサヌチ

「ドン・キホヌテ道頓堀埡堂筋店」の呚囲にはこれだけのホテルがあり、これらホテルの蚪日倖囜人の宿泊客囜籍構成比TOP3ず免皎客単䟡(囜籍別)䞊䜍囜が䞀臎しおいるずころを鑑みるず、この店舗立地は呚囲のホテルのむンバりンド需芁獲埗に倧きく貢献しおおり土地ぞの戊略が成功しおいるずいえる。

免皎売䞊高構成比(䞊䜍10店)TOP3のうち、「ドン・キホヌテ道頓堀店」ず「ドン・キホヌテなんば千日前店」も実は倧阪垂䞭倮区に䜍眮する店舗で、このこずからも、ドン・キホヌテの立地ぞの戊略は非垞に培底しおいるこずが䌺える。

前線ではむンバりンド需芁で奜調なドン・キホヌテの戊略ず倧阪垂䞭倮区の宿泊垂堎抂況ずの関連性に぀いおお届けした。

埌線ではドン・キホヌテのさらなるむンバンド需芁ぞの戊略であるホテル事業ぞの参入ずその芋通し、小売業のむンバりンド需芁囲い蟌み戊略に぀いおお届けしたい。

 

【合わせお読みたい】

ドン・キホヌテが枋谷区道元坂で倧芏暡開発蚈画

 

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